あなたは数字に強いですね。難しいのは、あなたを必要としている企業を見つけることです。そこで、ターゲットを絞り、企業を見つける場所、そして電話を繋ぐためのスクリプトという7つのステップからなるプランをご紹介します。.
簿記の顧客を獲得するには、, あなたが理解しているニッチ分野の地元の小規模企業を絞り込んだリストを作成し、具体的な提案を持って連絡を取り、フォローアップする。. 地域や業界別に企業名、メールアドレス、電話番号を収集し、提供する成果を簡潔にまとめたメッセージを送信し、その後2～3週間かけて継続的にアプローチします。紹介を待つよりも、一貫性のある的を絞ったアプローチの方が効果的です。.
ほとんどの簿記のアドバイスが見落としている不都合な真実は、あなたはほぼ間違いなくその作業方法を知っているということです。あなたに欠けているのは、 簿記担当者を必要としている企業を見つけて、会話を始めましょう。. 幸いなことに、これは解決可能な機械的な問題であり、プールは非常に大きい。.
によると 米国中小企業庁, 米国には3300万以上の小規模企業があり、 国勢調査局の郡別ビジネスパターン 圧倒的多数が20人未満の従業員を抱えていることが示されている。それらのオーナーのほとんどは自分で 簿記 ひどく、遅れて、そして不満げに。それがあなたの市場です。.
メールを1通書く前に、誰にメールを送るのかを決めましょう。街中のあらゆる企業に無差別にメールを送るのは、あなたと相手の時間の無駄です。最も高いコンバージョン率を誇る簿記クライアントには、共通するパターンがあります。: 彼らは助けが必要なほどの収入はあるが、社内に人を雇うほどの収入はない。. 実際には、それはいくつかの明確なセグメントを指し示しています。 中小企業 市場。.
配管工、電気技師、建設業者、空調設備業者：現金取引が多く、領収書の管理は混乱を極め、スプレッドシートを使うことには全く我慢がならない。彼らは数字の処理を任せたいのだ。.
利益率が低く、日々の取引と給与計算が続く。正確な月次決算は、当て推量で済ませるか、きちんと管理するかの分かれ目となる。.
プロジェクトの収入、請負業者への支払い、四半期ごとの税金。多くの専門家は自分の仕事には長けているものの、帳簿の扱いに追われて途方に暮れている。.
新規開業企業や事業拡大中の企業は、財務上の複雑な問題にすぐに直面します。早期に対応できれば、長年にわたって顧客を維持できます。.
セクター別の詳細な内訳が必要な場合は、当社のガイドをご覧ください。 ビジネスの種類に基づいて顧客を獲得する 地図は様々な業界に提供する。原則はこうだ。自分が理解しているニッチ市場を1つか2つ選び、その地域で独占する。.
これがシステム全体です。マーケティング予算は一切不要で、必要なのは継続性だけです。.
1つか2つの業界と、サービスを提供できる範囲を絞りましょう。「オースティンの職人向け簿記サービス」は、「あらゆる場所のあらゆる人向け簿記サービス」よりも成約が早くなります。なぜなら、メッセージと価格設定が、その顧客層に合わせて作られていると感じられるからです。.
あなたのニッチと地域にある中小企業のリストを、名前、電話番号、メールアドレス、ウェブサイト、Google評価とともに取得します。ほとんどの簿記担当者はここでつまずきます。ビジネスファインダーを使えば、あなたが どの都市でも地元のビジネスを探す.。.
バックオフィスが混乱している兆候（最近開設された、複数の拠点がある、採用活動中、ウェブサイトが弱いなど）に基づいて並べ替えます。シンプルなランキングを作成して、最も可能性の高い購入者に最初に連絡します。 見込み顧客データベースの構築方法.。.
相手の抱える問題から話を始め、自社のサービスについて話すのは避けましょう。抱えている問題を一つ挙げ、解決策を一つ提示し、15分間の電話相談を依頼してください。90語以内で済ませましょう。以下のスクリプトが効果的です。.
メール1通はコイン投げのようなもの。メール、フォローアップの電話、LinkedInでの連絡を2～3週間かけて組み合わせる。担当者によって返信するチャネルが異なる。.
ほとんどの返信は2回目か3回目の連絡で届きます。1日目、4日目、9日目、16日目といった適度な間隔で連絡することで、有望な見込み客を忘れることはありません。.
満足している顧客一人一人に四半期ごとに紹介を依頼しましょう。紹介は、コールドコールよりも早く、そして安価に成約につながります。これを以下の戦術と組み合わせましょう。 B2B顧客を獲得する.。.
ほとんどの簿記代行サービスの営業は、「私は簿記代行サービスを提供します」という書き出しで始まるため失敗に終わります。誰もそんなことに興味を持ちません。代わりに、見込み客の視点から話を進めましょう。以下に、参考にできるテンプレートを示します。:
その内容に注目してください。特定の顧客を名指しし、よくある悩みを説明し、具体的な成果を約束し、リスクの低い小さな次のステップを求めています。 HubSpotの販売統計, ほとんどの購入者は最初の販売接点としてメールを好むため、ここから始めるのが最適です。その他の角度については、ガイドをご覧ください。 フリーランスやコンサルタントとしてクライアントを獲得する.。.
すべてのチャンネルに1週間を費やす価値があるわけではありません。小規模診療所にとって現実的な選択肢を以下に比較してみましょう。:
| チャネル | 努力 | 最初の顧客獲得までのスピード |
|---|---|---|
| 構築済みのリストへのターゲットメールとLinkedIn | 低～中 | 速さ：数週間、完全にあなたのコントロール下 |
| 既存顧客からの紹介 | 低い | 最初はゆっくりだが、時間とともに増えていく |
| 会計士やコーチとの提携 | 中くらい | 中程度、関係性による |
| 地域ネットワークと商工会議所 | 高（時間）) | 遅くて予測不可能 |
| 有料広告 | 高い（コスト）) | リード獲得は速いが、リードあたりのコストが高い |
パターンは明確です。構築されたリストと継続的なアウトリーチは、迅速かつ完全にコントロールできる唯一のチャネルです。その他はすべて付加的なものです。隣接する職業をターゲットにする場合も、同じロジックが適用されます。 税務アドバイザリーおよび会計事務所のリーダー.。.
この計画の成否はステップ2、つまりリストにかかっている。Vonselの ビジネス検索 120か国以上で数百万件の認証済み企業を検索します。ニッチと都市名を入力すると（例：「建設会社」または「レストラン」と町名）、名前、住所、電話番号、ウェブサイト、Google評価、認証済みメールアドレスを含むすべての地元企業を入手できます。 メールの正確性は85～95％、電話の正確性は90％以上. 。 言い換えると、, あなたのサービスを必要としている企業を見つけ出し、連絡を取ることができます。. 。 それから スマートメール レビューとプロフィールに基づいて、それぞれに合わせたオープニングメッセージを作成するため、以前は5人の見込み客を調査するのにかかっていた時間で50人の見込み客にアプローチできます。 価格ページ 月額23.95ユーロからで、無料トライアルを開始すると20件の認証済みリードが提供されます。.
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