あなたが既に持っているもの、つまり口コミ、休眠患者、そしてあなたのクリニックを喜んで従業員に提供してくれるであろう近隣の雇用主を基盤とした7つのステップからなる計画です。.
より多くの歯科患者を獲得するために、, ローカルでの認知度と、既にコントロールしている需要を組み合わせる: Googleマップパックで上位表示を獲得し、満足した患者を口コミにつなげ、休眠患者を再活性化させ、そして最も効果的な施策として、近隣の雇用主と団体歯科医療制度を契約することで、新規患者のチーム全体が一度に来院するようにする。.
ほとんどの歯科医院向けマーケティングアドバイスは「Google広告を出してInstagramに投稿する」というレベルに留まります。確かに効果はありますが、最も時間がかかり、費用も高額です。最も急速に成長するクリニックは、既に持っている資産を活用し、歯科業界ではほとんど誰も使っていないB2Bチャネルを一つ追加します。: 地元企業との企業向け歯科福利厚生契約. このガイドは、実際に複利効果を生み出す順序で示された7つのステップからなる計画です。.
これらの手順を順番に実行してください。ステップ1～4では、すでに歯科医を探している需要を捉えます。ステップ5と6では、パートナーシップを通じて新たな需要を創出します。ステップ7では、その需要が漏れ出ないようにします。.
誰かが「近くの歯医者」と検索すると、Google は 3 つのローカル結果を表示します。Google ビジネス プロフィールを登録して完了します: 正しい営業時間、サービス、カテゴリ、実際の写真、機能する予約リンク。これは最も安価な患者獲得手段であり、 ローカル検索 充実したアクティブなプロフィールには報酬が与えられます。.
レビューはクリック数とランキングの両方に影響します。チェックアウト時にワンタップリンクまたは受付のQRコードを使用して満足した患者全員にレビューを依頼し、全員に返信してください。 BrightLocalの地域消費者レビュー調査, 大多数の患者は、クリニックを選ぶ前に口コミを読んでいます。.
顧客レビューと競合他社のレビューを読んで、パターンを見つけましょう。待ち時間が長い、請求が分かりにくい、電話がつながりにくいなどです。繰り返し寄せられる苦情はすべて、患者が離れていく原因であり、改善可能なものです。 AIレビュー分析 テーマを自動的に表示することで、時間を節約できます。.
最も費用対効果の高い新規患者は、既存患者です。6～12ヶ月間受診していない患者全員に、親切なリマインダーと定期検診の予約枠を添えてメールやテキストメッセージを送信しましょう。リマインダーキャンペーンは、数回のメッセージ送信だけで、定期的に予約枠を埋めてくれます。.
これはほとんどのクリニックが行わない方法です。近隣の企業にアプローチし、団体歯科医療給付制度を提案しましょう。割引価格での定期検診や、従業員向けのシンプルなプランなどです。1社が契約すれば、数十人の従業員とその家族があなたのクリニックに来院してくれるでしょう。. 歯科給付 従業員への福利厚生は、費用がほとんどかからず、従業員の定着率を高めるため、雇用主にとって非常に魅力的なものです。.
ジム、一般開業医、矯正歯科医、薬局、理学療法士はすべて、歯科治療を必要とする人々にサービスを提供しています。近隣の数軒と双方向の紹介契約を結びましょう。これは、歯科医療を推進するのと同じパートナーシップの論理です。 商業清掃契約を獲得する方法 B2B関係を通じて。.
問い合わせの折り返しがないと、それは失われた患者です。ウェブからの問い合わせ、企業からの連絡、紹介パートナーの情報はすべて、次の対応と日付とともにCRMに記録しましょう。地域密着型のアプローチには、地図機能付きのCRMが便利です。近隣の企業を地域ごとに確認し、適切なルートで案内できます。.
患者を一人ずつクリックして獲得していくのは困難です。しかし、企業を一つずつ顧客として獲得していく方がはるかに簡単です。なぜなら、たった一人の意思決定者が、あなたのクリニックを従業員全員の診療所として採用してくれる可能性があるからです。従業員40人の企業があなたのクリニックを歯科医療福利厚生として採用すれば、従業員40人に加えてパートナーや子供たちまで、ほぼ広告費をかけずに一つのクリニックに集客できるのです。.
質問2または3に「いいえ」と答えた場合、それが真のボトルネックであり、営業上の問題ではなくデータ上の問題です。見つけられない雇用主に売り込みをかけることはできません。 地域ビジネス検索 「私のクリニックの近くの会社」を、名前、規模、検証済みの連絡先を含む作業リストに変換します。これは、チームが 歯科医のメールリスト, 代わりに雇用主を標的にした。.
| チャネル | スピード | 患者一人当たりの費用 | 最適 |
|---|---|---|---|
| Googleレビュー＋マップパック | 中くらい | 非常に低い | 安定した局所的な流入 |
| 休眠患者のリコール | 速い | 非常に低い | カレンダーを埋める |
| 企業向け福利厚生プラン（B2B）) | 中くらい | 一人当たりのコストが低い | 患者をまとめて、署名1つ |
| 地元の紹介パートナー | ゆっくりとした展開 | 低い | 資格のある、事前に温められた患者 |
| 有料広告 | 速い | 高い | 基本がうまく機能したら、規模を拡大する |
パターンに注目してください。患者一人当たりのコストが最も低いチャネルは、既に存在する需要を再利用するもの、または直接アクセスできるものです。. HubSpotのローカルマーケティングデータ ローカル検索は、購入意欲が即座に表れるため、コンバージョン率が高いことがわかっています。そのため、有料広告に手を出す前に、レビューやマップパックをしっかり管理することが効果的なのです。.
Googleビジネスプロフィールを完成させ、ワンタップでレビューできるリンクを設定し、1ページにまとめた企業向け福利厚生プランを作成しましょう。.
会計時にすべての患者にレビューを依頼し、最初のリコール対象者を過去1年間利用していない患者に送付する。.
あなたの商圏内にある企業のリストを、規模と連絡先を含めて作成し、その中から最も有望な20社を優先的に選定してください。.
20社の雇用主に福利厚生の提案をメールで送信し、近隣の提携企業3社と紹介に関する面談を設定し、2週間後のフォローアップのためにすべての情報を記録してください。.
フォンセルの ビジネス検索 120か国以上で数百万の認証済み企業を検索し、クリニック周辺のすべての雇用主を規模と業種別に、住所、電話番号、認証済みメールアドレスとともにリストアップできます。 メールの正確性85～95％、電話の正確性90％以上. これが、数分で作成できる企業向け歯科福利厚生の提案リストです。. スマートレビュー 次に、AIを使用して自社および競合他社のGoogleレビューを要約し、患者が何を褒め、何を不満に思っているかを正確に表示して、漏れを修正できるようにします。 価格ページ 月額23.95ユーロからで、無料トライアルを開始すると20件の認証済みリードが提供されます。.
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