ローカルSEO、レビュー、イベントに加え、ほとんどの研修センターが見過ごしているチャネル、つまり近隣企業に企業向け研修（多くの場合、補助金付き）を販売するという方法を組み合わせた7ステップのプラン。.
アカデミーの生徒数を増やすには、, 既にあなたのコースを探している需要を捉え、企業を通じて新たな需要を創出する。: 地域検索やレビューで優位に立ち、無料のワークショップを開催し、そして最も効果的な方法として、近隣の企業に企業研修を販売し、1件の契約で一度に受講者グループ全体を埋める。.
研修センターへのアドバイスのほとんどは「広告を出してソーシャルメディアに投稿する」というところまでで終わってしまう。それは確かに役立つが、最も時間がかかり、費用もかさむ方法だ。最も早く受講者を定員に満たすアカデミーは、まず既存のリソースを活用し、次に競合他社がほとんど利用していないB2Bチャネルを追加する。: 地元企業との企業研修および補助金付き研修契約. 以下は、複利効果を生み出す順序で示された7つのステップからなる計画です。.
学生を一人ずつ登録していくのは大変です。しかし、企業単位で登録していく方がはるかに簡単です。人事担当者や経営者がチーム全体を登録できるからです。従業員30人の企業がコンプライアンス、語学、ITコースを予約すれば、たった一度の会話でほぼ広告費をかけずに受講者全員が集まります。多くの市場では、こうした研修費用の一部は公的補助金で賄われているため、企業の自己負担は少なく、受講枠は自然と埋まっていきます。.
質問2または3に「いいえ」と答えた場合、それが真のボトルネックであり、販売の問題ではなくデータの問題です。見つけられない雇用主に売り込みをかけることはできません。 地域ビジネス検索 「私のアカデミーの近くの企業」を、名前、規模、確認済みの連絡先を含む作業リストに変換します。これは、チームがリストを作成するのと同じ方法です。 アカデミーおよびトレーニングセンターのリーダー, 代わりに雇用主を標的にした。.
これらの手順を順番に実行してください。ステップ1～3は、既にコースを探している需要を取り込むためのものです。ステップ4と5は、企業や教育機関を通じて新たな需要を創出するためのものです。ステップ6と7は、その需要を増幅させ、漏れが生じないようにするためのものです。.
誰かが「近くの英語学校」や「[都市名]のデータコース」と検索したときに、あなたの情報が表示されたくなるようにしたいですよね。Googleビジネスプロフィールを完成させ、コースごとに分かりやすいページを作成しましょう。 ローカル検索 認知度を高めることは、最も安価な登録獲得手段である。.
レビューはクリック数とランキングの両方に影響を与え、満足した卒業生は最高のセールスマンです。コース終了時に、すべての学生にGoogleレビューと友人紹介を依頼しましょう。 BrightLocalのレビュー調査, ほとんどの人は、地元のサービスを選ぶ前に口コミを読みます。.
無料体験クラス、ウェビナー、またはオープンイブニングを開催することで、見込み客は料金を支払う前にあなたの指導を体験でき、最大の障害を取り除くことができます。また、入学オファーでフォローアップできる連絡先情報も入手できます。これは 継続教育 最も効率的なマーケティング。.
これは、ほとんどの研修機関が行わない方法です。近隣の企業にアプローチし、従業員の研修を提案します。多くの場合、費用の大部分を補助する制度を利用できます。契約を結んだ企業が1社あれば、研修生のグループが完成します。. 企業研修 これは、従業員のスキル向上と定着率向上につながるため、雇用主が重視する福利厚生の一つです。.
地元の学校、カレッジ、大学には、試験対策、資格取得、語学、就職に役立つスキルなど、まさにあなたが教えているものを必要としている学生がたくさんいます。双方向の紹介契約を結びましょう。これは、 商業清掃契約の獲得 B2B関係を通じて。.
受講生の成果、ビフォーアフターのストーリー、短い無料レッスンなどを、受講者が普段スクロールしている場所に掲載しましょう。コース受講後に就職が決まった卒業生1人は、一般的な広告10件よりも価値があります。これは、受講者を惹きつける信頼のループと同じです。 ジムが新規会員を獲得する方法.。.
問い合わせをしても折り返し連絡がないということは、せっかくの学生を逃したことになります。ウェブからの問い合わせ、企業担当者、提携校の情報をすべてCRMに記録し、次のアクションと日付を記載しましょう。地域密着型のB2B営業活動には、地図機能付きのCRMが便利です。近隣の企業を地域ごとに確認し、アプローチすることができます。.
| チャネル | スピード | 生徒一人当たりの費用 | 最適 |
|---|---|---|---|
| ローカルSEO + レビュー | 中くらい | 非常に低い | 安定した新規入学者数 |
| 無料ワークショップ＋オープンデー | 速い | 低い | 見込み客を顧客に転換する |
| 企業研修（B2B）) | 中くらい | 一人当たりのコストが低い | 集団を埋める、署名1つ |
| 学校および大学のパートナー | ゆっくりとした展開 | 低い | 資格のある、事前に準備された学生たち |
| 有料広告 | 速い | 高い | 基本がうまく機能したら、規模を拡大する |
生徒一人当たりのコストが最も低いチャネルは、既に存在する需要を再利用するもの、または直接アプローチできるものです。. HubSpotのローカルマーケティングデータ ローカル検索は、購入意欲が即座に表れるため、コンバージョン率が高いことがわかっています。そのため、有料広告に手を出す前に、検索とレビューを完璧に仕上げることが効果的です。.
Googleビジネスプロフィールを完成させ、コースごとに明確なページを作成し、1ページの企業研修カタログの草稿を作成する。.
最近卒業した人全員にレビューと紹介を依頼し、新規顧客獲得のために無料のワークショップやウェビナーを開催しましょう。.
あなたのセンターの近くにある企業を、規模や連絡先を含めてリストアップし、その中から研修対象として最適な20社を優先順位付けしてください。.
20社の雇用主にカタログをメールで送信し、地元の学校2校と紹介に関する話し合いを開始し、2週間後のフォローアップのためにすべての情報を記録してください。.
フォンセルの ビジネス検索 120か国以上で数百万の認証済み企業を検索し、規模や業種別に、住所、電話番号、認証済みメールアドレスとともに、アカデミー周辺のすべての雇用主を一覧表示できます。 メールの正確性85～95％、電話の正確性90％以上. これが、数分で作成できる企業研修向けプレゼンテーションリストです。. スマートメール すると、一般的な一斉送信ではなく、明確でパーソナライズされたトレーニングオファーで人事部やオーナーに連絡を取ることができるため、返信が増え、契約グループにつながります。 価格ページ 月額23.95ドルからで、無料トライアルを開始すると20件の認証済みリードが提供されます。.
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