保険代理店：:
ビジネスポートフォリオを構築する Googleマップデータ
次の100社の法人顧客候補は、すでにGoogleマップに掲載されています。ここでは、それらの顧客候補を捕捉し、地域ごとに整理し、実際のパイプラインのように活用する方法をご紹介します。.
ユースケース
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8分で読める
機会
ビジネスブックとは、実際に仕事をする人のリストのことです。
顧客リストの構築は、決して難しいことではありません。適切な見込み客に連絡を取り、フォローアップを行い、購入に至るまで継続的にアプローチするという、規律ある行動です。難しいのは常にリストの作成です。つまり、十分な数の有望な地元企業を見つけ、その情報を常に最新の状態に保ち、次に誰に連絡すべきかを把握することです。.
商業用保険は、見た目よりも簡単に対応できます。レストランには財産保険と賠償責任保険が必要です。運送会社には商業用自動車保険が必要です。歯科医院には医療過誤保険と労災保険が必要です。 保険情報協会 ほぼすべての事業が複数のポリシーを保有していることがわかります。つまり、あなたの総対象市場は単に あなたのオフィスから車で行ける距離にある企業, それらはすべてGoogleマップに掲載されています。.
問題は、地図から名前を手作業で書き写すのは時間がかかり、間違いも起こりやすいことです。検索結果全体を構造化されたリストに取り込むChrome拡張機能を使えば、作業効率が劇的に向上します。1日に数件しかできなかった連絡先を、午後だけで数百件も処理できるようになるのです。.
今日から地元の見込み客の獲得を始めましょう
Vonsel拡張機能をインストールし、Googleマップを開くだけで、あらゆる検索結果が整理された見込み客リストに変換されます。無料ダウンロード。試用期間なし、クレジットカード不要。.
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ワークフロー
地図検索から実際のパイプラインまで
拡張機能は手段であって目的ではありません。Googleマップ上の見込み客を、実際に販売できる場所へと導くためのものです。以下は、エージェントがゼロから顧客リストを作成するために実行する一連の手順です。.
1. ニッチ市場と地域を選ぶ。. 「すべての業種」ではなく、自分がよく理解している業種を選びましょう。例えば、レストラン、自動車修理工場、医療クリニック、建設業者などです。Googleマップでその業種と地域または都市名を組み合わせて検索してみてください。ニッチ市場を絞り込むことで、より的確な営業が可能になり、成約率も向上します。.
2. 検索内容を記録する。. 拡張機能を開いた状態でキャプチャを実行します。すると、各リスティングが企業名、電話番号、住所、ウェブサイト、カテゴリ、評価を含む構造化されたリストに取り込まれます。後でキャプチャを再度開き、同じリストにさらに検索を追加することで、都市全体の情報を地域ごとに積み重ねていくことができます。.
3. 充実させ、質を高める。. Vonselは、取得したウェブサイトをメールアドレスやソーシャルプロフィール用に強化し、各ビジネスにレビューを添付できます。請求に関する星1つの苦情があるクリニックや、ウェブサイトがまったくないショップは、会話のきっかけになります。ここで、生のリストが 地域販売情報.。.
4. 地図を活用する。. Vonselのダッシュボードでは、見込み客が地図上に表示されたCRMに表示されます。見込み客を地域ごとにグループ化し、訪問日のためのルートを計画し、見込み客を「見込みなし」から「見積もり済み」、そして「成約済み」へと進めていく過程を追跡できます。.
ダッシュボードが重要な理由
拡張機能が情報を収集し、ダッシュボードが販売を促進する。.
単純なスクレイパーはCSVファイルを提供するだけで、それ以上何もしてくれません。そのため、ファイルのインポート、重複行の削除、そして誰に連絡すればよいのかの推測といった作業はユーザー自身が行う必要があります。エージェントの真価は、データ取得後の処理にあり、Vonselダッシュボードはまさにそのために設計されています。.
| 今日のタスク | 生のCSVスクレイパー | Vonselダッシュボード |
|---|
| 連絡先は作業準備完了 | 手動インポート | インスタント |
| 担当地域マップ上で見込み客を確認する | いいえ | はい |
| ビジネスごとのインテリジェンスをレビューする | いいえ | はい |
| ビジネスごとにAIが作成するメール | いいえ | はい |
| 既存のリストにさらに追加する | すべて再実行 | 再開して延長する |
| コールドからバウンドまでのステータスを追跡します | いいえ | はい |
メールインテリジェンスは、エージェントが見落としがちな要素です。Vonselは、各企業の実際の事業内容やレビューで明らかになった課題などを考慮し、それぞれの企業に合わせた最初のメッセージを作成できます。これは、ありきたりな一斉送信メールと、綿密な調査に基づいたメールの差を意味します。詳細はこちらをご覧ください。 企業ごとにAIメール 実際に効果がある。.
顧客基盤は、データ収集ツールだけで構築されるものではありません。顧客基盤を構築するのは、その後のフォローアップです。この拡張機能は、これまで顧客開拓に費やしていた時間を有効活用し、見込み客との対話に時間を費やすことを可能にします。.
地図をあなたの領土地図に変えましょう
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具体的な計画
最初の90日間、ニッチごとに見ていく
これは、顧客リストが全くない状態からスタートするエージェントにとって現実的な成長プランです。フルタイムで働き詰めるのではなく、週に数回の集中的なセッションを想定しています。.
第1週から第2週：2つのニッチ分野を選ぶ
レストランや自動車修理など、あなたが話せる業種を2つ選びましょう。それぞれの業種について、あなたの郡内のすべての店舗情報を収集します。これで、数百件もの質の高い地元見込み客が1つのリストにまとまります。.
第3週から第6週：選別と分類
メールアドレスを充実させ、レビューを添付し、更新に問題を抱えている企業、カバレッジの兆候が乏しい企業、または急成長している企業にフラグを付けます。地域ごとに分類し、各アウトリーチブロックが1つの地域をカバーするようにします。.
第4週から第10週：アウトリーチ活動に取り組む
AIが作成した最初のメールを送信し、その後、決まった日に電話や直接訪問でフォローアップを行う。すべての状況を記録し、漏れがないようにする。ここでは、量よりも一貫性が重要だ。.
第8週から第12週：拡大と刷新
同じリストに3つ目のニッチ市場、または隣接する町を追加します。顧客獲得を再開し、期間を延長して、これを繰り返します。顧客リストは、更新されるたびに翌年の有望な顧客へと繋がるため、複利的に増加していきます。.
これは、他のローカルマーケットの役割で行われるのと同じ動きです。個人にもサービスを提供している場合、または並行した視点が必要な場合は、次のガイドを参照してください。 地元で新規顧客開拓を行うファイナンシャルアドバイザー そして 自分の販売パイプラインを構築する まったく同じキャプチャ・アンド・ワーク・ループを使用します。.
きれいにやりましょう
ルールを遵守する
Googleマップに公開されている企業の連絡先情報は、最も安全な見込み客開拓データと言えますが、それでも見込み客に対しては法令遵守に基づいたアプローチを取る必要があります。コールドコンタクトに関する規則は国やチャネルによって異なり、個人データには店舗の電話番号以上の義務が伴います。.
安全を保つための2つの習慣：企業にはビジネスチャネルを通じて連絡を取り、オプトアウトはすぐに尊重する。取得したリストは公開情報であり、Googleは公式を通じてその多くを公開している。 場所API 同様です。詳細については、以下の平易な英語のガイドをお読みください。 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法か 規模を拡大する前に。.
拡張機能自体のインストールは簡単で、Chromeの標準フローに沿っています。パッケージ化されていない拡張機能を扱ったことがない場合は、公式の Chrome拡張機能のドキュメント 数分で開発者モードの操作方法を説明します。.
地図には既にあなたの見込み客が載っています。. フォンセルはそれらをビジネス書に仕立て上げる。.