ローカルセールスインテリジェンスとは何ですか？? 擦り傷を セール

スクレイピングは販売情報ではない

地元の見込み客を調査するほとんどの人は、最終的に同じ結果にたどり着きます。それはスプレッドシートです。名前、住所、電話番号、場合によっては評価。進歩したように感じますが、スプレッドシートは「どの企業が存在するか」というたった一つの疑問にしか答えてくれません。どの企業が時間をかける価値があるのか、どの連絡先が本物なのか、連絡を取る際に何を伝えるべきかについては何も教えてくれません。.

地域販売情報 このレイヤーは、そうした疑問に答える役割を果たします。近隣のビジネスのリストをそのまま受け取り、意思決定へと導きます。重複データの削除、連絡先の検証、レビューやウェブサイトからのコンテキストの追加、各リードが抱える課題のスコアリング、そして次のアクションの提示までを行います。. スクレイピングは行を生み出す。セールスインテリジェンスは動きを生み出す。.

この区別が重要なのは、生データを作るのは簡単な部分だからです。誰でもリストを作成できます。価値はその後に何が起こるかにあります。それが、 あなたが購入したリスト それは、実際に販売を行う際に参照するフォルダとデータベースに格納されます。.

生データはどこから来るのか

リードを賢く扱うには、まずリードが必要です。Vonsel Chrome拡張機能を使えば、リードを獲得できます。 Googleマップ, 例えば、「マドリードの歯医者」や「近くの屋根職人」といった検索を実行すると、拡張機能が各掲載情報（企業名、住所、電話番号、ウェブサイト、カテゴリ、評価、レビュー）を取得します。.

これはブラウザベースなので、管理するAPIキーもコードを書く必要もありません。仕組みについては、以下を参照してください。 Googleマップをスクレイピングする方法 そして Googleマップからリードを獲得する方法. 拡張機能自体は標準に基づいて構築されています Chrome拡張機能プラットフォーム, そのため、他のブラウザツールと同様にインストールできます。.

しかし、キャプチャはスタートラインであってゴールではありません。拡張機能はすべてのデータをVonselダッシュボードに送り込み、そこでリストはもはや単なるリストではなくなります。. 拡張機能は手段であり、ダッシュボードは目的である。.

クリーンアップ、重複排除、検証

スクレイピングには必ずノイズが伴います。同じ企業がわずかに異なる名前で2回表示されることもあります。電話番号が欠落している場合もあります。6か月前に送信したメールがエラーで返送されてきたこともあります。この手順を省略して、生のリストから直接メールを送信すると、送信者評価を損ない、無駄な時間を費やして行き詰まりに陥ることになります。.

営業インテリジェンスは、データの整理から始まります。重複するデータを統合して、同じオーナーに二度売り込みをしないようにしましょう。企業のウェブサイトから情報を補完して、不足しているデータを補います。送信する前に、連絡先がまだ有効であることを確認してください。Vonselダッシュボードがこれらの作業の大部分を処理し、以下のガイドでさらに詳しく解説しています。: スクレイピングしたリードリストをクリーンアップします, 、, 重複排除リードリスト, 、 そして スクレイピングしたメールアドレスを検証する.。.

これは単なる雑用ではありません。連絡先データはすぐに劣化し、未確認の送信はコールドメールがスパムに振り分けられる最大の理由です。 CAN-SPAM法に関するガイダンス これは、クリーンで誠実なアウトリーチ活動は、単に成果を出すための習慣ではなく、法的な習慣でもあるということを改めて認識させてくれる良い例だ。.

マッピングされたCRMにインポートする

検証済みのリストも、活用先が必要です。汎用的なCRMに組み込むこともできますが、ローカルデータの最大の強みである地理的情報が失われてしまいます。3ブロック先の歯科医と、遠く離れた場所にある歯科医は、スプレッドシート上では同じように見えますが、地図上では全く異なるビジネスチャンスとなるのです。.

Vonselは、捕獲したすべてのビジネスを マッピングされたCRM 着陸した瞬間から、マップ上で自分の担当エリアを確認したり、エリアごとにリードをグループ化したり、ビジネスごとのステータスを追跡したりできます。データが既に別の場所に保存されている場合は、以下の手順でスムーズに取り込むことができます。: GoogleマップはCRMにつながる.。.

この拡張機能を使ってデータを収集するメリットの一つは、後で一度収集したデータを再度開いて追加したり、既に収集した企業に新しいレビューを添付したりできることです。このリストは一度だけエクスポートするものではなく、常に更新される記録となります。.

コンテキストを追加：レビュー、売上、およびメールインテリジェンス

まさにここで、地域密着型営業インテリジェンスが真価を発揮します。同じ業種の2つの企業でも、見込み客としては全く異なります。片方はサービスが遅いという苦情レビューが山積みになっている一方、もう片方は予約がいっぱいで顧客満足度も高い。前者は有望な見込み客ですが、後者はフォローアップしても無駄です。.

Vonselはレビューを読み、問題点、満足度を示すシグナル、購買意欲を刺激する要素を抽出します。つまり、レビューインテリジェンスがセールスインテリジェンスに反映されるのです。推測するのではなく、あなたが解決できる問題で明らかに苦戦している企業を優先的にターゲットにすることができます。詳しくは以下をご覧ください。 レビューから問題点を見つける そして 課題解決型見込み客開拓.。.

次に、最も時間を節約できる部分です。Vonselは 各企業向けのAIメール, これは、そのビジネス固有の状況に合わせて作成されたものであり、マージタグ付きの汎用テンプレートではありません。これがメールインテリジェンスであり、Vonselリストが生のCSVとは異なる変換結果になる理由です。この概念が初めての場合は、まず以下から始めてください。 メールインテリジェンスとは.。.

生データスクレイピング vs 付加価値データベース

最も重要なのは最後の列です。生の削り屑は、他の列に何時間も費やした後、ようやく処理できる状態になります。 付加価値データベース 準備が整いました。.

優先順位をルートまたは送信に変換する

地域販売情報が効果を発揮するとき

代理店とフリーランサー 地元の企業に販売する人。レビューから得られる問題点は、正確な冒頭文を提供してくれるので、 責任あるアウトリーチ スパムっぽくなく、関連性があるように感じられる。.

フィールドセールスチーム テリトリーをカバーする。マッピングされたCRMとルートにより、無駄な走行距離が減り、誰を訪問したかが明確になります。 Googleマップデータを使った見込み客開拓 ワークフロー全体についてはこちらをご覧ください。.

「さて、これからどうしよう」という瞬間にうんざりしている人はいませんか？ 削り取った後。リストを取り出してじっと見つめたことがあるなら、これが欠けていたレイヤーです。詳細は リードリストをスクレイピングした、さて次は？.。.