SaaS創業者 入手方法 最初の顧客 Googleマップより

まだ誰もあなたの存在を知らない

初期のSaaS創業者は皆、同じ壁にぶつかります。製品は機能し、ランディングページも公開されていますが、サインアップ数は共同創業者と母親だけで止まっています。発信するオーディエンスがいないため、発信しても効果はありません。この段階で有効な唯一のチャネルは あなたが、特定の人々に一人ずつ連絡を取る.。.

ポール・グラハムはこれをこう呼んでいる 拡張性のないことをする: 最初のユーザーは手動で獲得し、こちらからアプローチして、相手があなたを見つけてくれるのを待つのはやめましょう。難しいのは意欲ではなく、 誰が 到達して どこ 彼らのリストは生きている。.

購入者が地元の企業、または実店舗を持つ業種（レストラン、クリニック、ジム、代理店、請負業者、小売業者など）であれば、そのリストは既に公開されています。 Googleマップ: ウェブサイト、電話番号、カテゴリ、レビューなど、お客様のニーズに完全に合致した検索可能なディレクトリです。. 必要な見込み客リストは既に存在しています。あとはそれを取得するだけです。.

定義できるセグメントは、販売できるセグメントである。

創業者主導の営業が成功する理由は、具体性にある。無作為に1万件のメールを送っても、それぞれの受信箱について何も分からない。しかし、オンライン予約システムを導入していない100軒の歯科医にメールを送れば、彼らの業種、地域、そして共通の具体的な問題点を把握できる。これが、返信率0.2%と真の対話との違いなのだ。.

Google マップは、その詳細さを無料で提供してくれます。 ニッチとエリア, 、さらに ウェブサイトを持たない企業を特定する あるいは時代遅れのものであり、それは初期のSaaSにとってまさに必要な突破口となることが多い。 Y Combinatorライブラリ 創業者の中には、まさにこのような手作業で作成したリストから最初の10人の顧客を獲得した人がたくさんいます。.

地図検索から実際のパイプラインまで

具体的な流れは以下のとおりです。Chrome拡張機能がキャプチャを行い、その後の処理はすべてVonselダッシュボード内で行われます。そこで、生のリストが実際に販売可能なデータへと変換されます。.

この中でスクレイピングがほとんど行われていないことに注目してください。キャプチャ手順は目的を達成するための手段であり、数分かかります。クリックごとのバージョンが必要な場合は、 Googleマップからリードを獲得するためのガイド キャプチャ全体について説明します。営業側では、, Googleマップから最初の出会いまで フォローアップの頻度を網羅しています。.

創業者にとって、生のCSVファイルではできないこと

最初の1ヶ月は実際どんな感じなのか

第1週：: 対象となる業種と都市をそれぞれ1つずつ選び、100社から200社をリストアップしてください。現時点では範囲を広げないでください。理解度の高いリストの方が、理解できない膨大なリストよりも効果的です。.

第2週：: 収集した企業にレビューを追加し、AIが明らかにした課題を読み取ってください。見込み客が自身の問題について使う言葉に合わせて、簡潔な価値提案を書き直しましょう。.

第3週：: 送信。下書きしたメールを精査し、最初の文を手書きでパーソナライズし、すべての返信をマップに記録します。一度送信して忘れてしまう量ではなく、フォローアップできる量を目指しましょう。 地元企業への最初のコールドメール ここで助けてください。.

第4週：: 電話会議を予約し、自分で会議に出席し、断られたことはすべてセグメントに関するデータとして扱う。 パイプラインを補充する 次の都市、あるいは次のニッチ市場へと進む。この捕獲は無料なので、繰り返すのにかかる費用はほんの数分だけだ。.

責任を持って行ってください

公開されている企業データを収集することと、企業にメールを送信することは別物です。連絡は真にビジネス上の連絡先に限定し、オプトアウトを尊重し、適用される地域の規則を遵守してください。境界線については、 Googleマップのデータをスクレイピングすることは合法ですか？, そして、最初の送信前に5分間かけて確認する価値があります。.

適切に行えば、これはスパムではありません。創業者が、具体的な有益な理由を持って、関連性の高い100社の企業に手紙を書いているのです。ほとんどのB2B SaaS企業が最初の顧客を獲得したのもまさにこの方法であり、その理由も同じです。 Googleマップデータを使った見込み客開拓 最初の1ヶ月を過ぎても、長期間にわたって効果が持続する。.