Como Conseguir Clientes para Cuidar do Seu JardimConquiste contas comerciais com um Lista de leads do Google Maps
Os administradores de imóveis, imobiliárias e condomínios que pagam equipes de manutenção durante toda a temporada já estão listados no Google Maps. Veja como encontrá-los e transformá-los em contratos.
Encontre uma empresa··8 minutos de leitura
Principais conclusões
Os contratos de compra de imóveis são pontuais. Contas comerciais Assinam contratos de longa duração, portanto o crescimento se concentra em administradores de imóveis, associações de moradores, escritórios e centros comerciais.
Todos esses tomadores de decisão estão em Google Maps Com um número de telefone e endereço. Uma extensão gratuita para o Chrome captura a lista em minutos.
Os líderes chegam a um CRM mapeado Assim, você pode direcionar suas ações de divulgação por bairro e acompanhar cada orçamento, sem precisar ficar fazendo malabarismos com planilhas.
Onde está o dinheiro
Contratos da Chase, não cortes pontuais
A maioria dos donos de jardins começa batendo nas portas das casas com grama alta. Funciona, mas todo trabalho residencial termina assim que o cortador de grama para. Na semana seguinte, você volta à estaca zero, procurando o próximo jardim.
As empresas com as melhores margens de lucro têm como alvo manutenção de terrenos comerciais: Contratos recorrentes com empresas de administração de imóveis, associações de moradores, parques empresariais, centros comerciais, condomínios residenciais e imobiliárias que gerenciam múltiplos anúncios. Uma boa prospecção começa com o conhecimento do seu mercado, e o guia da Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA) para pesquisa de mercado e análise da concorrência É uma introdução sólida. A associação comercial do setor, a Associação Nacional de Profissionais de Paisagismo, aponta para a manutenção comercial como o segmento onde os operadores constroem receitas duradouras e contratadas.
Um gestor imobiliário que supervisiona dez edifícios pode valer mais do que cinquenta entradas de garagem individuais. O problema é encontrá-los em grande escala. É aí que uma lista segmentada faz toda a diferença: Você para de adivinhar e começa a trabalhar com um fluxo real de contas nomeadas..
Crie sua lista de leads comerciais gratuitamente
Capture informações de administradores de imóveis, escritórios e condomínios diretamente do Google Maps para um CRM mapeado. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
O Google Maps é o maior diretório público de empresas locais, e cada perfil contém nome, categoria, endereço, número de telefone e site. Para uma equipe de jardinagem, isso representa uma lista pronta de clientes em potencial. O segredo é procurar as contas que possuem ou administram terrenos, e não aquelas que atendem apenas residências.
Abra o Google Maps, pesquise um termo seguido da sua área de atendimento e aguarde o carregamento dos resultados. Algumas buscas comerciais relevantes para serviços de jardinagem incluem:
Termo de pesquisa
Por que eles compram serviços de manutenção de terrenos
empresas de gestão de imóveis
Gerenciar dezenas de edifícios e terceirizar toda a manutenção
Complexos de apartamentos
Áreas comuns, entradas e canteiros centrais precisam de manutenção semanal
escritórios imobiliários
Aparência exterior dos imóveis anunciados e das suas próprias instalações
Parques empresariais e centros de negócios
Serviços sazonais contratados de manutenção de terrenos e remoção de neve
Praças de comércio e centros comerciais
Paisagismo vinculado a contratos de arrendamento
Associações de proprietários de imóveis (HOA)
Espaço verde comunitário com orçamentos recorrentes
Igrejas, escolas, lares de idosos
Lotes grandes, linhas de manutenção anual fixas
Execute cada pesquisa em todas as cidades que você abrange. Uma região metropolitana de porte médio pode revelar centenas de contas qualificadas. Duas delas são grandes o suficiente para justificar seus próprios guias, portanto, se o seu foco são administradores de imóveis, consulte nosso guia para [inserir aqui o tipo de guia empresas de gestão de propriedades de raspagem, e para agentes imobiliários, leia agentes imobiliários de raspagem..
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Custo de instalação e utilização da extensão Vonsel: sem período de teste, sem cartão
10x
mais contas do que visitas porta a porta na mesma tarde
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CRM mapeado contendo todos os leads, orçamentos e acompanhamentos
Do mapa à lista
Capture leads com uma extensão gratuita
Copiar nomes do Google Maps manualmente é lento e propenso a erros. Uma extensão de navegador faz isso para você Extensão Vonsel O aplicativo funciona no Chrome, lê os resultados das suas buscas anteriores e extrai o nome da empresa, endereço, número de telefone, site e categoria, organizando-os em uma lista organizada. É um download gratuito, sem período de teste e sem necessidade de cartão de crédito.
A extensão é o meio, não o fim. Enquanto um simples scraper entrega um CSV bruto e vai embora, o Vonsel insere cada empresa capturada em um arquivo CRM mapeado. Você pode reabrir uma captura anterior e adicionar mais empresas a ela, enriquecer um site com detalhes de contato adicionais e fixar toda a lista em um mapa para planejar uma rota que inclua dez administradores de imóveis em um único percurso, em vez de atravessar a cidade aleatoriamente.
Essa visualização do mapa é a diferença entre uma planilha e um dia de trabalho. Classifique um bairro, carregue o trailer e visite os clientes em ordem geográfica. Quando você estiver prospectando outros segmentos na baixa temporada, o mesmo fluxo de trabalho se aplica, por exemplo, nosso passo a passo em Obtenção de leads a partir do Google Maps Este artigo aborda detalhadamente a etapa de captura.
Um arquivo bruto exportado é um arquivo morto. O valor está no que acontece após a captura: análises que identificam pontos problemáticos, um e-mail elaborado para cada cliente e um roteiro que transforma uma lista de endereços em uma agenda cheia de orçamentos.
Transforme a lista em contratos
Trabalhando com as contas que você capturou
Uma lista só tem valor se você a utilizar. Depois de inserir suas contas comerciais no CRM, execute três estratégias em paralelo.
Ligue para os gerentes
Você já tem o número de telefone. Pergunte quem é o responsável pela manutenção da área externa, quando o contrato atual é renovado e se eles aceitam propostas de outras empresas. Anote a resposta no contato inicial.
Enviar um e-mail personalizado
A Vonsel elabora um e-mail personalizado para cada empresa, utilizando seus dados. Menciona o imóvel específico, oferece um orçamento gratuito após a visita e anexa uma tabela de preços de uma página. Nada de escrever em branco.
Percorra a rota
Agrupe os marcadores no mapa por área e visite as contas em ordem. Deixe um cartão, tire uma foto do local e envie um orçamento no mesmo dia, enquanto a visita ainda estiver recente.
Acompanhe cada etapa
Mova cada conta de nova para contatada, depois para cotada e, por fim, para ganhadora. O CRM mantém o histórico para que nada se perca, e você pode reativar as contas que estavam marcadas como "ainda não" na próxima temporada.
Pare de tentar adivinhar de onde virá seu próximo contrato
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Você está entrando em contato com empresas oferecendo um serviço, que é exatamente o que a lei sobre prospecção ativa permite, quando feita de forma responsável. Mantenha seus e-mails relevantes, identifique-se, respeite as opções de cancelamento de inscrição e entre em contato apenas com contas que realmente se encaixem no perfil de serviços de manutenção de áreas verdes. Para obter uma visão completa dos dados públicos do Google Maps, leia nossa análise sobre se É legal extrair dados do Google Maps..
Também ajuda a entender a matéria-prima com a qual você está trabalhando. O Google divulga cadastros de empresas por meio de sua plataforma Plataforma de mapas, E todos os campos que você vê (nome, categoria, horário de funcionamento, telefone) são informações comerciais públicas, não dados pessoais. Trate-os com o mesmo cuidado que você teria com qualquer lista de potenciais clientes e suas abordagens continuarão sendo bem-vindas.
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Como as empresas de jardinagem encontram novos clientes comerciais?
A fonte mais rápida é o Google Maps. Administradoras de imóveis, imobiliárias, associações de moradores, centros comerciais e condomínios residenciais se cadastram lá com número de telefone e endereço. Uma extensão gratuita para o Chrome captura essa lista em minutos, permitindo que você ligue, envie um e-mail ou visite pessoalmente os estabelecimentos que precisam de manutenção.
É melhor direcionar os serviços de jardinagem para residências ou empresas?
Contas comerciais pagam de forma mais previsível e assinam contratos sazonais ou anuais, portanto, um único gestor de imóveis pode valer por dezenas de trabalhos residenciais pontuais. O Google Maps é ideal para prospecção comercial porque os tomadores de decisão são empresas com informações de contato públicas.
Preciso pagar por um programa de coleta de dados para criar uma lista de clientes potenciais para serviços de jardinagem?
Não. A extensão Vonsel para Chrome é um download gratuito, sem período de teste e sem necessidade de cartão de crédito. Ela captura nomes, endereços e números de telefone do Google Maps, e os leads são integrados a um CRM mapeado, onde você pode planejar seu dia e acompanhar cada contato subsequente.
Adicionar extensão do Chrome