Transforme seus serviços do Google Maps em produtosUma oferta clara, repleta de leads locais filtrados
Pare de vender projetos personalizados para qualquer um que esteja disposto a ouvir. Crie um pacote com um serviço repetível e deixe que os sinais do Google Maps indiquem exatamente quem precisa dele.
Agências··7 minutos de leitura
Principais conclusões
A serviço mercantilizado Trata-se de uma oferta fixa com escopo, preço e processo de entrega definidos, e não de um orçamento personalizado a cada vez
A parte difícil não é a entrega, mas sim encontrar empresas que precisem dela essa oferta exata: Os sinais do Google Maps resolvem isso
O grátis Extensão Vonsel para Chrome A ferramenta captura anúncios por nicho e área, e o painel de controle os filtra por ausência de site, avaliações fracas ou categoria
A ideia central
Por que um pacote completo supera uma proposta personalizada
A maioria das agências locais e freelancers vende da mesma forma: agendam uma ligação, definem o escopo de um projeto personalizado, enviam uma proposta sob medida e torcem para que dê certo. É um processo lento, o preço muda a cada vez e o cliente em potencial não consegue visualizar o resultado serviço mercantilizado Isso inverte a lógica. Você define uma oferta com um resultado final fixo, um preço fixo e um processo repetível, e então vende essa mesma coisa repetidamente.
Os exemplos clássicos são todos construídos com base em sinais do Google Maps: um website para uma empresa que não o possui, gerenciamento de avaliações para uma empresa com baixa classificação por estrelas, limpeza do perfil da sua empresa no Google para uma listagem com horários ou categorias ausentes, ou um serviço de SEO local para um nicho específico em uma cidade. Cada um desses exemplos corresponde a um sinal que você pode ver antes mesmo de você entrar em contato.
Esse é o jogo todo. A entrega é a parte fácil depois que a oferta é padronizada. O que determina o sucesso ou o fracasso de uma agência focada em produtos é o processo de desenvolvimento. E a maneira mais rápida de preencher esse pipeline é com uma lista filtrada de empresas que obviamente correspondem à sua oferta.
Primeiro, crie sua lista de potenciais clientes
Capture empresas diretamente de uma pesquisa no Google Maps e filtre-as pelo problema exato que sua oferta resolve. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
Uma oferta clara supera dez ofertas vagas em termos de taxa de conversão e velocidade de entrega
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Sinais que qualificam um lead: ausência de website, avaliações fracas, nicho único
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Para criar a lista com a extensão gratuita da Vonsel, não é necessário nenhum cartão
O manual
Combine a oferta com o sinal
Cada oferta padronizada possui um sinal correspondente no Google Maps que indica "este negócio precisa dela". Sua tarefa é escolher uma oferta e, em seguida, gerar uma lista onde esse sinal seja evidente. Veja como os pacotes mais comuns oferecidos por agências se organizam.
Oferta de produtos
Sinal do Google Maps para filtrar
Onde vender
Criação de site (páginas fixas, cronograma fixo)
Não há campo para site no anúncio
Comércios, salões de beleza, restaurantes sem sede própria
Contrato de gestão de revisão
Classificação baixa ou pouquíssimas avaliações
Clínicas, academias, serviços locais
Limpeza do perfil do Google Meu Negócio
Faltam horas, fotos ou categorias
Qualquer anúncio que pareça inacabado
Contrato de SEO local
Nicho único em uma cidade única
Dentistas, advogados, empreiteiros
Configuração de reserva online
Restaurantes e salões sem link para pedidos ou reservas
Nichos de atendimento com hora marcada e serviços de hotelaria
A questão não é oferecer os cinco. Escolha um, torne-se especialista em oferecê-lo e deixe que o sinal faça a qualificação. Uma empresa sem site é um lead qualificado para um site oferta de design web Antes de você dizer uma única palavra.
Passo a passo
De uma pesquisa no Maps a uma chamada agendada
A extensão é o meio, não o fim. Ela captura anúncios no Painel de instrumentos Vonsel, É aqui que o trabalho de verdade acontece: um CRM mapeado, inteligência de avaliações e e-mails, e e-mails com IA redigidos para cada negócio. Este é o fluxo de trabalho de uma agência que transforma tudo em produto.
1. Pesquise por nicho e área
Abra o Google Maps, pesquise a categoria desejada em uma cidade específica (por exemplo, "encanadores em Manchester") e deixe a extensão gratuita capturar os resultados.
2. Filtre para obter o seu sinal específico
No painel de controle, filtre a lista para as empresas que correspondem à sua oferta: sem site, com poucas avaliações ou com uma classificação baixa. Todas as restantes são adequadas.
3. Enriquecer e contextualizar
O enriquecimento do site extrai e-mails, telefones e perfis de redes sociais, e a inteligência de avaliações revela os pontos problemáticos que você pode mencionar em sua apresentação.
4. Envie uma proposta, não um romance
Use e-mails com IA personalizados para cada negócio, identificando a necessidade específica de cada um e, em seguida, apresente o mesmo pacote com preço fixo. Uma oferta, um preço, um próximo passo claro.
Como toda a lista é focada em um único sinal, sua abordagem é praticamente idêntica para cada lead. É isso que torna um serviço padronizado escalável: prospecção repetível alimentando uma entrega repetível. Para obter textos prontos para adaptação, consulte nosso [link para o produto/serviço Modelos de e-mail de prospecção para empresas locais..
O erro que a maioria dos freelancers comete é personalizar a oferta em vez de personalizar o serviço lista. Mantenha o pacote fixo e deixe o filtro fazer a personalização. Uma lista restrita de 40 empresas que não possuem um site terá uma taxa de conversão maior do que 400 leads aleatórios, sempre.
Transforme uma busca em um pipeline qualificado
Identifique, filtre e aprimore empresas locais que correspondam à sua oferta. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
Design de sites para quem não tem um site. Uma parcela surpreendente de empresas locais ainda opera exclusivamente com base em um cadastro no Google, sem nenhum site associado. Filtrando para empresas sem um site A empresa te entrega uma lista onde a necessidade é inegável. Venda um número fixo de páginas dentro de um prazo determinado e o cliente em potencial saberá exatamente o que receberá.
Analise a gestão de avaliações para classificações baixas. Os consumidores leem avaliações antes de comprar, e as empresas sentem isso. A BrightLocal está empenhada em promover essa prática continuamente Pesquisa de opinião do consumidor local Monitora o quanto as avaliações por estrelas influenciam as decisões de compra locais. Filtre anúncios com baixa classificação ou poucas avaliações e, em seguida, crie um pacote com um serviço mensal de geração de avaliações auditoria de revisão gratuita constitui uma abertura natural.
Limpeza de perfil e SEO local. Um perfil incompleto no Google Meu Negócio compromete a confiança e prejudica o posicionamento nos resultados de pesquisa. Isso ocorre por conta própria do Google Diretrizes para o Perfil Empresarial Especifique exatamente o que uma listagem completa precisa, que é exatamente a lista de verificação que você utiliza. Inclua tudo em um(a contrato de SEO local ou vendê-lo como uma oferta única gerenciamento de perfil projeto.
Não personalize a oferta. Personalize a lista.
Faça isso com cuidado
Mantenha-se do lado correto dos dados
Você está coletando informações de contato de empresas que já estão públicas no Google Maps e entrando em contato com uma oferta B2B relevante. Essa é a prospecção padrão de agências, mas vale a pena conhecer as regras básicas. Nosso guia sobre se é legal extrair dados do Google Maps Aborda os pontos práticos para divulgação.
Uma nuance sobre o método: o do Google API de Locais É um feed pago, por solicitação, criado para desenvolvedores, não para o dono de uma agência que constrói uma lista de potenciais clientes manualmente. Uma captura baseada em navegador mantém você na mesma perspectiva que seu potencial cliente, e é por isso que abordagem de extensão Isso se encaixa perfeitamente na divulgação padronizada.
Assim que um lead entra no painel de controle, ele se torna um registro de valor agregado, não apenas uma linha bruta: contextualizado com pontos problemáticos para revisão, enriquecido com canais de contato e pronto para ser mapeado em um CRM. Essa é a diferença entre uma lista e um ativo de vendas.
Crie um pacote com uma única oferta. Preencha-o com os leads certos.
Capture empresas locais do Google Maps, filtre pelo serviço que você oferece e integre-as a um CRM mapeado. Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito. Explore as funcionalidades ou navegue pelo manuais de agências..
O que significa transformar um serviço do Google Maps em produto?
Transformar um serviço em produto significa converter um serviço personalizado, que exige orçamento a cada vez, em um pacote fixo com escopo, preço e processo de entrega definidos. Em vez de oferecer serviços de web design ou marketing sem escopo definido, você vende uma oferta repetível (por exemplo, um site de cinco páginas em dez dias) e preenche seu pipeline com clientes em potencial que correspondem exatamente a essa necessidade, usando dados filtrados do Google Maps.
Como encontro os clientes potenciais certos para uma oferta de pacote?
Use a extensão gratuita do Vonsel para Chrome para capturar empresas em uma busca do Google Maps por nicho e área, e então filtrar pelo serviço que sua oferta resolve. Empresas sem website correspondem a um pacote de web design, empresas com poucas ou más avaliações correspondem a um pacote de gestão de avaliações, e empresas de uma única categoria em uma cidade correspondem a um serviço de consultoria especializado.
A extensão Vonsel é gratuita para prospecção de agências?
Sim. A extensão Vonsel para Chrome é gratuita, sem período de teste e sem necessidade de cartão de crédito. Ela importa informações comerciais do Google Maps para o painel da Vonsel, onde você pode filtrar, enriquecer e transformar esses dados em um CRM mapeado com e-mails personalizados com inteligência artificial para cada empresa.
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