Como vender anúncios do Google para empresas locais, começando por um Lista de leads do Google Maps

Vender anúncios do Google é um problema de prospecção

A maioria das pessoas que querem vender Anúncios do Google A gerência já sabe como construir uma campanha. O que os impede é a página em branco no início: para quem ligar e por que essa pessoa aceitaria? Você não tem um problema de entrega. Você tem um problema de fluxo de trabalho.

Empresas locais são ideais para anúncios pagos em mecanismos de busca porque seus clientes pesquisam com uma intenção clara. Alguém que digita "encanador de emergência perto de mim" está pronto para contratar um serviço. Essa intenção é exatamente o que elas procuram Anúncios do Google Captura a atenção, e é essa a história que você vende. Mas para vendê-la, você precisa de um fluxo constante de empresas locais qualificadas para contatar.

É aí que uma lista estruturada supera as ligações frias aleatórias. Em vez de percorrer o Google Maps e copiar detalhes manualmente, você conquista um nicho inteiro em uma cidade em minutos e então Filtre até encontrar as empresas que realmente valem a pena apresentar uma proposta. A extensão é o meio. A lista, e o que você faz com ela, é o objetivo.

Escolha um nicho e extraia a lista do Google Maps

Não tente vender anúncios do Google para "pequenas empresas" em geral. Escolha um nicho específico e uma região metropolitana, por exemplo, "telhadores em Austin" ou "dentistas em Manchester". Um nicho bem definido permite que você reutilize a mesma apresentação, o mesmo estudo de caso e a mesma pesquisa de palavras-chave para todos os seus clientes potenciais.

Abra o Google Maps, pesquise seu nicho mais a cidade e deixe o Extensão Vonsel Capture os resultados. Você obtém nomes de empresas, sites, números de telefone, classificações e número de avaliações em uma única exportação. Se quiser detalhes sobre o funcionamento, consulte nosso guia sobre Obtenção de leads a partir do Google Maps..

Nichos de serviços com alta margem de lucro são o ponto ideal, porque um único trabalho concluído pode valer centenas ou milhares para o cliente. Essa matemática torna sua taxa um "sim" fácil de aceitar.

Filtre a lista para exibir apenas os clientes potenciais reais do Google Ads

Uma lista bruta não é uma lista de potenciais clientes. A habilidade está na filtragem. Especificamente para o Google Ads, você precisa de empresas que consigam converter cliques pagos em trabalhos fechados, o que significa que elas precisam ter um site funcional e um motivo real para comprar tráfego. Avalie cada linha com base nesses indicadores.

O Google Ads é diferente da venda de sites. Para design de sites, você busca empresas sem um site. Para anúncios, você quer o oposto: uma empresa que já tenha um site, mas não esteja recebendo ligações suficientes por meio dele. Se um potencial cliente não tiver site algum, indique isso como um ponto negativo líder de design web Em vez disso, volte aos anúncios mais tarde.

Dentro do Painel de instrumentos Vonsel, A sua lista de contatos se transforma em um CRM mapeado. Você pode adicionar avaliações a empresas já cadastradas, reabrir uma coleta de dados para obter mais informações sobre a cidade e usar o Reviews Intelligence para identificar os problemas mencionados pelos clientes. Esses problemas se tornam o gancho da sua apresentação.

A proposta: vender resultados, não cenários de campanha

Uma vez que sua lista esteja filtrada, a abordagem é simples. Comece com uma observação específica e local, não com uma proposta genérica. Como você coletou dados reais, pode mencionar a empresa exata, seu nicho e o que dizem as avaliações. Essa especificidade é o que o diferencia das outras vinte pessoas que estão fazendo ligações a frio naquela semana.

Uma estrutura simples que funciona: defina o resultado desejado, mostre que você entende o mercado deles e ofereça uma primeira opção de baixo risco. Por exemplo: "Você é o terceiro telhadista que vejo nesta região, mas não aparece nos resultados de busca quando as pessoas pesquisam por reparos de danos causados por tempestades. Eu ajudo telhadistas aqui a alcançarem esses resultados. Gostaria de uma análise gratuita do custo dessas palavras-chave?"

Quanto cobrar e como justificar o preço

A gestão de anúncios locais do Google geralmente é precificada como uma taxa mensal fixa, uma porcentagem do investimento em anúncios ou uma combinação de ambos. Os valores variam bastante de acordo com o mercado e o volume de trabalho contratado, mas uma estrutura comum é uma taxa de gestão mais o orçamento de anúncios do cliente, pago diretamente ao Google. O preço é baseado em resultados, não em horas trabalhadas.

Defina expectativas realistas. O custo por clique e as taxas de conversão variam enormemente de setor para setor, e benchmarks públicos como o Indicadores de desempenho do setor WordStream São uma ferramenta útil para verificar a realidade antes de prometer qualquer coisa a um cliente. Se um encanador ganha várias centenas de dólares por serviço, um custo inicial de vinte ou trinta dólares é uma pechincha, e é essa abordagem que fecha o negócio.

O Google Ads se integra naturalmente a outros serviços locais. Muitas agências o combinam com outros serviços SEO local Assim, o cliente ganha tanto os espaços pagos quanto os orgânicos. Se os anúncios não são sua única oferta, a mesma lista do Google Maps alimenta todos os serviços que você vende.

Um sistema semanal repetível

Transforme isso em rotina e o fluxo de leads nunca se esgotará. A cada semana, identifique um novo nicho e cidade no Google Maps, filtre para os vinte leads mais promissores, faça uma auditoria gratuita para cada um e comece a contatá-los. Como a lista fica armazenada em um CRM mapeado, você sempre saberá com quem entrar em contato e quando.

É assim também que você se especializa e consegue indicações. Depois de fechar negócio com alguns telhadistas, seu estudo de caso convence o próximo, e a mesma lista que você criou continua gerando leads. Para saber mais sobre como escolher onde focar, veja como as agências usam os dados do Google Maps em todo o mundo manual das agências..

A ferramenta é gratuita e os dados são públicos. O que você adiciona é o discernimento para escolher as empresas certas e a disciplina para trabalhar com a lista. A extensão gera leads para você. O painel de controle ajuda você a fechar negócios.