Consiga clientes como freelancer de Google Ads Transforme o Google Maps em um Fluxo constante de leads locais

Sua habilidade não é o gargalo

A maioria dos freelancers de Google Ads consegue criar uma campanha de pesquisa sólida, estruturar grupos de anúncios e otimizar o Índice de Qualidade até mesmo dormindo. O Google inclusive publica os fundamentos abertamente em seu site Central de Ajuda do Google Ads. A parte difícil é mais silenciosa e desconfortável: encontrar empresas que te paguem para fazer isso.

Os freelancers que têm a agenda sempre cheia não são melhores em PPC. Eles são melhores em prospecção. Eles sabem exatamente quais empresas locais abordar, por que essas empresas precisam de ajuda e como iniciar uma conversa que não pareça spam.

É essa lacuna que este guia preenche. Você criará uma lista segmentada de empresas locais diretamente do Google Maps, filtrará os resultados para selecionar os proprietários com maior probabilidade de aceitar sua proposta e fará uma apresentação com um argumento de venda específico. A lista é a alavanca, não a conta de anúncios..

Escolha um nicho que valha a pena o investimento em anúncios

O Google Ads só faz sentido para uma empresa quando um novo cliente representa um lucro real. Uma floricultura que vende um buquê de US$ 40 tem margens de lucro pequenas. Já um telhadista que fecha um serviço de US$ 12.000, um dentista que conquista um paciente que vale milhares de dólares ao longo do tempo, ou uma clínica de estética que vende tratamentos recorrentes, têm espaço para um retorno saudável sobre o investimento em anúncios.

Comece com um nicho de mercado local de alto valor que você domine. Serviços residenciais, odontológicos, jurídicos, de climatização e clínicas são opções confiáveis, pois uma única conversão compensa semanas de cliques. Se você não tiver certeza de como criar uma lista para um setor específico, consulte nossos tutoriais sobre como fazer isso empresas de HVAC de raspagem ou dentistas raspadores do Google Maps.

Escolher um nicho específico também torna sua proposta mais precisa. "Eu gerencio anúncios do Google para telhadistas em Denver" tem um impacto maior do que "Eu trabalho com marketing digital". A especificidade é o que gera respostas.

Capture a lista do Google Maps

Abra o Google Maps e pesquise seu nicho de mercado mais a cidade, por exemplo, "telhadores em Denver". Em seguida, deixe o Extensão gratuita do Vonsel para Chrome Capture os resultados: nome da empresa, telefone, site, endereço, categoria, classificação e número de avaliações. Funciona diretamente sobre o mapa, sem necessidade de API, Python ou copiar e colar. Para um passo a passo completo, veja Como obter leads do Google Maps..

A extensão é o meio. O fim é o que acontece depois: tudo acaba dentro do Painel de instrumentos Vonsel como um CRM mapeado. Você pode reabrir uma captura posteriormente e adicionar mais informações, anexar avaliações a empresas já salvas e manter um histórico de todas as listas criadas. Isso transforma uma simples coleta de dados em um banco de dados de prospecção dinâmico.

Como tudo está representado em um mapa, você também pode planejar a divulgação por área. Agrupe os potenciais clientes por bairro e, em seguida, trabalhe em uma zona de cada vez, em vez de ficar alternando entre planilhas.

Filtre as empresas com maior probabilidade de dizer sim

Uma lista bruta com 400 telhadistas é apenas ruído. O segredo está no filtro. Veja como interpretar os dados coletados e identificar os proprietários que realmente têm um problema que você pode resolver.

A Vonsel adiciona o Reviews Intelligence à lista bruta, permitindo que você leia as reclamações e elogios reais dos clientes antes mesmo de ligar para eles. Esse contexto é valiosíssimo: permite que você comece com uma observação genuína, e não com um modelo predefinido. Para saber mais, veja como Encontre empresas com avaliações negativas e transformá-las em uma conversa.

Inicie a conversa com algo específico

Abordagens genéricas morrem na caixa de entrada. As empresas da sua lista recebem propostas de "agências de marketing" toda semana. O que realmente se destaca é uma mensagem que demonstra que você se preocupou com elas deles negócios, não apenas sua categoria.

A Vonsel pode criar um e-mail personalizado com IA para cada empresa, usando os detalhes que você coletou e o que as avaliações revelam. Isso significa que cada primeiro contato destaca um ponto forte real ("seus clientes mencionam constantemente a rapidez no atendimento") ou uma lacuna real ("você aparece nos resultados do mapa, mas não em buscas por serviços emergenciais de telhados"). Use-o como um rascunho inicial e, em seguida, adicione seu próprio estilo. Para obter dicas sobre ângulos e estrutura, consulte nosso guia sobre [inserir link aqui primeiro e-mail de prospecção para uma empresa local ajuda.

Não comece oferecendo um desconto. Comece com uma observação e uma próxima etapa simples: uma auditoria rápida e gratuita de onde seus concorrentes estão oferecendo preços mais altos. Textos prontos para adaptação estão disponíveis em nosso site Modelos de e-mail de prospecção para agências locais. Se preferir ligar, use um Roteiro de telemarketing da Vertical..

O que realmente vender a eles

Freelancers iniciantes complicam demais a proposta. Você não está vendendo "gestão de PPC". Você está vendendo mais trabalhos fechados de pessoas que já estão procurando pelo seu serviço. Mantenha a oferta concreta e fácil de aceitar.

Se você deseja ampliar sua oferta além dos anúncios, um perfil comercial robusto no Google combina naturalmente com campanhas de pesquisa. O Google explica os conceitos básicos em seu [link para a documentação do Google Ajuda com o Perfil da Empresa docs, e você pode posicioná-lo como parte de um pacote "seja encontrado e seja escolhido". Veja também como Venda anúncios do Google para empresas locais..

Transforme uma lista em um sistema

Conseguir dois ou três clientes por mês é um bom resultado. Construir um fluxo de clientes consistente é essencial para o negócio. Como o Vonsel armazena todas as suas interações em um CRM mapeado com histórico, você pode acompanhar quem contatou, quem respondeu e com quem deve fazer o acompanhamento, sem precisar de uma planilha separada.

Reabra a lista no próximo mês e adicione os novos negócios que abriram desde então. Segmente por bairro para dias de visitas porta a porta. Reengaje os clientes em potencial que "não estão aqui agora" quando tiver um estudo de caso do nicho deles. Os dados de leads que você coletou uma vez continuam rendendo frutos. Para verificar se as regras básicas estão corretas, dê uma olhada em nossa análise sobre se é É legal extrair dados do Google Maps..