O que é interesse legítimo e como ele difere do consentimento?
O interesse legítimo (Artigo 6.1.f do RGPD) permite o tratamento de dados pessoais sem consentimento prévio quando existir um interesse comercial razoável e o impacto sobre o titular dos dados é mínimo. É a base padrão para Prospecção B2B em toda a Europa.
O consentimento (Art. 6.1.a), por outro lado, exige que o contato aceite antes O recebimento de qualquer comunicação é obrigatório para B2C e newsletters, mas torna a prospecção B2B mais lenta, pois exige que o tomador de decisão opte por receber as comunicações antes do envio de qualquer material. Curiosamente, algumas equipes estão encontrando maneiras criativas de construir relacionamento antes da etapa de consentimento, como o uso de [inserir exemplo aqui Vídeos personalizados em momentos-chave do processo de vendas Para aumentar o engajamento.
A escolha entre eles não é opcional: depende do tipo de dados, do destinatário e da legislação local. O que importa é que o seu A equipe de vendas sabe quando usar cada um deles. O ICO fornece um guia completo sobre Escolher a base legal correta para o marketing direto Isso é especialmente útil para equipes B2B que estão tomando essa decisão.
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