Como os distribuidores encontram revendedores Transforme o Google Maps em um livro de contas de varejo

Você tem o produto. Você precisa de prateleiras.

Se você distribui um produto físico, o crescimento depende do espaço nas prateleiras. Um novo revendedor representa um novo ponto de venda, e uma rede com algumas centenas de varejistas fiéis pode ser a diferença entre um ano fraco e um ano recorde. A parte difícil não é a apresentação em si, mas sim construir uma lista precisa e atualizada das lojas que se encaixam na sua categoria em cada mercado.

Os diretórios comerciais estão desatualizados, as listas compradas são recicladas e os bancos de dados antigos raramente informam se uma loja ainda está aberta, muito menos se está prosperando. Enquanto isso, o mapa de varejo mais preciso do mundo se atualiza diariamente: o Google Maps. Os proprietários mantêm seus próprios cadastros atualizados porque seus clientes dependem disso.

Portanto, a estratégia mais inteligente para um distribuidor é consultar esse mapa diretamente. Pesquise as categorias de varejo que correspondem aos seus produtos, registre todos os resultados e você terá uma lista restrita de revendedores que reflete a realidade desta semana, não do ano passado. O mapa é a matéria-prima. O que você constrói em cima dele é o negócio.

Leia o mapa de lojas com uma extensão do Chrome

A mecânica é simples. Depois que a extensão Vonsel estiver carregada no Chrome, você abre Google Maps, Digite uma categoria de varejo e uma localização, e a janela pop-up exibirá cada estabelecimento com seu nome, endereço, telefone, site, classificação e número de avaliações. Sem necessidade de planilhas manuais ou desenvolvedor. Funciona no navegador que você já usa, mantendo-se fiel ao espírito da plataforma documentada por [nome da empresa/organização desenvolvedores de extensões do Chrome..

O segredo para os distribuidores é escolher categorias que correspondam à forma como os varejistas se descrevem, e não à forma como você descreve seu produto. Se você vende petiscos artesanais para animais de estimação, pesquise as lojas que os vendem, em vez dos próprios petiscos. Você pode administrar um captura categoria por categoria e organize os resultados em uma única lista de revendedores.

Como o Google limita uma única pesquisa a cerca de 120 resultados, cubra um território amplo da maneira que os representantes de campo já fazem: por bairro e por categoria. Divida uma cidade em distritos, capture cada um deles e a extensão manterá um histórico para que você nunca colete os dados do mesmo quarteirão duas vezes. Se quiser saber a teoria por trás desse limite, consulte nossa nota sobre Por que o Google limita os resultados explica isso.

Onde uma lista bruta se transforma em um livro de contas

Um arquivo CSV com lojas não é um plano de vendas. O valor se torna concreto quando essa captura é integrada ao painel da Vonsel, onde cada revendedor se torna uma conta que você pode visualizar, avaliar e gerenciar. Esse é o objetivo principal do fluxo de trabalho: a extensão é o meio, o CRM mapeado é o fim.

Trabalhe com as contas que realmente vão gerar estoque para você

Nem todos os locais são adequados. Um distribuidor ganha ao se qualificar rapidamente, e o Google Maps fornece sinais fortes gratuitamente. O volume de avaliações mostra o fluxo de clientes. O site informa se uma loja já vende online ou precisa de um parceiro que possa fornecer estoque novo. A categoria confirma a prateleira em que seu produto deve estar.

O setor varejista é um alvo enorme e em constante movimento. O Departamento do Censo dos EUA monitora bem mais de um trilhão de dólares em vendas mensais no varejo e em serviços de alimentação em seus dados Relatório mensal do comércio varejista, Isso significa que novas lojas independentes abrem constantemente. Uma captura recorrente mantém sua lista de revendedores à frente dessa rotatividade.

A partir daí, planeje a estratégia de campo. A Vonsel agrupa contas próximas para que um representante possa percorrer um distrito em uma tarde com amostras, ou uma equipe de telemarketing possa ligar para um grupo restrito em uma única sessão. Se você também fornece para o setor de hotelaria, o mesmo método funciona fornecedores de alimentos que vendem para restaurantes, e o padrão mais amplo é o mesmo que está por trás atacadistas encontrando varejistas..

Não é necessário cartão para abrir suas primeiras contas

A extensão é gratuita para download, sem período de teste e sem necessidade de cartão de crédito, portanto, não há risco algum em testar a abordagem em seu próprio território esta tarde. Capture uma categoria em uma cidade, observe os revendedores no mapa e tome sua decisão com base em evidências, em vez de uma página de vendas.

Quando você estiver pronto para expandir além de um único teste, o painel de controle é onde o crescimento exponencial acontece: mais capturas, contas mais ricas e prospecção por IA que acompanha o ritmo. Você pode comparar as peças no painel página de recursos ou explore mais guias práticos em Casos de uso..