Atacadistas, encontrem seus próximos varejistas Transforme o Google Maps em um oleoduto de estoque

Você sabe que seu produto vende. Só precisa de mais portas

Se você distribui alimentos, cosméticos, artigos para o lar, suprimentos para animais de estimação ou quaisquer bens físicos, o crescimento é um jogo de números medido em uma unidade: portas. Cada loja independente, boutique, centro de jardinagem ou loja especializada que coloca seu produto na prateleira é mais um cliente recorrente. O gargalo raramente é a apresentação do produto. O problema é, antes de tudo, conseguir abrir as portas.

Comprar uma lista genérica de empresas B2B não é uma boa opção. Essas listas tendem a priorizar grandes empresas e redes, ficam desatualizadas rapidamente e não incluem os pequenos comércios independentes, que são os clientes mais fáceis de contatar para um pequeno atacadista. O que você realmente precisa é da realidade crua do comércio de rua: Quais lojas de determinado tipo existem, neste momento, nas cidades que você atende..

Essa verdade está no Google Maps. É o diretório de comércio local mais atualizado do mundo, constantemente atualizado por proprietários e clientes. A questão é como extrair essa informação do mapa e integrá-la a um fluxo de trabalho funcional sem passar a semana copiando números de telefone manualmente.

De uma pesquisa no Maps a uma lista de varejistas

A mecânica é simples. Abra o Google Maps e pesquise a categoria de varejo em que você vende, delimitando a uma localidade: "lojas de presentes em Portland", "lojas de produtos naturais em Leeds", "pet shops em Austin". O Google retorna uma lista de empresas correspondentes, que pode ser rolada. Com o Extensão Vonsel para Chrome Em execução, um botão de captura está localizado diretamente no painel de resultados.

Ao clicar, a extensão lê cada item listado na tela: nome da empresa, endereço completo, telefone, site, categoria, classificação e número de avaliações. Ela percorre os resultados para você e continua coletando. Quando terminar, você exporta uma planilha limpa ou envia o lote para o seu painel. Não há necessidade de clicar em nenhum botão API para configurar E não precisa executar nenhum script. Funciona dentro do navegador que você já usa.

A única limitação a considerar: o Google exibe aproximadamente 120 resultados por busca individual. Para um atacadista, isso é uma vantagem, não uma restrição. Você não está tentando abranger um país inteiro em uma única consulta. Você trabalha cidade por cidade, categoria por categoria, o que mantém sua lista organizada e sua lógica territorial consistente. Faça uma busca por "lojas de materiais de construção em Denver" e depois por "lojas de materiais de construção em Boulder", e você terá dois mercados vizinhos que poderá atender em uma única viagem.

Uma lista de contatos bruta não é um funil de vendas

Eis a verdade. Um arquivo CSV com 300 lojas é um ponto de partida, não um resultado final. Qualquer pessoa com a extensão pode criar essa lista. O que diferencia um atacadista que conquista novos revendedores daquele que deixa o arquivo esquecido em uma pasta de downloads é o que acontece depois da exportação.

Essa é a função do Painel de instrumentos Vonsel. Ao inserir um dado no sistema, cada varejista aparece como um marcador em um mapa dentro do CRM, e não como uma linha em uma planilha. Você consegue visualizar todo o seu território-alvo de relance, agrupar lojas por bairro e criar um roteiro com uma dúzia de lojas para visitar em uma tarde. Para um representante comercial que carrega amostras, esse mapa representa a diferença entre oito visitas por dia e três.

Acima do mapa está a camada de inteligência que um simples extrator de dados não consegue fornecer. A Review Intelligence lê as avaliações de cada loja no Google e revela o que os clientes realmente valorizam, que indica se sua linha de produtos se encaixa antes mesmo de você entrar na loja. O Email Intelligence elabora um e-mail de apresentação personalizado para cada negócio, fazendo referência à loja específica em vez de usar um modelo genérico de mala direta. Esse é o banco de dados contextualizado e de valor agregado em que o briefing se baseia: dados mais a justificativa para agir.

A abordagem com planilhas versus a abordagem com CRM mapeado

Ambas as colunas começam com a mesma captura gratuita. A diferença reside puramente no que você pode fazer quando os varejistas estiverem à sua frente. Se preferir não recriar esse fluxo de trabalho em três aplicativos desconectados, o CRM mapeado é o principal motivo da existência da extensão. Veja como ele se adapta ao seu processo em página de plantas..

Veja como isso se traduz para um pequeno distribuidor

Imagine que você distribui uma linha de molhos artesanais e atende três regiões metropolitanas. Na primeira semana, você realiza buscas por categoria em delicatessens, lojas de produtos agrícolas, mercearias gourmet e lojas de alimentos especiais em cada cidade. Uma manhã de coleta de dados lhe fornece algumas centenas de potenciais revendedores, já identificados e mapeados.

Na segunda semana, você filtra. Nem todas as lojas são adequadas, e o painel de controle ajuda você a priorizar: lojas com muitas avaliações e que priorizam a culinária aparecem no topo, e você pode Trabalhar em contas adjacentes ao serviço de alimentação Partindo da mesma base, você cria rotas de forma que cada dia de deslocamento atinja o maior número possível de lojas qualificadas.

Na terceira e quarta semanas, você executa as tarefas. Visitas presenciais às lojas da sua rota, um e-mail de apresentação personalizado para as mais distantes e um relatório de status no CRM para cada conta, garantindo que nada passe despercebido. Quando você chegar a uma nova cidade mais tarde, você Reabra a mesma captura e estenda-a em vez de começar do zero. Trata-se de um motor repetível, não de um projeto isolado.

Para contextualizar a dimensão do mercado que isso atinge, o Estatísticas comerciais do Departamento do Censo dos EUA Existem centenas de milhares de pequenos estabelecimentos comerciais, e a grande maioria mantém presença no Google Maps números mensais do comércio varejista Isso demonstra o quão fragmentada e independente é essa base de clientes, que é exatamente o segmento que um atacadista ágil pode conquistar.

Mantenha tudo dentro da lei

Você está coletando informações de contato comercial de lojas que as divulgam justamente para que fornecedores e clientes possam entrar em contato. Isso é prospecção B2B comum, mas ainda assim vale a pena conhecer as regras básicas. Nosso guia sobre se é legal extrair dados do Google Maps Aborda os pontos práticos e vale a pena ler antes de você lançar sua primeira campanha.

Dois hábitos o manterão seguro. Primeiro, trate os dados como informações comerciais, não como perfis pessoais: você está registrando o telefone e o endereço públicos de uma loja, não de um indivíduo. Segundo, ao enviar e-mails, seja relevante e facilite o cancelamento da inscrição. Uma proposta que mencione a loja específica e ofereça um produto claramente adequado é mais eficaz e mais fácil de defender do que uma mensagem genérica. Se quiser entender como o Google estrutura esses dados internamente, consulte a própria documentação do Google Documentação da API Places é a referência canônica.

Depois de capturar sua lista, o último passo é transferi-la para um sistema em funcionamento. Veja Como os leads do Google Maps fluem para um CRM Assim, cada varejista que você encontrar se torna uma conta que você pode acompanhar, em vez de uma linha de produtos que você esquece.

Instalando a extensão

Para começar, basta seguir três passos. Baixe a extensão, instale-a no Chrome usando o modo de desenvolvedor e, em seguida, abra o Google Maps e clique no pop-up da Vonsel para começar a capturar imagens. O próprio Chrome faz isso documentação de introdução às extensões Este guia orienta você no carregamento do modo desenvolvedor, caso nunca o tenha feito antes. A partir daí, você estará pesquisando e capturando varejistas em minutos.