Seus primeiros 1000 leads Um plano realista para o seu primeiros clientes pagantes

Por que 1000 é o número inicial certo

Mil leads é um número pequeno o suficiente para ser alcançado em algumas semanas e grande o bastante para ensinar algo prático. Não se trata de um número para fins de vaidade. É o tamanho da amostra em que sua segmentação funciona ou não, e a partir do qual você pode começar a interpretar a conversão como um padrão, em vez de sorte.

Eis a parte que ninguém diz em voz alta: os leads são a metade fácil. Qualquer um pode criar uma lista. A metade difícil é transformar uma lista em conversas e conversas em clientes pagantes. É por isso que o modelo gratuito é tão importante Extensão do Chrome é apenas o primeiro passo. Ele alimenta o Painel de instrumentos Vonsel, onde o trabalho de vendas propriamente dito acontece.

A extensão captura empresas diretamente do Google Maps. O painel de controle é onde esses negócios se tornam um canal de trabalho no qual você pode atuar. Mantenha essa divisão em mente durante todo o processo e o plano abaixo permanecerá simples.

Extrair e enriquecer uma lista específica

Não tente abranger uma cidade inteira de uma vez. Escolha um tipo de negócio e uma área que você realmente entenda: por exemplo, dentistas em três bairros ou academias independentes em uma região metropolitana. Focar em um nicho específico é melhor do que focar em um nicho amplo, porque permite que você escreva uma mensagem específica para cada área.

Abra o Google Maps, faça sua busca e deixe a extensão capturar os resultados. Cada busca direcionada geralmente retorna de algumas dezenas a cerca de setenta empresas, então aproximadamente quinze a vinte e cinco buscas resultam em 1000. Distribua isso ao longo da semana. Uma ou duas buscas por dia são suficientes e mantêm os dados organizados, pois você os revisa conforme os utiliza.

Um dos fatores que diferencia uma lista de um banco de dados é o enriquecimento. A Vonsel enriquece as empresas cadastradas visitando seus sites em busca de e-mails, números de telefone e links para redes sociais, para que você não fique apenas com um nome e um PIN. Se quiser saber mais sobre a importância da qualidade em vez da quantidade, confira nosso guia sobre o assunto Prospecção com dados do Google Maps cobre isso. E sim, isso é permitido quando feito de forma responsável: veja É legal extrair dados do Google Maps..

Um hábito útil aprendido em pesquisas de mercado reais: antes de contatar qualquer pessoa, entenda o segmento em que você está entrando. A Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA) possui um guia simples sobre como fazer isso pesquisa de mercado e análise da concorrência Isso vale a pena dedicar dez minutos antes de enviar um único e-mail.

Leia as avaliações, encontre a dor

Este é o passo que a maioria das pessoas ignora, e é ele que altera sua taxa de resposta. Dentro do painel de controle, o Vonsel permite adicionar e analisar as avaliações de uma empresa. A camada de Avaliações e Inteligência de E-mail lê as avaliações para você e revela as reclamações recorrentes e as necessidades não atendidas por trás da classificação por estrelas.

As avaliações são honestas de uma forma que um site jamais será. Um restaurante com serviço lento, uma clínica com um processo de agendamento complicado, uma loja que ouve sempre o mesmo pedido: essas são oportunidades. Quando você menciona um problema específico e real logo na primeira frase, você para de soar como um texto genérico. O próprio Google considera responder a avaliações como um sinal de relacionamento em sua plataforma Orientações para revisão do perfil da empresa, E as mesmas avaliações que as empresas leem para avaliar sua reputação, você pode ler para obter contexto.

Agrupe seus 1000 leads de acordo com o problema que você identificou. Empresas com o mesmo problema adotam a mesma perspectiva, e é assim que se mantém um atendimento personalizado em grande escala. Se você está pensando em revender ou empacotar dados, leia nosso Guia para vender listas de leads Primeiro, porque uma lista contextualizada vale muito mais do que uma lista bruta.

Envie e-mails com IA personalizados para cada empresa e acompanhe tudo

Agora você entra em contato com eles, e é aqui que o painel de controle mostra sua importância. A Vonsel gera e-mails personalizados com IA para cada empresa, elaborados a partir das avaliações e informações detalhadas da própria empresa, e não um modelo genérico com um nome simplesmente substituído. Você revisa, ajusta os que são relevantes e envia.

Envie em ondas, não tudo de uma vez. Enviar algumas dezenas por dia permite que você observe o que funciona e ajuste a estratégia antes de enviar tudo da lista. Cada envio, visualização, resposta e status fica registrado no CRM mapeado, para que você sempre saiba quem está em fase de espera, quem respondeu e quem está perto de receber o feedback. Para a versão completa deste fluxo, consulte [link para a documentação da pesquisa ao CRM..

Defina expectativas com base em intervalos, não em cálculos fantasiosos. Abordagens de prospecção bem direcionadas a empresas locais geralmente resultam em taxas de resposta na casa de um dígito. Uma fração das respostas se transforma em ligações, e uma fração das ligações se transforma em clientes. (Fonte: HubSpot compila esses dados estatísticas de vendas É um bom lembrete da realidade sobre quantas etapas um negócio realmente exige.

O que 1000 leads podem realisticamente se tornar

Esses são intervalos, não promessas. Seus números reais dependem do nicho, da oferta e da mensagem. Considere a tabela como uma ferramenta de planejamento e, em seguida, substitua-a por seus próprios dados assim que os tiver.

Conquistar alguns clientes entre os primeiros mil é uma verdadeira vitória, não um fracasso. Isso financia a próxima leva e, mais importante, indica em qual nicho e em qual estratégia investir mais. Os segundos mil clientes são sempre mais promissores que os primeiros.

O que a extensão gratuita faz e o que ela não faz

Após os primeiros 1000

Assim que você tiver números reais, o plano se repete, mas de forma mais precisa. Elimine os nichos que ficaram inativos, expanda aqueles que responderam e reutilize as estratégias que geraram ligações. Sua taxa de resposta deve aumentar simplesmente porque seu direcionamento e suas mensagens não são mais baseados em palpites.

Se você deseja tornar este um mecanismo replicável, duas leituras ajudam: Preencha seu próprio funil de vendas por praticá-lo como um hábito, e Comece um negócio de geração de leads Se você quiser vender esse resultado para outras pessoas, navegue pelo restante do conteúdo casos de uso Quando você estiver pronto para a próxima jogada.

Todo o plano se resume a uma frase honesta. Colete gratuitamente, contextualize no painel de controle, entre em contato com pessoas realmente relevantes e repita com um objetivo melhor. É assim que mil marcadores em um mapa se transformam em seus primeiros clientes.