Venda de design web com Dados de leads do Google Maps

Por que o design web é a coisa mais fácil de vender a partir de dados de mapas

Todo web designer enfrenta o mesmo problema: o trabalho é bom, mas encontrar clientes é difícil. Plataformas desconhecidas estão saturadas, indicações são imprevisíveis e anúncios pagos consomem sua margem de lucro antes mesmo da primeira fatura. Enquanto isso, uma enorme quantidade de compradores está à vista de todos no Google Maps.

Empresas de serviços locais se cadastram no Maps para serem encontradas. Muitas delas têm um número de telefone, um endereço e uma categoria, mas Nenhum campo de site, Ou um link para uma página do Facebook quebrada ou um modelo que parece ter sido criado há dez anos. Essa lacuna é o seu produto. Você não está inventando demanda: você está apontando uma falha que o proprietário já sente toda vez que um cliente não consegue encontrá-lo online.

O segredo é volume com precisão. Você não quer analisar os anúncios um por um. Você quer identificar um nicho inteiro em uma cidade, priorizar aqueles que precisam de ajuda e iniciar conversas relevantes. Uma lista extraída é a matéria-prima. Sua proposta é o valor agregado.

De uma pesquisa no Maps a uma lista de compradores

Eis a sequência concreta. Leva uma tarde inteira para rodar pela primeira vez e alguns minutos depois disso.

1. Escolha um nicho e uma cidade. O design web vende melhor quando você se especializa em um nicho. Dentistas, escritórios de advocacia, academias, restaurantes e profissionais autônomos têm dinheiro e uma necessidade real de serem encontrados. Pesquise algo como "encanadores em Denver" no Google Maps. O Google retorna até cerca de 120 resultados por área, o que é um comportamento documentado na área Visão geral da API do Google Places, Portanto, planeje trabalhar cidade por cidade ou bairro por bairro.

2. Capturar com a extensão. Abra a janela pop-up do Vonsel nos resultados do Maps e deixe-a coletar os anúncios: nome, categoria, telefone, endereço, campo do site e classificação. Os dados são exibidos no seu painel, e não em um arquivo CSV solitário na sua área de trabalho. Para obter instruções sobre como realizar uma coleta completa, consulte [link para a documentação Como extrair dados do Google Maps..

3. Filtre aqueles que precisam de você. Filtre primeiro os anúncios sem site e depois os anúncios com sites incompletos ou desatualizados. A Vonsel pode enriquecer o perfil das empresas analisadas, verificando sua presença online, para que você saiba quem tem um site de verdade e quem não tem nada que valha a pena indicar a um cliente. A análise detalhada está em Encontre empresas sem site..

4. Priorizar por sinal. Uma empresa com 200 avaliações e sem site está perdendo clientes e pode te contratar. Uma empresa com apenas 4 avaliações pode não estar pronta. A Vonsel exibe avaliações e classificações ao lado de cada cliente potencial, para que você concentre seus esforços em proprietários que já têm demanda.

Quais prospectos realmente valem a pena apresentar

Nem toda empresa sem site é um bom cliente potencial. Use um sistema simples de pontuação antes de entrar em contato. O objetivo é dedicar sua primeira hora aos proprietários com maior probabilidade de aceitar o contato.

Porque a lista inteira está no seu Painel de instrumentos Vonsel Em um mapa, você também pode trabalhar por geografia: apresente uma proposta para um grupo de empresas em um bairro específico, mencione que você já trabalha com empresas nas proximidades e deixe que a proximidade ajude a construir a confiança do cliente.

Transforme um lead em um cliente pagante

A abordagem inicial é onde a maioria dos designers perde o negócio, geralmente porque a primeira mensagem é genérica. A solução é o contexto. Quando você consegue mencionar a empresa específica, sua categoria, as avaliações e o fato de ela não ter um site, a mensagem deixa de parecer spam.

Este é o verdadeiro motivo pelo qual o painel de controle é mais importante do que a exportação bruta. Vonsel pode elaborar um E-mails com IA personalizados para cada negócio, utilizando o nome, o nicho e um problema específico identificado nas avaliações. Em vez de escrever 40 e-mails, você revisa 40 rascunhos que já soam personalizados.

Bem administrado Perfil do Google Meu Negócio Combina naturalmente com um novo site, e oferecer ambos facilita a justificativa do seu orçamento. Também proporciona um caminho óbvio para vendas adicionais após a entrega do primeiro projeto.

Como seria um mês realista

Vamos ser honestos com os números. Você não vai conseguir fechar negócio com todo mundo, e tudo bem. O design de sites tem margens de lucro tão boas que mesmo uma baixa taxa de resposta compensa.

Criar um ou dois builds por mês, além de hospedagem e manutenção recorrentes, já é uma renda real como freelancer, baseada em dados que você coletou gratuitamente. Expanda adicionando nichos e cidades, ou reutilizando a mesma lista: reabra uma captura posteriormente, adicione mais empresas e inclua novas avaliações para leads que você não alcançou na primeira vez. Se você quiser transformar isso em um serviço recorrente, consulte nosso guia para Iniciar um negócio de geração de leads Abrange o lado operacional.

Colocando a extensão em funcionamento

A instalação é rápida e gratuita. Baixe a extensão, carregue-a no Chrome usando o modo de desenvolvedor, abra o Google Maps e clique no pop-up da Vonsel nos resultados da pesquisa. Os passos gerais para a captura baseada no navegador estão documentados no manual Documentação para desenvolvedores de extensões do Chrome, E a partir daí tudo acontece dentro do seu painel de controle.

Faça isso de forma legal e transparente. Você está coletando dados de contato de empresas públicas, não dados pessoais, mas vale a pena entender as regras básicas primeiro. Leia É legal extrair dados do Google Maps antes de expandir o alcance.

Quer mais dicas sobre como vender para essas empresas? Veja O design de sites gera leads a partir do Google Maps e navegue por toda a coleção Casos de uso biblioteca para mais manuais de estratégias de receita.