Relatórios de leads de marca brancaUm serviço padronizado que você pode vender com um Extensão gratuita para o Chrome
A captura é gratuita e rápida. A análise e a apresentação personalizada são o que os clientes pagam. Veja como transformar essa lacuna em uma oferta de agência replicável.
Casos de uso··8 minutos de leitura
Principais conclusões
A relatório de leads de marca branca É um produto de marca construído com base em dados cuja origem o cliente nunca vê
Capture a lista bruta com um Extensão gratuita do Google Maps para o Chrome, Em seguida, enriqueça e analise os dados no painel de controle do Vonsel
A extensão é o meio. O Relatório, insights e sua marca no topo são os produtos que os clientes realmente compram
A oportunidade
Por que os relatórios de geração de leads vendem tão bem
As empresas locais e suas agências estão afogadas em conselhos genéricos e carentes de metas concretas. Um fornecedor de restaurantes não quer um webinar sobre prospecção. Ele quer uma lista de quarenta cozinhas independentes em trinta minutos que correspondam ao seu comprador ideal, com um motivo para ligar para cada uma delas.
Essa lacuna é o produto. Você realiza a pesquisa tediosa uma única vez, apresenta-a de forma clara e objetiva sob sua própria marca e cobra pelo resultado. O cliente vê um produto final impecável. Ele não vê que a lista bruta levou dez minutos para ser extraída de um mapa.
Esse é o modelo completo de um relatório de leads de marca branca: Captura rápida e barata para você, alto valor percebido pelo cliente. A margem de lucro reside na diferença entre esses dois fatores.
Comece com a camada de captura
A lista é a matéria-prima para todos os relatórios que você vende. Obtenha empresas diretamente do Google Maps com apenas alguns cliques.
Download gratuito. Sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito.
Os meios
Capture a lista bruta do Google Maps
Cada relatório começa com uma pesquisa que interessa ao cliente: dentistas em um determinado CEP, academias em uma região metropolitana, hotéis ao longo de um corredor Extensão do Chrome para extrair dados do Google Maps Ele é executado dentro do navegador que você já usa, portanto não há chave de API para gerenciar nem nada para instalar em um servidor.
Você abre o Google Maps, realiza a busca e a extensão captura cada anúncio: nome da empresa, telefone, site, categoria, classificação e número de avaliações. O próprio Maps é um produto público construído com os mesmos dados de localização expostos por meio do API do Google Places, Assim, os campos permanecem consistentes e previsíveis de um relatório para o outro.
Como a extensão está integrada ao Chrome, ela se comporta como qualquer outra ferramenta do navegador. Se você quiser saber os detalhes técnicos, consulte o manual oficial Documentação de extensões do Chrome Explica como essas ferramentas leem a página em que você está. Para o cliente, nada disso importa. Ele apenas recebe o relatório finalizado.
10 minutos
para capturar uma categoria completa em uma cidade a partir do mapa
$0
Custo da extensão: gratuita, sem período de teste, sem necessidade de cartão de crédito
1
Relatório personalizado que o cliente vê, fonte oculta
O fim
Onde a lista bruta se transforma em um relatório
Um arquivo CSV com nomes de empresas não é um relatório. É uma planilha, e os clientes percebem quando recebem uma. O processo de agregação de valor acontece quando essa captura de dados é inserida no Painel de instrumentos Vonsel e deixa de ser uma lista plana.
Dentro do CRM mapeado, cada empresa é representada em um mapa, agrupada por área. O enriquecimento do site preenche e-mails, números de telefone e perfis de redes sociais que não estavam visíveis no marcador do mapa. A Inteligência de Avaliações lê o conjunto de avaliações de cada empresa e destaca reclamações e elogios recorrentes, que são a matéria-prima para um [texto incompleto/texto incompleto análise de concorrência seção que seu cliente realmente lerá.
O Email Intelligence pode elaborar uma mensagem de abertura personalizada para cada empresa com base nas informações reveladas em suas análises, de modo que o relatório seja entregue com o contato pronto para ser utilizado, em vez de uma lista fria. Essa é a diferença entre vender dados e vender um banco de dados de valor agregado. Um é uma mercadoria. O outro é um serviço.
Anatomia
O que deve conter um relatório que vale a pena pagar
Lista segmentada e filtrada
Nem todas as empresas da cidade. O subconjunto que corresponde ao comprador do cliente: categoria certa, área certa, sinais de tamanho certo, com o ruído removido antes da entrega.
Dados de contato enriquecidos
E-mails, telefones diretos e perfis de redes sociais são extraídos do site de cada empresa, permitindo que o cliente utilize a lista sem precisar realizar uma segunda pesquisa.
Análise baseada em avaliações
Uma breve análise sobre as principais reclamações dos clientes de cada potencial cliente. Esse problema é o ponto de partida que seu cliente utiliza para iniciar a conversa.
Rascunhos de divulgação prontos
Um e-mail de primeiro contato para cada empresa, escrito a partir das informações da avaliação, para que o resultado final incentive o cliente a agendar ligações em vez de preencher mais planilhas.
Mapa e vista do território
A lista é organizada por área, de forma que um cliente de campo veja a cobertura e um cliente de marketing veja a densidade. Os mesmos dados, apresentados como estratégia.
Sua marca nele
Exporte ou apresente sob seu próprio nome. O cliente compra seu discernimento e sua apresentação, não uma ferramenta que ele poderia ter encontrado sozinho.
Crie seu primeiro relatório de exemplo
Identifique um nicho de mercado em uma cidade, processe as informações no painel de controle e você terá uma demonstração pronta para apresentar a um potencial cliente esta semana.
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O fluxo de trabalho
Da pesquisa à fatura em cinco etapas
Etapa
O que você faz
Onde
1. Âmbito de aplicação
Defina em conjunto com o cliente o nicho de mercado, a área de atuação e o perfil do comprador
Ligar ou dar um breve resumo
2. Capturar
Pesquise no Google Maps e encontre as empresas correspondentes
Extensão
3. Enriquecer
Extraia e-mails, telefones e redes sociais de cada site
Painel
4. Analisar
Leia as avaliações para identificar os principais problemas e elabore uma estratégia de contato específica para cada empresa
Painel
5. Entregar
Exporte ou apresente o relatório personalizado e, em seguida, emita a fatura
Sua marca
Os dois primeiros passos são a parte mais barata. Os passos três e quatro são onde o valor percebido é criado, e o passo cinco é onde você recebe o pagamento. Se você quiser saber os detalhes da entrega final, veja como Exportar dados do Google Maps para CSV..
O erro que as novas agências cometem é vender a lista bruta. Qualquer um pode capturar uma lista. O que os clientes não conseguem fazer sozinhos, ou não têm tempo para fazer, é transformar essa lista em um motivo para ligar para cada empresa. Venda o raciocínio, não as linhas.
Embalagem
Pagamento único, contrato de prestação de serviços ou revenda
O mesmo fluxo de trabalho oferece suporte a três faixas de preço. Um relatório de pesquisa único é ideal para um cliente que está testando um novo mercado. Um contrato mensal é adequado para um cliente que deseja leads qualificados a cada ciclo, e é aqui que reside a receita recorrente. Um acordo de revenda é ideal para outras agências que desejam seus relatórios sob sua própria marca, o que adiciona uma segunda camada de marca branca à sua.
Se o contato a frio fizer parte do objetivo, mantenha-o limpo. Os relatórios que alimentam as campanhas de e-mail devem respeitar as regras anti-spam, como a Diretrizes da FTC sobre a Lei CAN-SPAM, E vale a pena entender se é É legal extrair dados do Google Maps Para o seu mercado, antes de transformar qualquer coisa em produto.
Independentemente do modelo escolhido, a economia se mantém. A captura é gratuita, a ferramenta que agrega valor é um único painel de controle e o relatório leva seu nome. Para ideias de embalagens complementares, consulte o Caso de uso de agência de SEO local e o guia para Iniciar um negócio de geração de leads Ambos se baseiam no mesmo princípio de captura e enriquecimento.
Qualquer pessoa pode entregar uma planilha a um cliente. Você entrega a eles uma decisão
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Perguntas frequentes
O que é um relatório de leads de marca branca?
Um relatório de leads de marca branca é um produto personalizado que você cria para um cliente usando dados cuja origem ele nunca vê. Você captura empresas-alvo do Google Maps, enriquece e analisa os dados no painel de controle e, em seguida, entrega ao cliente uma lista ou apresentação limpa, como se fosse um produto seu.
Como faço para obter os dados para um relatório de leads?
Use uma extensão gratuita do Google Maps para Chrome para capturar empresas por categoria e área diretamente do mapa: nomes, telefones, sites, classificações e avaliações. Carregue essas informações no painel da Vonsel para enriquecer os sites, analisar avaliações e transformar linhas brutas em um relatório completo e valioso.
Qual o valor que as agências podem cobrar por relatórios de leads?
Depende da profundidade e do nicho, mas as agências geralmente oferecem relatórios com pagamento recorrente ou por uma taxa única de pesquisa. A margem de lucro vem do fato de a coleta de dados ser rápida e gratuita, enquanto a análise e a apresentação são o que o cliente realmente valoriza.
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