Hurda malzemeden satış rotasına Google Haritalar listesini şu hale dönüştüren iş akışı gerçek ziyaretler

Elektronik tablo bir satış hattı değildir

Google Haritalar'dan veri yakalamak kolay kısım. İyi bir Chrome uzantısı Dakikalar içinde yüzlerce işletmenin adını, telefon numarasını, web sitesini ve değerlendirmesini çekebilir. Ardından dosya masaüstünüze iner ve işlem durur.

Bir veri toplama çalışması ile imzalanmış bir anlaşma arasındaki fark, daha fazla veri değil, şudur iş akışı: İletişime geçmeye değer kişileri belirlemek, onlara alakalı bir şeyle ulaşmak ve şahsen veya e-posta yoluyla onlarla iletişime geçmek. Çoğu ham veri, kimse o köprüyü kurmadığı için ilk satırdan öteye geçemez.

Bu kılavuz, yakalama işleminin bittiği andan bir kapıyı çaldığınız veya gönder düğmesine bastığınız ana kadar tüm süreci adım adım ele alıyor. Kazıma işlemi, bu sürecin aracıdır. Sonuç, işleyen bir satış rotasıdır, Ve bunların arasındaki her şey, aslında geliri artıran şeydir.

Önce temizleyin, yinelenen kayıtları kaldırın ve doğrulayın

Bir listenin tanıtım faaliyeti haline gelmeden önce, öncelikle şu hale gelmesi gerekir güvenilir. Ham madde ihracatı yapan bir firmayla iletişime geçmek, gönderici itibarınızı zedelemek ve geçen yıl kapanan işletmelere giderek zamanınızı boşa harcamanın en hızlı yoludur.

Üç aşamada sorunun büyük kısmı çözülüyor. İlk olarak, listeyi temizle: Öncelikle, kullanılabilir iletişim bilgisi olmayan satırları silin, telefon ve adres formatlarını standartlaştırın ve kalıcı olarak kapalı olarak işaretlenmiş işletmeleri kaldırın. İkinci olarak, yinelenenleri kaldırma: Aynı işletme, çakışan aramalarda sıklıkla iki kez görünür ve bir kişiye iki ayrı soğuk e-posta gönderilmesi dikkatsizlik izlenimi yaratır. Üçüncüsü, E-postaları doğrulayın Göndermeyi planladığınız adrese göre hareket edin, çünkü birkaç yüzdelik dilimin üzerindeki geri dönme oranları tüm alan adı için teslim edilebilirliği olumsuz etkiler.

Her bir geçişin ardındaki mantığı öğrenmek istiyorsanız, kılavuza bakın Listeyi kazıdıktan hemen sonra ne yapılmalı Daha da derine iner. Yakalama ve temizleme aynı araçta gerçekleştiğinde, Vonsel yakalama sırasında işletme web sitelerini zenginleştirir, bu nedenle listenin size ulaşmasından önce bunların çoğu zaten halledilmiş olur.

Eşleştirilmiş bir CRM'ye aktarın

Temiz bir liste, elektronik tabloda hala düz bir şekilde durur. Her satırın bir şeye dönüştüğü an, bir işlem hattına dönüştüğü andır haritada iğne Durumunuzu değiştirebilirsiniz: yeni, iletişime geçildi, toplantı, kazanıldı.

İşte bu, aradaki farktır Google Haritalar'dan gelen potansiyel müşteri verilerini CRM'ye aktarmak ve sadece bir dosyaya sahip olmak. Haritalandırılmış bir CRM'de tüm bölgenizi bir bakışta görebilir, tek bir seyahate değer kümelenmeleri tespit edebilir ve büyük listeye öncelik verin Derecelendirmeye, kategoriye veya işletmenin bir web sitesine sahip olup olmamasına göre.

Vonsel eklentisiyle içe aktarma adımı ortadan kalkıyor. Google Haritalar'dan yakalanan işletmeler doğrudan sisteme kaydediliyor eşleştirilmiş CRM, Zaten planlanmış durumda. Daha fazla işletme eklemek için önceki bir kaydı yeniden açabilir veya daha önce kaydettiğiniz işletmelere yeni yorumlar ekleyebilirsiniz; böylece bir bölge, bir düzine ayrı CSV dosyasına dağılmak yerine zaman içinde büyür.

İşletme başına özel olarak hazırlanmış bir e-posta

Genel geçer mesajlar, soğuk e-postanın kötü bir üne sahip olmasının nedenidir. Yerel işletmelerin listesi kesinlikle genel geçer değildir: Bekleme süreleri hakkında üç adet bir yıldızlı yorum alan bir dişçi ve tamamen dolu bir terası olan başarılı bir kafe, tamamen farklı açılış cümlelerine ihtiyaç duyar.

Burası İşletme başına yapay zeka destekli bir e-posta Bu durum matematiği değiştiriyor. Vonsel, yakaladığı bağlamı, kategoriyi, yorumları, sitenin güncel olup olmadığını okuyor ve o işletmeyle ilgili gerçek bir şeye atıfta bulunan bir mesaj taslağı hazırlıyor. İşte bu, Vonsel'in özü E-posta Zekası: Kişiselleştirme, liste ölçeğinde yapılır, sadece ilk ismin eklendiği bir toplu e-posta gönderimi değildir.

Yasalara uygun hareket edin. Kurallara uyduğunuz sürece işletmelere e-posta göndermek birçok bölgede yasaldır, ancak yine de onlarla iletişime geçmek için gerçek bir nedeniniz ve abonelikten çıkmak için temiz bir yolunuz olmalıdır. ABD FTC'nin CAN-SPAM kılavuzu Bu iyi bir başlangıç noktası ve bizim kendi notumuz da buna dair Google Haritalardan veri kazıma işleminin yasal olup olmadığı Veri tarafını kapsar.

Rotayı oluşturun ve bölgede çalışın

Eğer öneriniz saha ziyaretlerini içeriyorsa, harita burada işe yarar. Rastgele işletmeler seçip şehrin bir ucundan diğer ucuna geri dönmek yerine bir şehri bölgelere ayırmak ve CRM'in her gün verdiği siparişleri verimli bir döngüye sokmasına izin verin.

Rota optimizasyonu, lojistik alanında iyi incelenmiş bir problemdir; teslimat planlamasının arkasındaki matematiksel prensipler aynıdır Google Haritalar Platformu Rota Belgeleri. Satışlara uygulandığında, bu, bir depo yakıtla daha fazla toplantı ve trafikte daha az zaman kaybı anlamına gelir. Vonsel, ele geçirdiğiniz işletmeleri harita üzerinde işaretler ve satış rotaları ve bölgeleri doğrudan harita üzerinde oluşturur, böylece kapıdan kapıya bir gün Ofisten ayrılmadan önce planlanmıştır.

Haritanın ardında, Satış İstihbaratı Skor tutar: hangi bölgeler dönüşüm sağlıyor, hangi kategoriler yanıt veriyor, süreç nerede tıkanıyor. Veri kazıma işlemi size bir başlangıç pozisyonu verdi. CRM, bölgedeki her geçişi daha akıllı hale gelen bir veritabanına dönüştürür; bu da tam olarak katma değer katmanıdır satın alınanlar listesi Sana asla veremem.

İş akışının baştan sona nasıl göründüğü