Satış hattı CRM şablonu sizin için Google Haritalar'dan elde edilen potansiyel müşteri bilgileri

Kazınarak elde edilen liste veridir, bir işlem hattı değil

Bir arama yaptınız, işletmeleri dışa aktardınız ve şimdi yüzlerce isim, telefon numarası ve web sitesi içeren temiz bir elektronik tabloya sahipsiniz. Bu harika bir başlangıç, ancak düz bir liste size önce kimi aramanız gerektiğini, kimin zaten hayır dediğini veya önümüzdeki Salı sabahı ne yapmanız gerektiğini söylemeyecektir.

Bir satış hattı, bu listeyi bir sürece dönüştürür. Her potansiyel müşteri için üç soruyu yanıtlar: yolculuğun neresinde, bir sonraki adım nedir ve satışın gerçekleşme olasılığı ne kadar yüksek? Bu üç soruyu doğru yanıtladığınızda, soğuk bir ihracat, işleyen bir müşteri portföyüne dönüşür. Analistler HubSpot Ve Salesforce İkisi de süreci aynı şekilde çerçeveliyor: adlandırılmış aşamalar, her anlaşma için bir sahip ve asla boş kalmayan bir sonraki eylem.

Bu kılavuz size bugün kopyalayabileceğiniz bir şablon sunuyor. İşlem hattı şudur araç. Sonuç olarak, yerel işletmeleri Google Haritalar aramasından ilk görüşmeye kadar taşıyan tekrarlanabilir bir sistem elde edersiniz. Eğer bir liste oluşturduysanız ve nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, rehberimiz size yardımcı olacaktır Potansiyel müşteri listesini kazıdıktan sonra ne yapmalı İyi bir başlangıç rehberi.

Altı aşamalı boru hattı

Aşama sayısını düşük tutun. Yerel B2B iletişimi için altı aşama yeterlidir ve yönetim kurulunun dürüst kalması için de yeterince küçüktür. Her aşamanın tek bir çıkış kuralı vardır: bir adayın ilerlemesini sağlayan tek olay. Eğer bu olay gerçekleşmediyse, aday yerinde kalır.

Kayıp sütunu, Kazanılan sütunu kadar önemlidir. Bir neden kodu (bütçe yok, yanlış zamanlama, zaten bir tedarikçi var) tahmin etmek yerine daha sonra yeniden etkinleştirmenizi sağlar. Bir satış hattının tüm amacı budur: hiçbir şey unutulmaz ve her kaybedilen potansiyel müşteri size bir şey öğretir.

Takip edilecek alanlar

Sütunlarınızı iki gruba ayırın. Birinci grup, veri çekme işlemiyle zaten elde ettiğiniz verilerdir, bu nedenle asla yeniden yazmanıza gerek yoktur. İkinci grup ise listeyi işlerken doldurduğunuz verilerdir. Daha fazla veri ekleme isteğine karşı koyun: şişkin bir tablo, kimsenin güncellemediği bir tablodur.

Eğer bunu daha sonra bir araca dönüştürmeyi planlıyorsanız, adım adım kılavuzumuz size yardımcı olacaktır Veri toplama yöntemiyle elde edilen potansiyel müşterileri CRM sisteminize aktarma Bu sayede sütun adları düzenli kalır ve eşleme işlemi kolaylaşır.

Kopyalayabileceğiniz basit bir giriş notası

Potansiyel müşteri puanı, işletmeleri baştan sona taramanızı engelleyen şeydir. Google Haritalar'dan alınan yerel işletmeler için, tahmin yürütmenize gerek kalmadan, zaten sahip olduğunuz verilerden bir puan oluşturabilirsiniz. Puanlar atayın, toplayın ve sıralayın.

Çalışır durumda bir telefon numarası için bir puan, geçerli bir e-posta için bir puan, aktif bir web sitesi için bir puan ve hedef kategorinizde olmak için bir puan verin. Ardından değerlendirme sinyallerini kullanın: Çok sayıda yorumu olan ancak dört yıldızın altında bir puanı olan bir işletmenin genellikle çözebileceğiniz görünür bir sorunu vardır; bu da güçlü bir satın alma sinyalidir. Hiç web sitesi olmayan bir işletme, web ve pazarlama hizmetleri için klasik bir başlangıç noktasıdır.

Puanlara göre sıralarsanız, bir isim duvarı değil, bir arama listesi elde edersiniz. Sadece uygunluğa değil, ağrıya göre de puanlama fikri burada ele alınmıştır harita üzerinde potansiyel müşteri durumunu takip etme, Aynı puanın her bir rozetin rengini belirlediği yerlerde. Şu gibi araçlar Pipedrive Verileriniz bu şablonun belirttiği şekilde yapılandırıldıktan sonra bunu otomatikleştirin.

Şablonun sınırına ulaştığı yer

Bir elektronik tablo, ilk gün için şablon olarak iyi bir yer olabilir. Ancak, potansiyel müşterileri haritada görmek, ziyaret etmeye değer yerler arasında bir rota planlamak, müşterilerinin şikayetlerini okumak veya sıradan görünmeyen ilk e-postayı yazmak istediğiniz anda yetersiz kalır. Satırlardan oluşan bir tablo bunların hiçbirini yapamaz.

Boru hattıyla ilk haftanız

Birinci gün, odaklanmış bir liste oluşturun: bir kategori, bir şehir. Puanlayın ve her şeyi "Yeni" olarak işaretleyin. İkinci gün, listenin en üst sıralarını nitelendirin ve gerçek potansiyel müşterileri "Nitelikli" olarak işaretleyin. Üçüncü günden itibaren kısa oturumlar halinde çalışın: iletişim kurun, teması kaydedin, bir sonraki eylemi belirleyin ve yönetim kurulunun size kimin sırada olduğunu söylemesine izin verin.

Haftanın sonunda altı aşamanın tamamına yayılmış potansiyel müşteri verileriniz ve güvenebileceğiniz bir tahmininiz olacak. Gösterge paneline geçmeden önce başlayabileceğiniz hazır bir tablo istiyorsanız Google Haritalar potansiyel müşteri takip şablonu Bu işlem hattıyla doğrudan eşleşir. Puanlama ve yapay zeka destekli e-posta içeren bir harita üzerinde çalıştırmaya hazır olduğunuzda Vonsel özellikleri Bu sayfada kontrol panelinin tamamı gösterilmektedir.