Harita üzerinde liderin durumunu takip edin Ham bir sıyrıktan canlı boru hattı

Bir liste oluşturdunuz. Şimdi ne yapacaksınız?

Google Haritalar'dan veri çeken çoğu kişi aynı yere varıyor: İndirilenler klasöründe birkaç yüz satırdan oluşan bir CSV dosyası. İçinde isimler, telefon numaraları, değerlendirmeler ve web siteleri var. İlerleme gibi görünüyor. Ama sonra hiçbir şey olmuyor, çünkü düz bir dosya size bir sonraki kimi arayacağınızı, kimin zaten hayır dediğini veya Salı günü hangi sokaktan geçmeniz gerektiğini söylemiyor.

Çözüm daha fazla veri değil. Çözüm şudur yapı. Bir liste, her işletmenin elinde bulundurmaya başladığı anda bir boru hattına dönüşür durum ve bir konum. Durum, anlaşmanın nerede olduğunu gösterir. Konum ise işletmenin fiziksel olarak nerede olduğunu gösterir. İkisini de bir haritaya yerleştirin ve sonunda listeye bakmak yerine üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz. Sıfırdan başlıyorsanız, rehberimiz size yardımcı olacaktır Potansiyel müşteri listesini kazıdıktan sonra ne yapmalı Zihniyet değişimini kapsar.

Vonsel Chrome uzantısı ve Vonsel kontrol paneli sorumluluklarını burada paylaşıyor. Uzantı araç: Google Haritalar'daki işletmeleri hesabınıza aktarır. Kontrol paneli ise şudur son: Haritalandırılmış bir CRM sistemi; bu sistemde işletmeler takip edilebilir, iletişime geçilebilir ve yönlendirilebilir potansiyel müşteri haline gelir.

Hurda halinden satışa dört adımda

Araçlar işin ağır kısmını hallettiğinde, ham veri yakalamadan çalışan bir işlem hattına giden yol kısalır. İşte işlem sırası ve her adımın nerede gerçekleştiği.

İşletmeleri ele geçirin

Google Haritalar'ı açın, bir kategori ve bölge arayın (örneğin bir şehir bölgesindeki diş hekimleri) ve eklentinin sonuçları yakalamasına izin verin. Her işletme, Google'ın sunduğu alanlarla birlikte gelir: ad, adres, telefon, web sitesi, puan ve yorum sayısı. Yakalama işleminin mekaniğini öğrenmek isterseniz Chrome uzantısı kullanım kılavuzu Baştan sona kapsar.

Arka planda, Google'ın gösterdiği her işletmenin, "işletme adı" adı verilen sabit bir tanımlayıcısı vardır Yer Kimliği, Bu da haritalı bir CRM'nin konum işaretini tam olarak doğru yere yerleştirmesini ve aynı adresteki iki işletmenin karıştırılmasını önlemesini sağlar. Bu katmana dokunmanıza gerek yok. Sadece haritanın doğruluğunu artırır.

Temizle, yinelenen kayıtları kaldır ve doğrula

Ham kayıtlar asla mükemmel değildir. Aynı işletme, çakışan aramalarda iki kez görünebilir, birkaç telefon numarası eksik olabilir ve bazı e-postalar geri dönebilir. Önce temizleme işlemi, gönderici itibarınızı ve zamanınızı korur. Kısa kılavuzlarımızı inceleyin kazınmış bir müşteri listesini temizlemek, , yinelenenleri kaldırma, Ve e-postaları doğrulama İçe aktarmadan önce.

Temiz bir liste gereksiz iş değildir. Güvenilir işaretlerle dolu bir harita ile gürültüyle dolu bir harita arasındaki farktır. Bunu atlarsanız, sonraki her adım bu karmaşayı devralır.

Eşleştirilmiş CRM'ye aktarın

Bu eklenti sayesinde bu adım neredeyse görünmez hale geliyor. Yakalanan işletmeler doğrudan Vonsel kontrol paneline akıyor ve haritada işaretler olarak görünüyor, CSV yüklemeye gerek yok. Eğer müşteri adaylarınızı zaten başka bir yerde saklıyorsanız Google Haritalar CRM'ye yönlendiriyor Bu kılavuz, bunların nasıl sorunsuz bir şekilde aktarılacağını gösteriyor.

Haritalandırılmış CRM'i bir elektronik tablo klasöründen ayıran şey, her işletmeyi yeniden açabileceğiniz bir kayıt olarak ele almasıdır. Önceki bir taramaya geri dönebilir, daha fazla işletme ekleyebilir, yakalanan bir işletmeye yorumlar ekleyebilir ve her yakalamanın geçmişini tutabilirsiniz. Liste, dışa aktardığınız anda donmak yerine canlı kalır.

Haritada izleme durumu

Şimdi gelelim asıl konuya. Her işletmeye bir aşama atayın ve haritayı buna göre renklendirin. Basit ve dürüst bir iş akışı genellikle şöyle görünür.

Harita durum bazında renklendirildikten sonra, kalıplar hemen göze çarpar. Bir mahallede yeni işaretleyicilerin kümelendiğini görebilir ve bunları tek bir ziyaret gününe gruplandırabilirsiniz. İlk temastan sonra tüm bir bölgenin sessizleştiğini ve takip çalışmasına ihtiyaç duyduğunu fark edebilirsiniz. Durumu coğrafi olarak izlemek ayrıca şunları da sağlar bir şehri satış bölgelerine ayırmak ve her temsilciye net bir bölge verin.

Kontrol panelinin ham CSV dosyasından neden daha iyi olduğu

Bir veri kazıyıcı size satırlar sunar. Haritalanmış bir CRM ise size bağlam sunar. Bu bağlam, soğuk bir listeyi anlaşmalara dönüştüren şeydir ve bu nedenle uzantı, gerçek ürüne giden sadece bir kapıdır.

Güvenebileceğiniz bir boru hattı

Durum takibi yalnızca harita doğru kaldığı sürece işe yarar. İlerledikçe aşamaları güncelleyin, kayıp işaretleri kaldırın ve bir bölge seyreldiğinde yeni işletmeler eklemek için taramayı yeniden başlatın. Yakalama aracı Chrome içinde çalıştığı için, tüm döngü tarayıcınızın içinde kalır; bu da, uzantılarınızı kendiniz oluşturuyorsanız anlamanız gereken bir noktadır Chrome uzantıları dokümantasyonu..

İki alışkanlık, işlem hattının kullanışlı kalmasını sağlar. Birincisi, büyük listeye öncelik verin Bu nedenle her zaman en sıcak noktalara öncelik verin. İkincisi, bir plan dahilinde park halindeki potansiyel müşterileri tekrar ziyaret edin, böylece kaybolan asla unutulmuş anlamına gelmez. Google Haritalar'dan veri çekmek basittir ve önce yasal bağlamı öğrenmek isterseniz, bizim Google Haritalardan veri kazımak yasal mı Açıklama metni bunu kapsıyor.