Telekom Müşteri Adayları B2B alıcılarını nerede bulabilirsiniz: fiber, VoIP ve BT

Telekom müşteri adayları nedir?

Telekom müşteri adayları, bağlantı hizmetleri satın alabilecek işletmelerdir örneğin fiber internet, VoIP, işletme telefon hatları, PBX veya yönetilen BT gibi. Kullanılabilir bir telekom müşteri adayı şirket adını, adresi, sektörü, telefonu ve bir iletişim email adresini taşır, böylece bir temsilci onu nitelendirebilir ve sözleşmeyi imzalayan kişiye ulaşabilir.

Telekom yerel, yüksek hacimli bir satıştır. Neredeyse her ofis, klinik, dükkân ve ajansın internete, telefon hatlarına ve giderek artan şekilde bulut telefon hizmetlerine ihtiyacı vardır, bu da ulaşılabilir pazarı muazzam ancak milyonlarca küçük işletmeye dağılmış hâle getirir. Yalnızca ABD Nüfus Sayım Bürosu'nun County Business Patterns'i bile birkaç milyon işletme kuruluşunu takip eder ve büyük çoğunluğu, hâlâ self servis bir ödeme ekranından değil de bir insan temsilciden bağlantı satın alan KOBİ'lerdir.

İşte bu yüzden telekomünikasyon satışları saha ağırlıklı kalır: alıcı belirli bir adresteki bir yöneticidir ve kazanan genellikle ilgili bir teklifle ilk gelen temsilcidir. geleneksel şirketlere teknoloji satmayı öğrenmek, o ayak işini boşa giden kilometreler yerine satış hattına dönüştürür.

Telekom müşteri adaylarını bulabileceğiniz 5 yer

Fiber, VoIP ve BT için bir işletme hattına ulaşmanın beş gerçekçi yolu vardır. Bunlar tazelik, özel kullanım ve kullanılabilir iletişim başına maliyet açısından keskin biçimde farklılık gösterir:

Bir telekom müşteri adayının maliyeti ne kadardır?

Dürüst cevap: müşteri adaylarını kiralayıp kiralamadığınıza ya da kendi verinize sahip olup olmadığınıza bağlıdır. Satın alınan telekom müşteri adaylarının fiyatı iletişim başınadır ve çoğu zaman rakiplerle paylaşılır, bu yüzden gerçek maliyetiniz daha hızlı bir rakibe kaptırdığınız anlaşmaları da içerir. Oluşturulan bir liste denklemi tersine çevirir: sabit bir abonelik ödersiniz ve iletişimler sizindir.

Bir numarayı satışa dönüştüren şey bağlamdır. HubSpot'un satış istatistikleri temsilcilerin gününün büyük bir kısmını satış yapmak yerine araştırma ve idari işlere kaybettiğini gösteriyor. Her şirketin sektörünü, puanını ve yorumlarını zaten taşıyan bir liste, bir telekom temsilcisinin kör arama yapmak yerine saniyeler içinde alaka düzeyiyle söze başlamasını sağlar. Daha derin kıyaslamalar için müşteri adayı başına maliyet analizimize bakın.

En çok telekom hizmeti satın alan işletmeler hangileridir?

Her işletme ziyarete değer bir telekom alıcısı değildir. En yüksek değerli hedefler üç ortak özelliği paylaşır: birden fazla telefon hattı, kesintisiz çalışmaya bağımlılık ve haritalayıp tekrar ziyaret edebileceğiniz sabit bir ofis adresi. Bir rota planlamadan önce bu hızlı teşhisi kullanın:

Bu kutuları işaretleyen sektörler arasında klinikler ve diş muayenehaneleri, emlak ve sigorta ajansları, perakende kümeleri, ortak çalışma alanları, profesyonel firmalar ve konaklama yer alır. Bunlar güvenilir bağlantıya, çok sayıda hatta ve desteğe ihtiyaç duyan işletmelerdir, fiber, PBX ve yönetilen BT'nin doğal alıcılarıdır. Bu sektörlere göre filtrelenmiş şekilde B2B müşteri adayları yakaladığınızda çaldığınız her kapının sizi dinlemek için bir nedeni olur.

Günü boşa harcamadan telekom için kapı kapı nasıl prospeksiyon yapılır

Cold knocking ve cold calling telekom anlaşmalarını hâlâ kapatır, ancak doğaçlama üretkenliği öldürür. Bir bölgede başıboş dolaşan temsilciler geri dönüşler ve atlanan ofisler yüzünden saatlerini kaybeder. Çözüm basit bir döngüdür:

1. Hedef bölge ve sektördeki her işletmeyi tek bir listeye çekin.
2. Onları bir harita üzerinde işaretleyin ve kapsamın eksiksiz olması için sokağa göre gruplayın.
3. Temsilcinin daha az araç kullanıp daha çok kapı çalması için optimize edilmiş bir rota oluşturun.
4. Her ziyareti, iletişimi ve itirazı anında CRM'e kaydedin.
5. Bölgeden ayrılmadan önce sıcak kapılar için takip görüşmeleri planlayın.

Sunumun taktiksel tarafı için, kapı kapı satış ipuçları rehberimiz ve B2B'de işe yarayan cold call senaryoları haritalanmış bir bölgeyle mükemmel biçimde eşleşir.

Vonsel telekom satış hattınızı nasıl besler

Vonsel'in İşletme Bulucusu 120'den fazla ülkede milyonlarca doğrulanmış işletmeyi arar. Bir sektör artı herhangi bir şehir veya bölge yazın ve her ofis ve SOHO'yu ad, adres, telefon, web sitesi, Google puanı ve email ile edinin, %85-95 email doğruluğu ve %90+ telefon doğruluğu, AB sunucularında GDPR uyumlu. Ardından Akıllı Rotalar o listeyi optimize edilmiş bir kapı kapı plana dönüştürür ve Haritalı CRM, GPS haritası olan ilk CRM, artı Akıllı Bölgeler her temsilcinin kendi bölgesini çakışma olmadan kapsamasını sağlar. fiyatlandırma sayfasındaki planlar ayda 23,95 dolardan başlar ve ücretsiz denemeyi başlattığınızda 20 doğrulanmış müşteri adayı elde edersiniz.

Kısacası:

• Telekom listenizi paylaşılan bir komisyoncu dosyasından değil, bölgeye ve sektöre göre canlı verilerden oluşturun.
• Her işletmeyi haritalayın ve rotalayın, böylece temsilciler daha çok kapı çalsın ve daha az araç kullansın.
• Her ziyareti Haritalı bir CRM'de takip edin ve Akıllı Bölgeler ile bölgeleri temiz tutun.