B2B Müşteri Adaylarını Yakalayıngerçekten işe yarayan5 strateji
Pazarlamacıların %61'i kaliteli müşteri adayı üretmenin en büyük zorlukları olduğunu söylüyor. İşte bunu nasıl çözeceğiniz.
Müşteri Adayı Üretimi··6 dakikalık okuma
Önemli noktalar
B2B müşteri adayı yakalama, satın alma olasılığı en yüksek işletmeleri belirler
Veriye dayalı stratejiler 3 kat daha fazla nitelikli müşteri adayı üretir
En iyi formül: verili dış erişim (outbound) ve içerikli iç erişim (inbound)
Zorluk
B2B müşteri adaylarını yakalamak neden bu kadar zor?
B2B müşteri adaylarını yakalamak, işletmeleri müşteriye dönüşebilecek nitelikli ticari kişilere dönüştürmek üzere belirleme, çekme ve dönüştürmenin sistematik sürecidir. B2C'den farklı olarak, B2B'de satış döngüleri daha uzun, karar vericiler birden fazla ve ortalama anlaşma büyüklüğü daha yüksektir.
Sonuç: B2B pazarlama uzmanlarının %61'i müşteri adayı üretimini başlıca zorlukları olarak görüyor. Müşteri adayı olmadığı için değil, doğru olanları bulmak strateji ve veri gerektirdiği için.
İyi haber: doğru araçlar ve veriye dayalı bir yaklaşımla, dünyanın herhangi bir sektöründen ve ülkesinden müşteri adayı yakalayabilirsiniz. HubSpot, doğru mesaj ile doğru verinin kazanan bir formül olduğunun kanıtı olarak 16 yeni B2B müşterisi kazandıran bir cold email şablonu paylaşıyor.
%61
B2B pazarlamacısı müşteri adayı üretmenin en büyük zorlukları olduğunu söylüyor
3 kat
veriye dayalı stratejilerle daha fazla nitelikli müşteri adayı
%53
B2B pazarlama bütçesi müşteri adayı yakalamaya gidiyor
Stratejiler
B2B müşteri adaylarını yakalamanın kanıtlanmış 5 yolu
1
Segmentlere ayrılmış veritabanları
En doğrudan yol: sektöre, konuma ve büyüklüğe göre filtrelenmiş işletme veritabanlarına erişin. İlk dakikadan itibaren ideal müşterinize zaten uyan müşteri adayları.
2
Değerli içerik (inbound)
Hedef kitlenizin gerçek sorunlarını çözen içerikler oluşturun. Makaleler, rehberler, web seminerleri. Sunduğunuz şeyi zaten arayan müşteri adaylarını çekin. Veri toplamak için lead magnet'lerle tamamlayın. Backlinko'nun kanıtlanmış B2B pazarlama stratejileri derlemesi, sürekli nitelikli trafik getiren içerik taktiklerini ele alıyor.
3
Kişiselleştirilmiş erişim
Doğrulanmış verilerle, kilit karar vericilere kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin. Kişiselleştirilmiş email, B2B'de en yüksek getiriye (ROI) sahip kanal olmaya devam ediyor.
4
LinkedIn ve sosyal satış
LinkedIn'de karar vericilerle ilişkiler kurun. İçerik paylaşın, yorum yapın ve bağlantı kurun. Sosyal satış, yalnızca soğuk erişime kıyasla %45 daha fazla fırsat üretir.
5
Tavsiyeler ve iş ortaklıkları
Mevcut müşterileriniz en iyi müşteri adayı kaynağınızdır. İyi yapılandırılmış bir tavsiye programı, önerilerin %30'a kadarını gerçek müşterilere dönüştürür.
Nitelikli müşteri adaylarını şimdi yakalamaya başlayın
Vonsel, dünya çapında her sektör ve ülkedeki işletmelere erişim sağlar. Filtreleyin, segmentlere ayırın ve doğrulanmış kişileri indirin.
Kısa cevap: ikisi de. Uzun cevap: satış döngünüze bağlı. Tam karşılaştırmaya göz atın.
Inbound (içerik)
Zaten çözüm arayan müşteri adaylarını çeker. Orta ve uzun vadeli sonuçlar.
Hız%55
Önerilen
Verili outbound
Uyan müşteri adaylarıyla doğrudan iletişime geçin. Doğrulanmış verilerle ilk günden sonuçlar.
Hız%85
En iyi müşteri adayı yakalama stratejisi her iki yaklaşımı birleştirir: anında sonuçlar için verili outbound ve uzun vadeli bir müşteri adayı makinesi kurmak için inbound. Temel her zaman doğrulanmış iletişim verisidir. Vidyard, her iki kanalda da işe yarayan pipeline'ınızı güçlendirecek 7 satış arama tekniği paylaşıyor.
Müşteri adaylarının sizi bulmasını beklemeyin. Verilerle onları siz bulun
B2B müşteri adayı yakalamanın en hızlı yolu nedir?
Segmentlere ayrılmış veritabanlarına erişin. Vonsel ile herhangi bir ülkeden, dakikalar içinde nitelikli müşteri adayı listeleri oluşturursunuz.
Bir B2B müşteri adayı yakalamanın maliyeti nedir?
Sektöre bağlı olarak 30 ila 200 dolar arasında değişir. Veriye dayalı yöntemler israfı ortadan kaldırdıkları için genellikle en düşük müşteri adayı başına maliyete sahiptir.
Aynı stratejiler her ülkede işe yarar mı?
İlkeler aynıdır, ancak kanallar ve üslup uyum sağlar. Vonsel ile ülkeye göre segmentlere ayırırsınız: ABD, İngiltere, İspanya, Almanya, Meksika veya başka herhangi biri.
Ücretsiz Deneme