Teknoloji Nasıl Satılırgeleneksel Geleneksel Şirketlere
Avrupa'daki KOBİ'lerin %64'ü dijitalleşmedi. İhtiyaç duydukları şey sizin çözümünüz.
Teknoloji Satışı··6 dk okuma
Önemli noktalar
Avrupa'daki KOBİ'lerin %64'ü kendi dijital dönüşümlerini tamamlamadı. Bunlar, teknolojiye ihtiyaç duyan ama aktif olarak aramayan
milyonlarca işletme demektir. Değişime direnç özelliklerle aşılmaz, somut sonuçlar ve güvenle
aşılır. Vonsel ile geleneksel işletmeleri sektöre ve konuma göre 120'den fazla ülkede
Fırsat
Geleneksel şirketler neden devasa bir teknoloji pazarı?
Geleneksel işletmeler, teknoloji çözümleri için en büyük keşfedilmemiş pazarı temsil eder.Avrupa Komisyonu'na göre, Avrupa'daki KOBİ'lerin %64'ü hâlâ dijitalleşmesini tamamlamadı. Bunlar Excel, kâğıt ya da modası geçmiş araçlarla çalışan işletmeler.
Zorluk, teknolojiye ihtiyaç duymamaları değil; aksine acil olarak ihtiyaç duyuyorlar. Zorluk, var olduğunu bilmedikleri ya da değişimden korktukları için bunu aramamaları. Bir teknoloji satıcısı olarak göreviniz, uyarlanmış B2B satış teknikleriyle bu engeli kırmaktır. geleneksel işletmelerde teknoloji benimsenmesi üzerine yapılan çalışma dijitalleşmenin önündeki ana engelin bütçe değil, değişime direnç ve şirket içi eğitim eksikliği olduğunu gösteriyor.
Bu işletmelere ulaşmak için gerçek iletişim verilerine ihtiyacınız var: sahibin ya da yöneticinin email adresi, doğrudan telefonu, konumu. Onlar LinkedIn'de değiller. Teknoloji bloglarını okumuyorlar. İşletmelerinde, müşterilerine hizmet ediyorlar.
teknolojiyi benimseyen KOBİ'lerde daha fazla verimlilik
2,3 trilyon $
küresel KOBİ dijital dönüşüm pazarı
Zorluk
Dijital olmayan şirketlere teknoloji satmak ne demek?
Geleneksel işletmelere teknoloji satmak, çözümünüzün onlara zaman, para ya da baş ağrısı kazandıracağını anlamalarına yardımcı olmaktır bulut, API ya da entegrasyonlardan bahsetmek değil: KOBİ'lerde dijital dönüşüm raporu satıcı desteğiyle teknolojiyi benimseyen KOBİ'lerin uygulamayı başarıyla tamamlama olasılığının 4 kat daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor.
Dijital pazarlama (reklamlar, SEO)
Bu işletmeler teknoloji çözümlerini Google'da aramaz.
Verimlilik%10
Teknoloji fuarları
Bu işletmeler teknoloji fuarlarına katılmaz. Kendi sektör fuarlarına katılırlar.
Verimlilik%20
Doğrudan ürün demosu
Güven oluşmadan önce fazla teknik.
Verimlilik%25
Önerilen
Onların dilini konuşarak doğrudan potansiyel müşteri bulma
Sahip ya da yöneticiye, ürününüz hakkında değil, kendi sorunları hakkında bir mesajla ulaşın. Vonsel ile bu işletmeleri sektöre ve bölgeye göre doğrulanmış verilerle bulursunuz.
Verimlilik%88
Dijitalleşmesi gereken işletmeleri bulun
Sektöre ve konuma göre arayın. Geleneksel işletmelerin sahip veya yönetici iletişim verilerine ulaşın.
Geleneksel şirketlere 4 adımda teknoloji nasıl satılır
1
Dijitalleşme oranı düşük sektörleri belirleyin
İnşaat, konaklama, geleneksel perakende, yerel hizmetler. Bunlar teknolojinin en büyük etkiyi yarattığı sektörlerdir. Sektöre göre segmentleyin ve hâlâ web sitesi olmayan ya da dijital varlığı çok az olan işletmeleri arayın.
2
Gerçek karar vericinin verilerini elde edin
Geleneksel işletmelerde karar verici bir CTO değil, sahip ya da yöneticidir. Onların doğrudan telefon ve email adreslerine ulaşmak için Vonsel İşletme Bulucu'yu kullanın. Bu endüstriyel sektörlere teknoloji çözümleri satma rehberi teknolojinin faydalarını, teknik olmayan yöneticilerin anlayabileceği iş sonuçlarına çevirmek için bir çerçeve sunar.
3
Teknolojiden değil, sorunlardan bahsedin
"yapay zeka destekli CRM'imiz" demeyin. "Size haftada 10 saat evrak işinden tasarruf ettiriyoruz" deyin. Değer önerisi onların dilinde olmalı.
4
Risksiz bir deneme sunun
Geleneksel işletmeler değişimden korkar. Ücretsiz deneme, yüz yüze demo ya da 30 günlük pilot uygulama sunun. Algılanan riski en aza indirin.
Geleneksel işletmeler teknoloji satın almaz, zaten yaşadıkları sorunlara çözüm satın alırlar. Bir oto tamircisi online randevu sistemi olmadığı için müşteri kaybediyorsa, "bir randevu yönetimi SaaS'ına" ihtiyaçları yoktur. "Telefona cevap veremedikleri için müşteri kaybetmeyi bırakmaya" ihtiyaçları vardır. İşte böyle konuşun.
Satmayın teknoloji. Çözümünü satın: zaten yaşadıkları bir soruna
🖥
Teknolojiyi etkili bir şekilde satıyor musunuz?
1. Sunumunuz teknik olmayan bir dilde mi?
Evet, sonuçlardan bahsediyorumİkisini karıştırıyorumÇok teknik
2. Doğrudan sahip veya yöneticiye ulaşıyor musunuz?
Avrupa'daki KOBİ'lerin %64'ü dijitalleşmedi: teknolojinize ihtiyaç duyan ama aramayan milyonlarca işletme
Anahtar, özelliklerden değil sonuçlardan bahsetmektir: zaman, para ve baş ağrısı tasarrufu
Vonsel, geleneksel işletmeleri sektöre ve konuma göre bulmanızı sağlar 120'den fazla ülkede, doğrulanmış sahip veya yönetici iletişim verileriyle
Teknolojinize ihtiyaç duyan işletmeleri bulun
Vonsel, 120'den fazla ülkede doğrulanmış işletme verilerine erişim sağlar. Sektöre, konuma ve dijital varlığa göre arayın. Planları görün ya da bize ulaşın.
Dijital olmayan işletmelere teknolojiyi nasıl satarım?
Anahtar, onların dilini konuşmaktır: teknik özellikler değil, zaten yaşadıkları sorunlar ve önem verdikleri sonuçlar. Vonsel ile 120'den fazla ülkede işletmeleri sektöre ve konuma göre arayabilir, sahip veya yönetici verilerine ulaşabilir ve zaman, para ya da verimlilik tasarrufuna odaklanan bir teklifle iletişime geçebilirsiniz.
Geleneksel KOBİ'lere teknoloji satmanın önündeki temel engel nedir?
Değişime direnç. KOBİ'lerin %64'ü ihtiyaç duymadıkları için değil, korktukları ya da nereden başlayacaklarını bilmedikleri için dijitalleşmedi. Bunu aşmanın yolu risksiz denemeler sunmak, insan desteği vermek ve benzer işletmelerden başarı örnekleri göstermektir.
En çok dijitalleşmemiş işletme hangi sektörlerde bulunuyor?
Dijitalleşmemiş işletme oranının en yüksek olduğu sektörler inşaat, konaklama, geleneksel perakende, yerel hizmetler (tesisatçılar, elektrikçiler, atölyeler), geleneksel sağlık ve tarımdır. Bu sektörler teknoloji satıcıları için en büyük fırsatı temsil eder.
Ücretsiz Denemeyi Başlat