B2B hedef hesaplarınızı nasıl belirler, kişiselleştirir ve dönüştürürsünüz
ABM B2B··6 dk okuma
Öne çıkanlar
ABM, geleneksel pazarlamaya kıyasla %208 daha yüksek getiri sağlar: daha az hesap, daha fazla kişiselleştirme, daha yüksek dönüşüm
ABM kullanan B2B pazarlamacılarının %87'si bunu en yüksek getiri sağlayan stratejileri olarak görüyor
Vonsel ile 120'den fazla ülkede kilit hesapları belirleyebilir, yorumlarını yapay zeka ile analiz edebilir ve yaklaşımınızı kişiselleştirebilirsiniz
Kavram
Account-Based Marketing nedir ve B2B'de neden işe yarar?
Account-Based Marketing (ABM), tüm pazarlama ve satış kaynaklarınızı az sayıda kilit hesaba yoğunlaştırdığınız bir stratejidir. Binlerce lead çekip eleme yapmak yerine, ideal müşterinize en iyi uyan şirketleri seçer ve her şeyi onlara göre kişiselleştirirsiniz. ABM başarısı nihayetinde kilit hesaplardan elde edilen gelir tutundurmasıyla ölçülür; Paddle, ABM etkinliğini doğrulayan tutundurma metrikleri için kıyaslama verileri sunuyor.
Bu, ağ ile balık tutmak (kitlesel pazarlama) ile zıpkınla balık tutmak (ABM) arasındaki farktır. Daha az hedef, ama her biri dönüşümü katlayan kişiselleştirilmiş bir stratejiye sahip.
ABM B2B'de özellikle iyi işler çünkü anlaşmalar büyük, döngüler uzun ve birden fazla karar verici vardır. Her hesabı kişiselleştirmek bir lüks değil, B2B alıcılarının beklediği şeydir.
%208
ABM ile geleneksel B2B pazarlamaya kıyasla daha yüksek getiri
Kaynak: ITSMA / ABM Benchmark Report
%208
ABM ile geleneksel pazarlamaya kıyasla daha yüksek getiri
%87
B2B pazarlamacı ABM'yi en iyi stratejisi olarak görüyor
%171
ABM anlaşmalarında daha yüksek sözleşme değeri
Seviyeler
ABM'nin 3 seviyesi: hangisini seçmeli
Her ABM aynı değildir. Kişiselleştirme derecesine göre üç seviye vardır:
ABM 1:1 (Stratejik)
Her hesap için tamamen kişiselleştirilmiş bir strateji. En değerli ilk 10-20 hesabınız için.
Etki%95
Kilit
ABM 1:Az (Kümeler)
Benzer 5-15 hesabı gruplayın ve küme bazında kişiselleştirin. Gelişmiş veri segmentasyonu ile isabetli kümeler oluşturabilirsiniz.
Etki%90
ABM 1:Çok (Programatik)
Veri ve otomasyon kullanarak yüzlerce hesap için ölçekli kişiselleştirme.
Etki%75
Geleneksel pazarlama (karşılaştırma için)
Hesap bazında kişiselleştirme olmadan kitlesel kampanyalar. ABM'nin geçtiği temel çizgi.
Etki%30
Kilit hesaplarınızı verilerle belirlemek mi istiyorsunuz?
Vonsel, 120'den fazla ülkede şirketleri bulmanızı ve segmentlere ayırmanızı sağlar. ABM stratejiniz için doğrulanmış veriler.
Yorumları, web sitesini, sosyal medyayı ve haberleri analiz edin. Vonsel yapay zeka yorum analizi ile her şirketin duygu tonunu ve ihtiyaçlarını anlayabilirsiniz. Kilit hesaplar doğru şekilde devreye sokulduğunda güçlü referans kaynaklarına dönüşebilir; Tremendous bunu yüksek değerli hesaplara özel referans programları bağlamında anlatıyor.
3
Her hesaba özel kişiselleştirilmiş içerik oluşturun
Her hesap, ONLARIN zorluklarından, ONLARIN sektöründen ve ONLARIN durumundan söz eden bir mesaj alır. Kopyala-yapıştır işe yaramaz.
ABM, aynı şeyi daha az şirketle yapmak değildir. Paradigmayı tamamen değiştirmektir: çek-ve-ele yerine seç-ve-kişiselleştir. Bunu kavrayan şirketler %171 daha yüksek sözleşme değeri üretir.
Account-Based Marketing (ABM), kitlesel kampanyalar yürütmek yerine az sayıda kilit hesaba odaklandığınız ve her biri için tüm pazarlama ve satış faaliyetlerinizi kişiselleştirdiğiniz bir B2B stratejisidir. Ağ ile değil zıpkınla balık tutmaya benzer: daha az hedef, daha fazla isabet, daha yüksek dönüşüm.
ABM, geleneksel pazarlamaya kıyasla ne kadar daha etkili?
ITSMA'ya göre ABM uygulayan şirketler geleneksel pazarlamaya kıyasla %208 daha yüksek getiri elde ediyor. Ayrıca ABM kullanan B2B pazarlamacılarının %87'si bunu en yüksek getiri sağlayan stratejileri olarak görüyor.
Vonsel bir ABM stratejisinde nasıl yardımcı olur?
Vonsel, 120'den fazla ülkede doğrulanmış verilerle kilit hesapları belirlemenizi ve segmentlere ayırmanızı, yaklaşımınızı kişiselleştirmek için yorumlarını yapay zeka ile analiz etmenizi ve tüm hedef hesapları harita görselleştirmeli bir GPS CRM içinde yönetmenizi sağlar.
Ücretsiz Deneme