B2B alıcıları hangi kaynaklara başvuruyor?

Başlıca kaynaklar şunlardır: Google ve uzman portallardaki çevrimiçi yorumlar (%89), tedarikçi web sitesi (%74), meslektaş önerileri (%72), blog ve teknik doküman gibi eğitici içerik (%61) ve profesyonel sosyal ağlar (%48). İyi yorumlara ve sağlam bir dijital varlığa sahip olmak bu yüzden kritiktir.

B2B Alıcıları Bugün Satın Alma Kararlarını Nasıl Veriyor

Sürecin %70'i sizinle konuşmadan önce gerçekleşiyor. Nasıl satın aldıklarını anlayın ya da satışı kaybedin.

Alıcı Yolculuğu · Kas 2025 · 6 dk okuma

Önemli çıkarımlar

B2B alıcısı satın alma sürecinin %70'ini tamamlıyor bir satıcıyla konuşmadan önce: çevrimiçi araştırma yapıyor, yorumları okuyor ve seçenekleri bağımsız olarak karşılaştırıyor
Ortalama olarak her B2B satın alma kararına 6,8 kişi katılır. Tüm paydaşlara
ulaşmak için veriye ihtiyacınız varVonsel size 120+ ülkedeki

işletmelerin iletişim verilerini, yorumlarını ve sosyal profillerini sunar; böylece alıcı araştırma yaparken var olursunuz

Gerçeklik

B2B alıcıları bugün satın alma kararlarını nasıl veriyor?Modern B2B alıcısı, çözüm aramaya başlamak için artık bir satışçının aramasını beklemiyor.

Google'da araştırma yapıyor, yorumları okuyor, LinkedIn'de meslektaşlarına danışıyor, web sitelerini karşılaştırıyor ve içerik indiriyor. Sonunda satışla iletişime geçtiklerinde zaten 2-3 tedarikçilik bir kısa listeye sahipler.Bu, o araştırma aşamasında görünür değilseniz var olmadığınız anlamına gelir. Web siteniz, yorumlarınız, içeriğiniz ve sosyal medya varlığınız ilk satış ekibinizdir. Ve Vonsel gibi veri araçları, o alıcıları sizinle iletişime geçmeden önce tespit etmenizi sağlar. Bu bağlamda, B2B alıcılarını sunumlarla etkileme üzerine araştırma

, etkileşimli ve hikaye odaklı formatların değerlendirme aşamasında alıcı katılımını önemli ölçüde artırdığını ortaya koyuyor.Gartner'a göre, B2B satın alma sürecinin %70'i satış etkileşimi olmadan gerçekleşiyor. Ve alıcıların %89'u

karar vermeden önce çevrimiçi yorumları kontrol ediyor.

6,8

her B2B satın alma kararına ortalama katılan kişi sayısı

, Kaynak: Gartner B2B Buying Report, 2025

%70

B2B satın almanın satışla konuşmadan önce gerçekleşen oranı

%89

B2B alıcılarının karar vermeden önce çevrimiçi yorumları kontrol etme oranı

%57

tedarikçiyle iletişime geçmeden önce zaten bir karara sahip olma oranı

Kaynaklar

B2B alıcıları karar vermeden önce neye başvurur?	Kaynak	Başvuranların yüzdesi
Karar üzerindeki etkisi	Çevrimiçi yorumlar (Google, portallar)	%89
Çok yüksek	Tedarikçi web sitesi	%74
Yüksek	Meslektaş önerileri	%72
Çok yüksek	Eğitici içerik (bloglar, rehberler)	%61
Orta-yüksek	Profesyonel sosyal ağlar	%48

Orta

Alıcıya, o sizi aramadan önce ulaşın

Vonsel size 120+ ülkedeki işletmelerin iletişim verilerini ve yorumlarını sunar. Potansiyel alıcıları tespit edin ve önce siz ulaşın.

Ücretsiz Denemeyi Başlat

Alıcıyı anlamadan satmak
Onlar zaten karar verdiğinde arıyorsunuz (çok geç)
Diğer 5-6 paydaşı tanımıyorsunuz
Neyi araştırdıkları veya onlar için neyin önemli olduğu hakkında hiçbir fikriniz yok

Bağlantı kurmayan genel bir sunum

→

Alıcıyı anlayarak satmak
Araştırma aşamasında ilgili verilerle ulaşırsınız
Birden fazla paydaşı tespit eder ve onlara ulaşırsınız
Yapay zeka yorumlarını analiz eder ve sorun noktalarını tespit eder

Anladığınızı gösteren hiperkişiselleştirilmiş mesaj

Yöntem

Satış sürecinizi B2B alıcısıyla nasıl hizalarsınız

1

İdeal profilinize uyan şirketleri tespit edinSektöre, konuma ve büyüklüğe göre arama yapmak için Vonsel'i kullanın. Sizi bulmalarını beklemeyin. Dijital öncelikli satın almaya geçiş yalnızca yazılımla sınırlı değil; McKinsey'in teknoloji ekosistemi fırsatları analizi

, inşaat gibi geleneksel sektörlerin bile satın alma kararlarını yeniden şekillendiren teknoloji platformlarını nasıl benimsediğini gösteriyor.

2

Yorumlarını ve dijital varlıklarını analiz edinVonsel yapay zekası Google yorumlarını analiz eder ve sorun noktalarını çıkarır. Aramadan önce

neyin onları kaygılandırdığını bilirsiniz.

3

Sunumla değil, değerle ulaşınAraştırma aşamasında alıcılar yararlı bilgi ister. Durumlarını anladığınızı gösteren hiperkişiselleştirilmiş mesajlar gönderin. Modern satın alma davranışını yönlendiren şeyleri daha derinlemesine anlamak için Harvard Business Review'un satış stratejileri üzerine içgörüleri

, satıcıların yeni B2B ortamına uyum sağlamasına yardımcı olan araştırmaya dayalı çerçeveler sunar.

4

Tüm paydaşlara ulaşınŞirket başına birden fazla iletişim

ile 6-7 karar vericinin tümünü aynı anda etkileyebilirsiniz.B2B alıcısı kendisine satılmasını istemez. İyi bir karar vermek

için yardım ister. Araştırma aşamasında veri, bağlam ve değer sunan satıcı, kısa listede kalan satıcıdır.Araştırma sırasında değer katan, satışı

başlamadan önce

kazanırÖzetle
B2B satın almanın %70'i satışla konuşmadan gerçekleşiyor : alıcılar bağımsız araştırma yapıyor, yorumları kontrol ediyor ve seçenekleri karşılaştırıyor
Her karara 6,8 kişi katılıyor : yalnızca ana iletişim kişisine değil, tüm paydaşlara ulaşmak için veriye ihtiyacınız var

Vonsel size avantaj sağlar:

120+ ülkedeki işletmelerden iletişim verileri, yorumlar ve sosyal profiller, böylece alıcı araştırma yaparken var olursunuzAlıcıyı anlayın. İlk siz ulaşın. Daha fazla satın.Vonsel: 120+ ülkeden işletme verileri + yapay zeka yorum analizi + hiperkişiselleştirilmiş email'ler. Planları görün ya da

bizimle iletişime geçin

.

Ücretsiz Denemeyi Başlat

Sıkça sorulan sorular

B2B alıcıları bugün satın alma kararlarını nasıl veriyor?

Modern B2B alıcısı, bir satıcıyla konuşmadan önce satın alma sürecinin %70'ini tamamlıyor. Çevrimiçi araştırma yapıyor, yorumları okuyor, meslektaşlarına danışıyor ve seçenekleri karşılaştırıyor. Satışla iletişime geçtiklerinde zaten 2-3 tedarikçilik bir kısa listeye sahipler.

Bir B2B satın alma kararına kaç kişi katılır?

Ortalama olarak her B2B satın alma kararına son kullanıcılar, teknik etkileyiciler, ekonomik karar vericiler ve kapı bekçileri dahil 6,8 kişi katılır. Vonsel, aynı şirket içindeki birden fazla paydaşı tespit etmenizi ve onlarla iletişime geçmenizi sağlar.