Kötü tasarlanmış bölgeler = hayal kırıklığına uğramış temsilciler
Satış bölgesi, coğrafi konum, sektör, şirket büyüklüğü veya gelir potansiyeli gibi kriterlerle tanımlanan, dengeli ve verimli bir şekilde pazar kapsamını en üst düzeye çıkarma amacıyla bir satış temsilcisine ya da satış ekibine atanan toplam pazarın bir bölümüdür. Her satış stratejisinin temelidir.
Klasik sorun: bir temsilcinin 500 hesabı, bir diğerinin 50 hesabı vardır. Biri tükenmiş, diğeri sıkılmıştır. B2B şirketlerinin %35'i dengesiz bölgelere sahip olduğunu kabul ediyor. Ve gerçek maliyet devasadır: değerlendirilmemiş fırsatlar, aşırı hizmet verilen müşteriler ve ayrılan temsilciler.
Çözüm, haritayı eşit parçalara bölmek değildir. Potansiyeli eşit parçalara bölmektir. Bunun için de verilere ihtiyacınız var. Mural'ın uzaktan satış eğitimi en iyi uygulamaları rehberi de dağıtık ekiplerin, aynı yerde bulunan ekiplerden çok daha fazla veri odaklı bölge tasarımına ihtiyaç duyduğunu vurguluyor.
Ücretsiz Denemeye Başlayın