Video Prospecting:Videoyu Nasıl KullanırsınızDaha Fazla Satmak İçin
Kimsenin kullanmadığı, B2B prospecting yanıtlarını 3 katına çıkaran kanal
B2B Outreach··6 dk okuma
Önemli çıkarımlar
Kişiselleştirilmiş videolar 3 kat daha fazla yanıt alır (Vidyard verilerine göre B2B prospecting çalışmalarında yalnızca metin içeren email'lere kıyasla)
Potansiyel müşterinin web sitesini gösteren ve belirli bir iş ayrıntısından bahseden bir 60-90 saniyelik video, herhangi bir email'den daha fazla güven oluşturur
Vonsel ile, 120'den fazla ülkede gerçek bilgilerle her videoyu kişiselleştirmek için doğrulanmış iş verileri elde edersiniz
Fırsat
Video prospecting nedir ve neden işe yarar?
Video prospecting, genel metin içeren email'ler yerine potansiyel müşterilere kısa, kişiselleştirilmiş videolar göndermeyi içeren bir B2B satış tekniğidir. Potansiyel müşterinin işine dair belirli ayrıntılardan bahsederek kendinizi kaydeder, araştırma yaptığınızı kanıtlar ve anında güven oluşturursunuz.
Vidyard verilerine göre kişiselleştirilmiş videolar, yalnızca metin içeren email'lere göre 3 kat daha fazla yanıt alır. Ve B2B satış temsilcilerinin yalnızca %7'si bunu kullanır, bu da onu muazzam bir rekabet avantajı haline getirir.
Sebebi basit: yüzünüz ve sesiniz güven oluşturur. Potansiyel müşterinin web sitesini gösteren ve işiyle ilgili belirli bir şeyden bahseden 60 saniyelik bir videoyu görmezden gelmek imkansızdır. İlham almak için Vidyard, gerçek dünyadan satış videosu örnekleri derler ve bunlar yüksek performanslı prospecting videolarının tam olarak nasıl göründüğünü gösterir.
3 kat
yalnızca metin içeren email'lere kıyasla kişiselleştirilmiş videolardan gelen daha fazla yanıt
-- Kaynak: Vidyard Video in Business Report, 2025
%7
B2B satış temsilcilerinin video prospecting kullanma oranı, muazzam bir fırsat
%81
video 90 saniyenin altındaysa videoyu sonuna kadar izleyen potansiyel müşteri oranı
%68
izledikten sonra CTA'ya tıklayan izleyici oranı
Karşılaştırma
Video ve diğer prospecting kanalları
Video diğer kanalların yerini almaz, onları güçlendirir. Nasıl karşılaştırıldığını görün:
Cold text email
Standart kanal. İşe yarar ama yanıt oranları düşüyor.
Yanıt%3-5
Cold call
Doğrudan iletişim ama rahatsız edici. Gatekeeper'a bağlıdır.
Yanıt%5-8
LinkedIn mesajı
Social selling için iyi ama genel pitch'lerle doymuş durumda.
Yanıt%8-12
Önerilen
Email içinde kişiselleştirilmiş video
Yüzünüz + Vonsel'den potansiyel müşteri verileri. Görmezden gelmek imkansız.
Yanıt%15-22
Videolarınızı kişiselleştirmek için veri mi istiyorsunuz?
Vonsel, herhangi bir sektör ve ülkedeki işletmeler için web sitesi, yorumlar, sosyal medya ve doğrulanmış iletişim verileri sunar. 30 saniyede araştırın, 60 saniyede kaydedin.
Vonsel'i açın ve şirketi arayın. Web sitelerini, yorumlarını, sektörünü ve dikkatinizi çeken bir ayrıntıyı not edin. Videoda göstermek için web sitelerini tarayıcınızda açın. HubSpot'un satış prospecting temelleri rehberi, herhangi bir outreach öncesinde nasıl etkili araştırma yapılacağını açıklar.
2
Kamerayı açın ve ekranı paylaşın
Web kameralı bir ekran kaydı aracı kullanın. Potansiyel müşterinin web sitesini gösterirken yüzünüz bir köşede görünmelidir. Yüz + ekran kombinasyonu güven oluşturur.
3
60-90 saniye kaydedin (daha fazla değil)
Yapı: 15s bağlam ("[şirket] hakkında araştırma yapıyordum ve fark ettim ki..."), 20s problem ("Sektörünüzdeki birçok şirket bize şunu söylüyor..."), 20s öneriniz ("[sonuç] konusunda yardımcı oluyoruz") ve 10s kapanış ("Salı günü 15 dakikanız var mı?").
4
Email'de küçük resim olarak gönderin
Videoyu ek olarak göndermeyin. Video URL'sine bağlanan bir oynat düğmesiyle videonun sabit bir görüntüsünü ekleyin. Email konusu şöyle olmalı: "[İsim], senin için bir video kaydettim".
5
İzlenmelere göre takip edin
Çoğu video aracı, potansiyel müşterinin açıp izlediğini söyler. İzledilerse, ertesi gün arayın: "[konu] hakkındaki videomu izlediğini gördüm. Ne düşündün?" Bu, satış kadansınıza uyar. Video takibinizi iyi hazırlanmış bir satış email dizisiyle eşleştirmek, sıcak hiçbir lead'in soğumamasını sağlar.
Video prospecting profesyonel prodüksiyon gerektirmez. Aslında "el yapımı" web kamerası videoları, cilalı olanlardan daha iyi performans gösterir çünkü özgün ve kişisel görünürler. Önemli olan, potansiyel müşterinin yüzünüzü görmesi, sesinizi duyması ve işini araştırdığınızı fark etmesidir.
Veriler
Satış kadansınızda videoyu ne zaman kullanmalısınız
Video prospecting yanıtları 3 katına çıkarır çünkü email gürültüsünü keser, yüzünüz ve sesinizle güven oluşturur ve işi araştırdığınızı kanıtlar
İyi bir prospecting videosu 60-90 saniyedir: 15s iş bağlamı, 20s problem, 20s nasıl çözdüğünüz ve 10s toplantı talebi
Kişiselleştirme anahtardır: Vonsel verileriyle potansiyel müşterinin web sitesini gösteren bir video kaydetmek, outreach'inizi genel olmaktan görmezden gelinmesi imkansız hale getirir
Dönüştüren videolar için gerçek veriler
Vonsel, 120'den fazla ülkede doğrulanmış iş verileri sunar: web sitesi, yorumlar, sosyal medya ve daha fazlası. Potansiyel müşteriyi 30 saniyede araştırın, 60 saniyede kaydedin. Planları görün veya bizimle iletişime geçin.
Video prospecting, geleneksel metin içeren email'ler yerine (veya onları tamamlayarak) potansiyel müşterilere kısa, kişiselleştirilmiş videolar göndermeyi içeren bir B2B satış tekniğidir. Satış temsilcisi, potansiyel müşterinin işine dair belirli ayrıntılardan bahsederek kendini kaydeder, bu da önceden araştırma yapıldığını gösterir ve anında güven oluşturur.
Bir B2B prospecting videosu ne kadar uzun olmalı?
Etkili bir B2B prospecting videosu 60 ile 90 saniye arasında olmalıdır. 2 dakikadan uzun videolar izleyicinin dikkatini kaybeder. İdeal yapı şudur: 15 saniye kişiselleştirilmiş iş bağlamı, 20 saniye çözdüğünüz problem, 20 saniye değer öneriniz ve 10 saniye belirli bir toplantı talebi.
Video prospecting, cold email'den daha mı iyi çalışır?
Vidyard ve Gong.io verilerine göre kişiselleştirilmiş videolar, yalnızca metin içeren email'lere göre 3 kat daha fazla yanıt alır. Ancak en etkili yaklaşım her ikisini birleştirmektir: tıklanabilir bir küçük resim olarak videonun gömülü olduğu bir email göndermek. Video, email'i tamamlar, onun yerini almaz ve çok kanallı bir kadans içinde en iyi şekilde çalışır.
Ücretsiz Denemeyi Başlat