Bir şehri satış bölgelerine ayırın Kazınmış bir listeden dengeli bölgeler

Şehri kazıdınız. Bu, sıfıncı adım

Bir metropol bölgesindeki her diş hekimini, spor salonunu veya hukuk bürosunu Google Haritalar'dan tek tek çekmek, bitiş çizgisine ulaşmak gibi görünüyor. Aslında bu, başlangıç çizgisidir. İki bin satırlık ham bir veri, satış planı değil, kimsenin açmak istemediği bir elektronik tablodur. Değer, ancak şu zaman ortaya çıkar Şehri, bir kişinin gerçekten çalışabileceği bölgelere ayırın..

İyi satış bölgeleri aynı anda üç şeyi yapar: benzer sayıda potansiyel müşteri barındırırlar, bir satış temsilcisinin günde iki kez şehri dolaşmasını önleyecek şekilde sıkıca kümelenirler ve keyfi ızgaralar yerine gerçek sokaklara ve nehirlere saygı duyarlar. Bunların hiçbirini yalnızca isim ve adreslerden yapamazsınız. Her işletmenin bir koordinata bağlanması gerekir ve doğru bir veri yakalama işlemi size tam olarak bunu sağlar. Tam bir metropol alanını nasıl yakalayacağınıza hala karar veremediyseniz, rehberimiz size yardımcı olabilir Google Haritalar'da bir şehrin tamamını nasıl kazıyabilirim Yakalama tarafını kapsar.

Bölgeleme, harita kılığına bürünmüş bir veri kalitesi problemidir. Verileri doğru girin, bölgeler neredeyse kendiliğinden belirlenir.

Çizim yapmadan önce temizleyin, yinelenen kayıtları kaldırın ve doğrulayın

Her şehir merkezinde gürültü vardır: aynı klinik iki farklı yazımla iki kez listelenmiş, kapanmış işletmeler, telefon numarası olmayan kayıtlar, şubeleriyle karışmış bir franchise genel merkezi. Bu karmaşayı bölgelendirirseniz, bir temsilci hayali müşteri adaylarını devralırken diğeri mükerrer kayıtlarla karşılaşır. Önce temizlik yapın.

Öncelikle birebir ve neredeyse aynı olan kayıtları kaldırın, ardından telefon numarası veya web sitesi eksik olan satırları işaretleyin. Nasıl yapılacağına dair adım adım kılavuzumuz kazınmış bir müşteri listesini temizle ve odak noktası olan yazı Potansiyel müşteri listelerindeki yinelenen kayıtları nasıl temizlerim Burada anlatabileceğimizden daha derine inelim. Eğer planınızda soğuk e-posta gönderimi varsa, adresleri bir doğrulayıcıdan da geçirin, bunu şu bölümde açıklıyoruz Kazınan e-postaları doğrulayın..

Temizliğin ödülü, dürüst bölge hesaplamasıdır. Her satır gerçek, ulaşılabilir bir işletme olduğunda, "bölge başına 300 potansiyel müşteri" demek 220 şans ve 80 çıkmaz sokak değil, 300 şans demektir.

Her ipucunu haritaya ekleyin

Bölgeler harita üzerinde yer alır, bu nedenle potansiyel müşterilerin öncelikle orada bulunması gerekir. Her Google Haritalar işletmesi, enlem ve boylam koordinatlarına sahiptir; bu koordinat sistemi, haritanın çalışmasını da sağlayan sistemle aynıdır Google Places API. Bu işaret, bir bölgenin ham maddesidir. Sadece adresler bile tahmin yürütmenizi gerektirir ve tahmin yürütmek dengesiz bölgeler oluşturur.

Koordinatları bir elektronik tabloya aktarıp ayrı bir haritalama aracına yapıştırmak yerine, haritalama işlemini anlık olarak gerçekleştiren bir sisteme kaydedin. Vonsel'de bu işlem şu şekilde yapılır Haritalandırılmış CRM, yakalanan her işletmeyi otomatik olarak haritalandırır, Bu nedenle, bir kazıma işlemi bittiği anda, bir metin duvarı değil, tüm şehri görüyorsunuz. Oradan yoğunluğu bir bakışta görebilirsiniz: diş hekimlerinin şehir merkezinde nerede yoğunlaştığını, banliyölerde nerede seyrekleştiğini.

Bu aynı zamanda zenginleştirme anı. Vonsel, bir veriyi yeniden açıp daha önce çektiğiniz işletmelere yorumlar, web sitesi verileri ve iletişim bilgileri ekleyebilir; böylece bir bölge sadece noktalardan ibaret olmaz, aynı zamanda bağlam da içerir. Bu fark bir sonraki adımda önem kazanır.

Şehri dengeli bölgelere ayırın

Şimdi çizgileri çizin. İyi bir bölge üç kuvveti dengeler ve bunlar arasında her zaman bir gerilim vardır.

Basit başlayın. Şehri mahallelere göre dört ila sekiz bloğa bölün, her birindeki temiz müşteri sayısını sayın, ardından sayılar eşitlenene kadar sınırları biraz kaydırın. Bir bölge çok kalabalıksa, ikiye bölün. Başka bir bölge seyrekse, komşusuyla birleştirin. Bunu ondalıklı olarak çözmüyorsunuz, bir insanın sahiplenebileceği bölgeler oluşturuyorsunuz. Niş veya çok hizmetli bir kitap için bunu şunlarla birleştirin potansiyel müşteri adaylarını niş ve alana göre segmentlere ayırma Dolayısıyla bir bölge sadece coğrafi olarak yakın olmakla kalmaz, aynı zamanda bütünsel bir niteliğe de sahiptir.

Her bölgeyi bir rotaya dönüştürün

Bir bölge, bir temsilciye nerede çalışacağını söyler. Bir rota ise onlara sırayı söyler. Bir bölge belirlendikten sonra, içindeki potansiyel müşteriler bir günlük plan haline gelir: duraktan durağa en kısa ve mantıklı yol. Bu, Google'ın çözümünde kullandığı klasik bir problemdir Rota Optimizasyonu hizmet ve arkasındaki aynı matematik Rota API'si..

Haritalandırılmış CRM içinde, bir bölge doğrudan optimize edilmiş bir rotaya bağlanır, böylece saha temsilcisi sabahını yol tariflerine bakmak yerine satış yaparak geçirir. Saha tarafını şu şekilde ele alıyoruz hurdadan satışa giden rotaya ve gün planlama tarafı Kazınmış müşteri adaylarıyla kapıdan kapıya satış günü hazırlayın. Uzantı ve kontrol paneli, tam olarak bu geçiş için birlikte tasarlanmıştır, aşağıdaki resimde gösterildiği gibi haritalanmış CRM alanları ve rotaları..

Yapay zekâ destekli e-posta ve zeka ile bölgenizi yönetin

Her bölge kapı kapı dolaşılarak yönetilmiyor. Birçoğu masa başında çalışıyor ve işte bu noktada kontrol paneli devreye giriyor. Zenginleştirdiğiniz işletmeler için Vonsel, yorum geçmişini okuyarak sorunlu noktaları ve satın alma sinyallerini ortaya çıkarıyor ve ardından bir taslak hazırlıyor Her işletmeye özel yapay zeka destekli e-posta. Bir bölgeye yönelik genel bir uyarı dikkate alınmaz. Belirli bir kliniğin değerlendiricilerinin sürekli şikayet ettiği konulara değinen bir nota ise yanıt verilir.

Önceki adımları iyi yapmanın gerçek getirisi işte burada yatıyor. Liste temizlenip haritalandırıldığı için bölge dürüst bir hale geldi. İşletmeler zenginleştirildiği için Satışlar, Yorumlar ve E-posta Zekası'nın üzerinde çalışabileceği bir şeyler var. Veri çekme işlemi araçtı. Tek seferde bir işletme olmak üzere, üzerinde çalışılmış bir bölge ise nihai sonuçtur. Bir bölgeyi bitirdiğinizde onu atmıyorsunuz da: kullanabilirsiniz daha sonra yeniden etkinleştirin Koşullar değiştikçe.

Elektronik tablo tabanlı imar planlaması ile harita tabanlı imar planlaması karşılaştırması