Kendiniz doldurun satış hattı ile Google Haritalar'ın liderliği

Bir işlem hattı bir akıştır, bir dosya değil

Satışlarını artırmak isteyen çoğu kişi daha büyük bir potansiyel müşteri listesi arayışına girer. Bir elektronik tablo satın alırlar, 5.000 satırı bir klasöre atarlar, ilk ellisine e-posta gönderirler ve dosyayı bir daha asla açmazlar. Satış hattı bir hafta boyunca dolu olur, sonra kurur. Bu bir satış hattı değil, tek seferlik bir satın almadır.

Bir boru hattı bir akış. Her hafta yeni potansiyel müşterilerin listenin başına girmesi gerekiyor, böylece nitelikli anlaşmalar alttan çıkmaya devam ediyor. İşin püf noktası devasa bir veri tabanı bulmak değil. Asıl mesele, yeni, yerel işletmeleri yakalama ve ardından onlarla gerçekten çalışma konusunda tekrarlanabilir bir alışkanlık oluşturmaktır. Google Haritalar, bu tür işletmelerin en iyi ücretsiz kaynağıdır ve Vonsel uzantısı Haritalar aramasını saniyeler içinde işe yarar potansiyel müşterilere dönüştürür.

Uzantı, araçtır. Kontrol paneli içinde oluşturduğunuz işlem hattı ise amaçtır. Bu ayrım, aşağıda yer alan her şeyi şekillendirir.

Gerçekçi dört adımlı bir döngü

İşte tek başına çalışan bir satıcı, serbest çalışan veya küçük bir ajansın gerçekten uygulayabileceği bir program. Amaç, bir öğleden sonra tüm ülkeyi taramak değil. Amaç, her hafta küçük bir döngü oluşturarak müşteri potansiyelinin asla tükenmemesini sağlamaktır.

Beş kısa blok. Her biri, potansiyel müşteri grubunu satış hunisinde bir aşama aşağıya doğru ilerletirken, yeni bir grup da en üstten içeri giriyor. Bunu bir ay boyunca yaparsanız, İndirilenler klasörünüzde ölü bir CSV dosyası yerine, dört niş alanı yakalamış, bağlamlandırmış ve harekete geçirmiş olursunuz.

İşletmeleri haritadan kaldırın

Google Haritalar'ı açın ve bir alıcının yapacağı gibi arama yapın: "Austin'deki diş hekimleri", "Chicago şehir merkezine yakın hukuk büroları", "Berlin'deki spor salonları". Google, her biri herkese açık bir profil, adres, telefon numarası ve genellikle bir web sitesine sahip yerel işletmelerden oluşan bir liste döndürür. Bunların her biri potansiyel bir müşteri adayıdır.

Vonsel eklentisi sabitlendiğinde, açılır pencereye tıkladığınızda görünen sonuçlar temiz ve yapılandırılmış bir listeye alınır. Kopyala yapıştır yok, API anahtarları yok, Python yok. Mekaniği öğrenmek isterseniz, kılavuzumuza göz atabilirsiniz Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir Google'ın kendi sistemi, adım adım açıklıyor Yerler API dokümantasyonu Uzantının haritadan okuduğu aynı kamuya açık işletme alanlarını gösterir.

Önemli bir ayrıntı: Siz de bir kişinin elle kopyalayabileceği aynı kamuya açık bilgileri topluyorsunuz, Sadece daha hızlı. Sınırlar için, şu konudaki görüşümüzü okuyun Google Haritalardan veri kazımak yasaldır Ölçek büyütmeden önce.

Ham satırları sıralı sonuçlara dönüştürün

Ham veri bir veri akışı değildir. Alfabetik olarak sıralanmış binlerce işletme adı, önce kimi arayacağınız konusunda size hiçbir şey söylemez. İşte bu noktada gösterge paneli önem kazanır. Verileriniz Vonsel'e ulaştığında, potansiyel müşteriler bir yerde saklanır eşlenmiş CRM Burada sadece bir masa değil, kendi bölgenizi de görebilirsiniz.

Web sitesi zenginleştirme, haritanın göstermediği kısımları tamamlar ve inceleme analizi, alıcıların yüksek sesle dile getirdiği sorunlu noktaları ortaya çıkarır. Çevrimiçi sipariş verme konusunda onlarca şikayeti olan bir restoran, hiç şikayeti olmayan bir restorana göre web geliştiricisi için daha sıcak bir potansiyel müşteridir. Bu bağlam, gerçek bir potansiyel müşteri bulma girişimini kör bir toplu e-posta gönderiminden ayıran şeydir. Rehberimiz Büyük bir listede potansiyel müşterilere nasıl öncelik verilir Puanlama konusunda daha derine iniyor.

İşletme başına bir e-posta, toplu gönderim değil

Yeni bir e-posta listesini en hızlı şekilde tüketmenin yolu, her satıra aynı genel e-postayı göndermektir. Yerel işletme sahipleri bunları her gün görüyor ve görür görmez siliyorlar. Alternatif olarak, 200 e-postayı elle yazmak da gerekmiyor. Bunun yerine, söz konusu işletmenin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu belirten bir mesaj oluşturmak gerekiyor.

Vonsel'in E-posta İstihbaratı bir taslak hazırlıyor Her işletme için yapay zeka destekli e-posta, Bu, şirketin kategorisine, yorumlarına ve hatta bir web sitesinin olup olmadığına dayanır. Siz incelersiniz, üslubu ayarlarsınız ve gönderirsiniz. Sonuç, sanki şirketi siz araştırmışsınız gibi görünür, çünkü sistem bunu yapmıştır. Kazınmış iletişim bilgilerini sorumlu bir şekilde kullanmanın temelleri için bkz Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma..

Yanıttan ilk görüşmeye kadar

Gelen yanıtlar, unuttuğunuz bir gelen kutusunda kaybolmaz. Her potansiyel müşteri zaten CRM'de kayıtlıdır, bu nedenle görüşmeyi kaydedersiniz, bir sonraki adımı belirlersiniz ve aşama panosunda ilerletirsiniz. Harita görünümü, saha temsilcisinin yakındaki "ilgili" potansiyel müşterileri, şehrin bir ucundan diğer ucuna iki kez gitmek yerine tek bir ziyaret gününde gruplandırabileceği anlamına gelir.

Kayıtlar geçmişinizde kaldığı için, haftalar sonra bir kaydı yeniden açabilir, daha fazla işletme ekleyebilir veya zaten sahip olduğunuz şirketlere yeni yorumlar ekleyebilirsiniz. Bu sayede süreç katlanarak büyür. Devam eden süreci adım adım inceleyelim Google Haritalar'dan ilk buluşmaya Soğuk aramadan planlanmış aramaya geçişi kapsar.

Yeni ve bağlamlandırılmış kazanımlar

Sayılar ancak tekrarlandığında işe yarar

Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde yaklaşık altı milyon işveren sağlayan işletme bulunmaktadır ABD Nüfus Sayım Bürosu'nun ABD İşletmeleri İstatistikleri, Ve bunların büyük çoğunluğu yereldir. Potansiyel müşteri bulma konusunda asla sıkıntı çekmeyeceksiniz. Sınırlayıcı faktör, sizin tutarlılığınızdır.

Eklentiyi sabitleyin, her Pazartesi bir saat ayırın ve gerçekten yardımcı olabileceğiniz bir niş seçin Chrome uzantıları platformu Bu sayede yakalama aracı, araç çubuğunuzda tek tıkla erişilebilir durumda kalır. Bundan sonraki her şey, bir sonraki işlem için kontrol panelinde bekler.