Serbest çalışan lider araştırma Gerçek bir iş planı bu hafta başla

İşletmeler neden potansiyel müşteri araştırması için ödeme yapar

Her yerel işletme, ajans ve B2B satış ekibinin aynı şeye ihtiyacı var: doğru potansiyel müşterilerin temiz bir listesi ve onlara ulaşmanın bir yolu. Bu listeyi oluşturmak zahmetli bir iştir ve çoğu işletme sahibi, bir hafta sonunu haritadan telefon numaralarını kopyalamakla geçirmektense birine yaptırmayı tercih eder. İşte bu boşluk sizin işletmenizdir.

Serbest çalışan olarak potansiyel müşteri araştırması, başlayabileceğiniz en düşük maliyetli hizmetlerden biridir. Stok, reklam harcaması ve ekip gerektirmez. Bir dizüstü bilgisayara, tekrarlanabilir bir sürece ve herkesin kendi başına çekebileceği ham verilerden daha değerli veriler sunma yöntemine ihtiyacınız var. Potansiyel müşteri bulma, satış ekiplerinin kılavuzlarda belgelediği gibi, gerçek bir talep gören bir disiplindir HubSpot'ın müşteri bulma kılavuzu..

Buradaki püf nokta farklılaşmadır. İşletme isimlerinin yer aldığı bir CSV dosyası, üretme engeli neredeyse sıfır olduğu için çok düşük fiyatlara satılıyor. Para, ham veri kazıma işleminde değil, zenginleştirme, filtreleme ve bağlam oluşturmada yatmaktadır. İşte Vonsel iş akışının sizi ücretsiz veri çekme araçlarına sahip olanlardan ayırdığı nokta tam olarak burası.

Kod yazmaya gerek kalmadan verileri yakalayın

Vonsel Chrome uzantısı, işletme bilgilerini toplamanızı sağlar. Google Haritalar'ı açarsınız, bir niş ve şehir ararsınız ve uzantı, görünen işletmeleri yapılandırılmış bir kayda dönüştürür: ad, adres, telefon, web sitesi, kategori, puan ve yorum sayısı. API anahtarlarına, Python'a veya proxy'lere gerek yok. Bunun bir tarayıcıda mümkün olup olmadığını merak ettiyseniz, uzantıların çalışma mekaniği resmi belgelerde açıklanmıştır Chrome uzantısı geliştirici belgeleri..

Müşterilerin öğrenmekle uğraşmak istemediği kısım burası ve sizin görünmez kıldığınız kısım da burası. Serbest çalışanlar için burada hız, kâr marjı demektir. Örneğin, temiz bir listeyi ne kadar hızlı oluşturursanız, metropol bölgesindeki her diş hekimi, Ne kadar çok proje üstlenebilirseniz, o kadar çok projeye katılabilirsiniz. Rehberimiz Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir Yakalama adımını baştan sona yürür.

Bu eklenti, web sitelerini arka planda zenginleştirdiği için, düz bir harita dışa aktarımının gözden kaçırdığı e-postaları, telefon numaralarını ve sosyal profilleri de çekiyor. Bu ekstra katman, bir dizin dökümü ile iletişim kurulabilir bir liste arasındaki farkı oluşturuyor. Google'ın kendi Yerler veri modeli Her bir listelemenin arkasında ne kadar yapılandırılmış bilgi bulunduğunu gösterir.

Listeyi, müşterilerin ödeme yaptığı bir veritabanına dönüştürün

Uzantı, araçtır Vonsel kontrol paneli İşte son nokta. Burada veri kazıma işlemi ürüne dönüşüyor. Yakalanan her işletme, filtreleme, segmentasyon ve zenginleştirme işlemlerini gerçekleştirebileceğiniz eşleştirilmiş bir CRM'ye kaydediliyor ve ancak bundan sonra herhangi bir şey teslim ediliyor.

Önceki bir kaydı yeniden açabilir ve ona daha fazla sonuç ekleyebilir, daha önce topladığınız işletmelere Google yorumları ekleyebilir ve Yorum Zekası'nın soğuk e-posta için kanca görevi gören tekrarlayan şikayetleri ortaya çıkarmasına izin verebilirsiniz. E-posta Zekası, işletme başına kişiselleştirilmiş bir mesaj taslağı oluşturabilir, böylece teslimatınız sadece kişiler değil, kişiler artı bir bakış açısı olur. Bu bağlam, bir işletmeyi diğerlerinden ayıran şeydir Ham CSV dosyasından katma değerli veritabanı oluşturma..

Liste temizlendiğinde, CSV, XLSX veya JSON formatına dışa aktarıp teslim edin. Bunu yapmadan önce, ölü adresler göndermediğinizden emin olmak için kişileri bir kontrolden geçirin: notumuzda bu konuya değinilmiştir Kazınan e-postaları doğrulama Bu, teslimatların hem sizin hem de müşterinin itibarını nasıl koruduğunu açıklıyor.

Çalışmayı satır sayısına göre değil, derinliğe göre paketleyin

Merdiven yapısına dikkat edin: her katman, müşterinin kolayca yeniden üretemeyeceği bir katman ekler. Hacim üzerinden satış yapmak, dibe doğru bir yarış demektir; bu nedenle fiyatı dönüşüme göre belirleyin. Sayıların daha ayrıntılı bir dökümü için kılavuzumuza bakın potansiyel müşteri listesinin fiyatlandırılması nasıl yapılır..

Ücretli bir müşterinin beklentileri

İlk projelerin nereden geldiği

En iyi erken dönem müşterileriniz zaten potansiyel müşteri satın alan kişilerdir: yerel pazarlama ajansları, web tasarım şirketleri, SEO danışmanları, soğuk e-posta ajansları ve B2B satış ekipleri. Soğuk bir sunum dosyası yerine küçük, ücretli bir örnek sunun. Tam olarak kendi nişlerinde bulunan 50 potansiyel müşteriden oluşan kullanıma hazır bir liste, herhangi bir vaatten daha iyi sonuç verir.

Ayrıca belirli bir alana odaklanabilirsiniz. Örneğin, yalnızca belirli veritabanları oluşturan bir araştırmacı web sitesi olmayan yerel işletmeler Bölgedeki her web ajansı için en mantıklı tercih haline gelir. Uzmanlaşma, fiyatınızı yükseltir ve satış döngünüzü kısaltır. Daha geniş iş modeli için bakınız müşteri adayı oluşturma işine başlamak ve olup olmadığı Potansiyel müşteri bulma karlı bir iştir..

Müşteriniz verilerinize güvendikten sonra, her ay yeni listeler için düzenli bir abonelik sistemine geçin. Düzenli gelir, yan projeyi gelir kaynağına dönüştüren şeydir. Ham verilerin yenilenmesi kolay olduğundan, yeni liste başına marjinal maliyetiniz sıfıra yakın kalırken, ücretiniz tamamlanmış veritabanını yansıtır.