Yerel satış istihbaratı nedir? Bir sıyrığı dönüştüren katman bir satış

Veri kazıma işlemi satış istihbaratı değildir

Yerel işletmeleri araştıran çoğu kişi aynı şeyle karşılaşıyor: bir elektronik tablo. İsimler, adresler, telefon numaraları, belki de bir puanlama. Bu bir ilerleme gibi görünse de, bir elektronik tablo yalnızca tek bir soruyu yanıtlıyor: Hangi işletmeler var? Hangilerinin zaman ayırmaya değer olduğu, hangi iletişim bilgilerinin gerçek olduğu veya iletişime geçtiğinizde ne söylemeniz gerektiği hakkında hiçbir şey söylemiyor.

Yerel satış istihbaratı Bu katman, bu soruları yanıtlayan katmandır. Yakındaki işletmelerin ham listesini alır ve kararlara dönüştürür. Yinelenenleri temizler, kişileri doğrular, yorumlardan ve web sitelerinden bağlam ekler, her bir potansiyel müşteriyi gösterdiği soruna göre puanlar ve bir sonraki adımı ortaya çıkarır. Veri kazıma işlemi size satırlar verir. Satış istihbaratı ise size bir hamle sunar.

Bu ayrım önemlidir çünkü ham veriler kolay kısımdır. Herkes bir liste çekebilir. Değer, sonrasında olanlardadır. İşte bu, bir ile bir arasındaki farktır satın aldığınız liste Bu, bir klasörde ve aslında satış yaptığınız bir veritabanında bulunur.

Ham verilerin kaynağı

Müşteri adayları konusunda akıllıca davranabilmeniz için öncelikle müşteri adaylarına ihtiyacınız var. Vonsel Chrome uzantısı da bu adaylara ulaşmanızı sağlar. Uzantıyı açtığınızda Google Haritalar, Örneğin, "Madrid'deki diş hekimleri" veya "yakınımdaki çatı ustaları" gibi bir arama yapın ve uzantı her bir listeyi şu bilgilerle yakalar: işletme adı, adres, telefon, web sitesi, kategori, puan ve yorumlar.

Bu tarayıcı tabanlıdır, bu nedenle yönetilecek bir API anahtarı veya yazılacak bir kod yoktur. Çalışma mekaniği hakkında bilgi edinmek isterseniz, şuraya bakın Google Haritalardan nasıl veri kazıma yapılır Ve Google Haritalar'dan nasıl müşteri adayı elde edilir. Uzantının kendisi standart üzerine inşa edilmiştir Chrome uzantı platformu, Dolayısıyla, diğer tarayıcı araçları gibi kurulur.

Ancak yakalama başlangıç noktasıdır, bitiş noktası değil. Uzantı her şeyi Vonsel kontrol paneline aktarır ve işte o noktada liste liste olmaktan çıkar. Uzantı, araçtır. Kontrol paneli ise amaçtır.

Temizle, yinelenen kayıtları kaldır ve doğrula

Her veri taramasında bir sorun vardır. Aynı işletme, biraz farklı isimlerle iki kez karşımıza çıkabilir. Bir telefon numarası eksik olabilir. Bir e-posta altı ay önce geri dönmüş olabilir. Bu adımı atlayıp doğrudan ham listeden e-posta gönderirseniz, gönderici itibarınızı zedeler ve saatlerce sonuçsuz aramalarla zaman kaybedersiniz.

Satış zekası, verileri düzenlemekle başlar. Aynı sahibine iki kez teklif sunmamak için yinelenen kayıtları birleştirin. İşletme web sitesinden zenginleştirerek eksiklikleri tamamlayın. Herhangi bir şey göndermeden önce kişilerin hala aktif olup olmadığını doğrulayın. Vonsel kontrol paneli ağır işleri halleder ve bu kılavuzlar daha ayrıntılı bilgi sunar: kazınmış bir müşteri listesini temizle, , yinelenen müşteri listelerini kaldır, Ve Kazınan e-postaları doğrulayın..

Bu, boş yere yapılan bir iş değil. İletişim bilgileri hızla kaybolur ve doğrulanmamış gönderimler, istenmeyen e-postaların spam klasörüne düşmesinin en büyük nedenidir CAN-SPAM kılavuzu Bu, dürüst ve açık iletişim kurmanın sadece ulaşılabilirlik meselesi değil, aynı zamanda yasal bir alışkanlık olduğunu da hatırlatan iyi bir örnektir.

Eşleştirilmiş bir CRM'ye aktarın

Doğrulanmış bir listenin hala bir yere ihtiyacı var. Bunu genel bir CRM'ye eklemek işe yarar, ancak yerel verilerin en iyi yaptığı şeyi kaybedersiniz: coğrafya. Üç sokak ötedeki bir dişçi ile ülkenin öbür ucundaki bir dişçi, bir elektronik tablo satırında aynı görünür. Haritada ise tamamen farklı fırsatlardır.

Vonsel ele geçirdiği her işletmeyi bir harita üzerinde gösteriyor eşleştirilmiş CRM Harita indiği anda, bölgenizi görebilir, alan bazında kümelenmiş potansiyel müşterileri takip edebilir ve haritadan ayrılmadan işletme başına durumu izleyebilirsiniz. Verileriniz zaten başka bir yerde bulunuyorsa, bunları sorunsuz bir şekilde nasıl aktaracağınız aşağıda açıklanmıştır: Google Haritalar CRM'ye yönlendiriyor..

Bu eklentiyi kullanarak veri yakalamanın sessiz bir avantajı da, daha sonra bir veri yakalama işlemini yeniden açıp daha fazla veri ekleyebilmeniz veya zaten veri yakaladığınız işletmelere yeni yorumlar ekleyebilmenizdir. Liste, tek seferlik bir dışa aktarım değil, yaşayan bir kayıttır.

Bağlam ekleyin: Yorumlar, Satışlar ve E-posta Zekası

İşte yerel satış istihbaratının adını hak ettiği yer burası. Aynı kategorideki iki işletme aynı potansiyel müşteri değildir. Birinin yavaş hizmetten şikayet eden bir sürü yorumu varken, diğerinin rezervasyonları dolu ve müşterileri memnundur. Birincisi sıcak bir potansiyel müşteridir, ikincisi ise takip etmeye değmeyecek bir fırsattır.

Vonsel sizin için yorumları okur ve sorun noktalarını, memnuniyet sinyallerini ve satın alma tetikleyicilerini belirler. Bu, Satış Zekasına beslenen Yorum Zekasıdır: tahmin etmek yerine, çözebileceğiniz bir konuda açıkça zorluk çeken işletmelere öncelik verirsiniz. Daha fazla bilgi için okuyun İncelemelerde sorunlu noktaları bulmak Ve sorun noktasına dayalı müşteri bulma..

Ardından en çok zaman kazandıran kısım geliyor. Vonsel bir Her işletme için yapay zeka destekli e-posta, Bu, genel bir şablon ve birleştirme etiketi değil, o işletmenin özel bağlamı etrafında yazılmış bir metindir. Bu, E-posta Zekasıdır ve Vonsel listesinin ham CSV'den farklı şekilde dönüştürülmesinin nedenidir. Eğer bu kavram sizin için yeni ise, şunlarla başlayın E-posta İstihbaratı nedir..

Ham veri kazıma ile katma değerli veritabanı karşılaştırması

En önemli satır sonuncusudur. Diğer satırlar üzerinde saatlerce çalıştıktan sonra, ham veri üzerinde işlem yapmaya hazır hale gelirsiniz katma değerli veritabanı Şimdi hazır.

Önceliği bir rotaya veya gönderime dönüştürün

Yerel satış istihbaratının fayda sağladığı zamanlar

Ajanslar ve serbest çalışanlar Yerel işletmelere satış yapanlar. Yorumlardaki sorun noktaları size tam olarak doğru açılış cümlesini veriyor, bu yüzden sorumlu tanıtım Spam gibi değil, alakalı hissettiriyor.

Saha satış ekipleri Bir bölgeyi kapsamak. Haritalandırılmış CRM ve rotalar, daha az gereksiz kilometre anlamına gelir ve kimlerin ziyaret edildiğine dair net bir tablo sunar. Bunu şunlarla birleştirin Google Haritalar verileriyle potansiyel müşteri bulma İş akışının tamamı için.

Şimdi ne olacak?" endişesinden bıkan var mı Kazıma işleminden sonra. Eğer bir listeyi çekip ona uzun süre baktıysanız, eksik olan katman buydu. Daha fazlası için Potansiyel müşteri listesini topladım, şimdi ne yapacağım..