Eski veriler para kaybettirir. Taze veriler fırsatlar yaratır.
B2B Verileri··6 dakikalık okuma
Önemli Çıkarımlar
B2B verilerinin %30'u her yıl eskir kapanmalar ve görev değişiklikleri nedeniyle
Güncel olmayan veriler edinme maliyetlerini katlar ve verimliliği yok eder
Taze veriye sahip şirketler %27 daha fazla anlaşma kapatır ve döngüleri kısaltır
Gerçek
Verilerinizin bir son kullanma tarihi var (ve muhtemelen çoktan geçti)
Bir işletme veri tabanı satın aldığınızda veya oluşturduğunuzda, belirli bir anın anlık görüntüsünü elde edersiniz. Ancak B2B dünyası durmaz. Her ay verilerinizin %2-3'ü ölür: çalışanlar şirket değiştirir, işletmeler kapanır, telefonlar iptal edilir, e-postalar çalışmayı durdurur. Statista'dan küresel GSYİH büyüme verileri ekonomik değişimlerin işletme ortamını sürekli olarak nasıl yeniden şekillendirdiğini gösterir.
Eurostat'a göre, Avrupalı KOBİ'lerin %25'i 3 yıl içinde değişir, birleşir veya kapanır. ABD, Meksika veya Güneydoğu Asya gibi pazarlarda devir oranı daha da yüksektir. Ekibiniz 12 ay önceki verilerle çalışıyorsa, bu kişilerin üçte biri artık bildiğiniz şekilde mevcut değildir. Gartner veri ve analitikteki en önemli trendleri belirler; bunların tümü rekabet avantajı olarak gerçek zamanlı veri tazeliğine işaret eder.
%30
B2B verilerinin her yıl eskir
%27
taze, doğrulanmış verilerle daha fazla satış
%2-3
bakım yapılmadan aylık bozulma
Bozulma
Verileriniz nasıl yaşlanır: hiç durmayan saat
Veri bozulması doğrusal değildir. Yavaş başlar ve hızlanır. Deloitte'un tedarik zinciri yeniden yerlileştirme analizi, işletme operasyonlarının ne kadar hızlı değiştiğini gösterir ve bu, mevcut kayıtların doğruluğunu doğrudan etkiler. Veri tabanınızın yaşına göre olanlar şunlardır:
0-3 ay
%95
Taze veri. Maksimum doğruluk ve teslim edilebilirlik.
3-6 ay
%85
Geri dönüşler başlar. Bazı telefon numaraları çalışmaz.
6-12 ay
%70
Her 3 e-postadan 1'i geri dönebilir. Alan adınız için risk.
12+ ay
%55
Neredeyse yarısı çöp. Yeniden inşa etmek onarmaktan daha ucuzdur.
Her zaman taze verilere erişin
Vonsel, dünya çapında her sektör ve ülkedeki işletme veri tabanlarını sürekli günceller. Doğrulanmış veriler, potansiyel müşteri bulmaya hazır.
%2'den az geri dönüş oranıyla doğrulanmış e-postalar
Aktif, çalışan telefon numaraları
Güncel verilere sahip mevcut şirketler
Her kişi gerçek bir fırsattır
Strateji
Verilerinizi her zaman taze tutmanın 4 anahtarı
1
Bir güncelleme döngüsü belirleyin
En az üç ayda bir. Her 3 ayda bir veri tabanınızı gözden geçirin: geri dönüşleri kaldırın, değişiklikleri güncelleyin ve ölü kayıtları temizleyin. Bu önleyici bir bakımdır.
2
Otomatik güncellenen kaynaklar kullanın
En iyi veri kaynakları size statik bir dosya vermez: sizi birden fazla kaynaktan sürekli yenilenen verilere bağlar.
3
Kalite metriklerinizi izleyin
Geri dönüş oranı, telefon bağlantı oranı, doğrulanmış veri yüzdesi. Herhangi bir metrik düşerse, verileriniz yaşlanıyordur.
4
Güncellerken zenginleştirin
Her güncelleme döngüsü, verilerinizi zenginleştirmek için bir fırsattır; daha önce eksik olan alanlarla: sektör, büyüklük, coğrafi konum.
Veri tazeliği teknik bir kavram değildir. Paradır. Geri dönen her e-posta kaybedilmiş bir potansiyel müşteridir. Ölü bir numaraya yapılan her arama, satış temsilcinizin gerçek bir müşteriye harcamadığı 10 dakikadır. Ölçeklendiğinde, fark acımasızdır.
Kıyaslama
Taze veriler ile eski veriler: gerçek rakamlar
Metrik
12 aydan eski veriler
3 aydan yeni veriler
E-posta geri dönüş oranı
%12-20
< %2
Telefon bağlantı oranı
%3-5
%12-18
Yanıt oranı
%2-4
%10-18
İletişime geçilen potansiyel müşteri başına maliyet
3-5 kat daha yüksek
Optimal temel değer
Kişi başına kapanan anlaşmalar
%1-2
%4-7
Veriler iyi yaşlanmaz. Berbat bir şekilde yaşlanır
Taze veriler, gerçek satışlar
Vonsel, işletme veri tabanlarını sürekli günceller. Dünya çapında her sektör ve ülkeden doğrulanmış, her zaman taze verilere erişin. Planları görün veya bize ulaşın.
Yaklaşık yılda %30. Her ay e-postaların %2-3'ü çalışmayı durdurur, telefon numaraları değişir ve şirketler kapanır. Güncellemeler olmadan, veri tabanınız 2 yıl içinde işe yaramaz hale gelir.
Verilerimin güncel olmadığını nasıl anlarım?
E-posta geri dönüş oranınız %5'i aşıyorsa, aramalar zamanın %85'inden fazlasında bağlanamıyorsa veya 6 aydan uzun süredir güncelleme yapmadıysanız. Özellikleri görün.
Herhangi bir ülkeden güncel veri alabilir miyim?
Evet. Modern platformlar şirket verilerini küresel olarak günceller: İspanya, Meksika, ABD, Almanya, Birleşik Krallık, Brezilya ve diğer tüm pazarlar. Planları görün.
Ücretsiz Denemeyi Başlat