İletişim verileriniz çökerse, tüm satış hattınız da çöker
B2B Verisi··6 dk okuma
Önemli noktalar
B2B verilerinin %30'u her yıl bozuluyor, iş değişiklikleri ve kapanışlar yüzünden
Doğrulanmış veri, dış erişimde (outbound) 3 kat daha yüksek yanıt oranı sağlıyor
Geri dönen emailler alan adı itibarınıza zarar verir ve teslim edilebilirliği bitirir
Sessiz sorun
Verileriniz her gün bir parça geçersizleşiyor.
Mükemmel bir kampanya kurduğunuzu düşünün. Harika bir metin, harika bir zamanlama, harika bir segment. Onu başlatıyorsunuz ve... emaillerin %18'i geri dönüyor. Alan adınız gri listeye giriyor. Sonraki kampanya gelen kutusuna bile ulaşmıyor. En iyi satış kapama teknikleri bile, emailleriniz potansiyel müşteriye hiç ulaşmıyorsa işe yaramaz hale gelir.
Bu, doğrulanmamış verilerle çalıştığınızda olur. Ve düşündüğünüzden çok daha sık olur. veri kalitesi araştırmalarına göre, B2B veritabanları her 12 ayda geçerliliğinin %25 ila %30'unu kaybeder.
Sorun "yeterli iletişim bilgisi olmaması" değildir. Sorun, artık çalışmayan iletişim bilgileridir. Ve bunu düzeltmezseniz, başlattığınız her kampanyada para çöpe atıyorsunuz demektir. Gartner'ın yükselen veri ve analitik trendleri üzerine araştırması, veri yönetişimi ve doğrulamanın artık yönetim kurulu düzeyinde öncelik olduğunu doğruluyor.
✅
Geçerli emailler
%72
Önceden doğrulama yapılmadan ortalama
🚀
Doğrulama sonrası geçerli emailler
%97
Kaynağında doğrulanmış veriyle
⚠️
Eskimiş telefon numaraları
%22
Ortalama her 18 ayda bir değişiyor
❌
Kritik geri dönme oranı
>%5
Alan adı itibarına zarar veren eşik
%30
B2B verisi her yıl eskiyip kullanılamaz hale geliyor
3 kat
doğrulanmış veriyle, doğrulanmamışa kıyasla daha fazla yanıt
15 $
veritabanındaki hatalı kayıt başına ortalama maliyet
Öncesi ve sonrası
Verilerinizi doğruladığınızda neler değişir
Doğrulama yapan bir ekiple yapmayan bir ekip arasındaki fark çarpıcıdır. Sadece sonuçlarda değil, ekip moralinde de. Hiçbir şey, ölü numaraları aramak ya da email kampanyanızın toplu halde geri döndüğünü izlemek kadar hızlı motivasyon öldürmez.
Doğrulama olmadan
Yüksek geri dönmeler, spam tuzakları, cezalandırılmış alan adı. Ekip, ölü numaraları aramakla saatler harcar.
Dış erişim etkinliği%25
Önerilen
Sürekli doğrulama ile
Emailler ulaşır, telefonlar çalar, kişiler yanıt verir. Her hamle bir işe yarar. Daha en baştan önceden doğrulanmış veriye erişin.
Dış erişim etkinliği%92
Zaten doğrulanmış veriyle başlayın
Dünya genelinde herhangi bir sektör ve ülkeden, doğrulanmış ve güncel iletişim bilgileriyle işletme veritabanlarına erişin.
Temel olan: geçerli email yapısı, doğru telefon ön eki. Bariz görünür, ama kayıtların %8'i burada takılır. Bu, ilk filtredir.
2
Varlık doğrulama
Email alan adının var olduğunu, posta kutusunun e-posta kabul ettiğini ve telefonun aktif olduğunu kontrol edin. Bu, veritabanınızı değer katmadan şişiren "hayalet" verileri ortadan kaldırır.
3
Tuzak tespiti
Spam tuzakları, jenerik emailler (info@, admin@) ve geçici hesaplar. Bunları filtrelemezseniz, email teslim edilebilirliğiniz dibe vurur.
4
Güncel kaynaklarla çapraz kontrol
Verilerinizi resmi kaynaklarla ve güncellenmiş kayıtlarla karşılaştırın. Bir kişi var olabilir, ama 6 ay önce şirket değiştirmiş olabilir.
5
Doğrulama sonrası zenginleştirme
Veri temizlendikten sonra, onu ek bilgilerle zenginleştirin: sektör, şirket büyüklüğü, kişinin rolü. Gerçekten işe yarar veritabanları oluşturan şey, doğrulanmış ve zenginleştirilmiş veridir.
Veritabanınızdaki her hatalı kayıt yalnızca kaybedilmiş bir iletişim bilgisi değildir. Geri dönen bir email, rahatsız edici bir telefon ve hiç var olmamış bir fırsattır. Doğrulama bir lüks değildir: ciddi her satış ekibinin temel hijyenidir.
Kalite metrikleri
Veri kalitesi panonuz
Bunlar, her satış liderinin izlemesi gereken göstergelerdir. Dünya Bankası Açık Veri portalı, potansiyel müşteriye ulaşmadan önce pazar sağlığını kıyaslamanıza yardımcı olabilecek küresel ekonomik göstergelere ücretsiz erişim sunar. Bunları ölçmüyorsanız, veritabanınızın size yardım mı ettiğini yoksa sizi batırıyor mu bilemezsiniz:
Vonsel size dünya genelinde herhangi bir sektör ve ülkeden doğrulanmış işletme verisine erişim sağlar. Geri dönme yok, ölü veri yok, sürpriz yok. Planları inceleyin ya da bizimle iletişime geçin.
İdeal olarak her çeyrekte bir. B2B verileri ayda yüzde 2 ila 3 oranında bozulur. Vonsel gibi verileri otomatik olarak güncelleyen bir platformla bu yükü ciddi ölçüde azaltabilirsiniz.
Kabul edilebilir hatalı veri yüzdesi nedir?
Standart, hata payını yüzde 5'in altında tutmaktır. Bunun üzerinde, email pazarlama kampanyaları, alan adı itibarınıza zarar veren geri dönme oranlarıyla karşılaşır.
Doğrulamanın kendisi GDPR'yi ihlal etmez. Aksine, verileri güncel tutmak ve eskimiş iletişim bilgilerini kaldırmak, mevzuata uyum için en iyi uygulamalardan biridir.
Ücretsiz Deneme