B2B Veri Zenginleştirme:basit kayıttan gerçek fırsata
Bağlamsız bir isim satış getirmez. Zenginleştirilmiş bir kayıt getirir.
B2B Veri··6 dk okuma
Önemli Çıkarımlar
Zenginleştirilmiş kayıtlar, yalnızca ad ve email içeren kişilere göre 5 kat daha fazla dönüşüm sağlar
Zenginleştirme; sektör, büyüklük, konum ve doğrulanmış iletişim verisi ekler
Zenginleştirilmiş veri yanıt oranlarını yüzde 40-50 artırır ve yüzde 35 daha fazla anlaşma kapatır
Sorun
Veriniz var. Ama yeterli veriniz yok
Satış ekibinizin bir işletme veritabanı var. İsimler, belki birkaç email. Ama müşteri aramaya çalıştıklarında bağlamdan yoksunlar. Şirketin 5 çalışanı mı yoksa 500 çalışanı mı olduğunu bilmiyorlar. Tam sektörü bilmiyorlar. Doğrudan bir telefon numaraları yok. Harvard Business Review, şirketlerin satış ve pazarlama kararlarını hızlandırmak için yapay zekayı kullandığını belirtiyor ve bu yapay zeka sistemlerini etkili kılan şey zenginleştirilmiş veridir.
Sonuç: kimsenin yanıtlamadığı genel mesajlar, bağlantı kuramayan kör aramalar ve zenginleştirilmiş bir kaydın saniyeler içinde sunacağı bilgiyi manuel olarak araştırmakla harcanan saatler. McKinsey'e göre satış ekipleri, eksiksiz veriyle otomatikleştirilebilecek araştırma görevlerine zamanlarının yüzde 40'ına kadarını harcıyor. HubSpot'un alıcı yolculuğuyla uyumlu pazar araştırması rehberi, zenginleştirilmiş verinin satın alma sürecinin her aşamasını haritalamaya nasıl yardımcı olduğunu gösteriyor.
5x
zenginleştirilmiş veride, basit veriye göre daha fazla dönüşüm
%40
satış süresi veri araştırmakla boşa harcanıyor
%35
eksiksiz, doğrulanmış veriyle daha fazla kapanan anlaşma
Değer Katmanları
Veri zenginleştirmenin 4 katmanı
Zenginleştirme yalnızca "alan eklemek" değildir. Düz bir kaydı, ekibinizin anında harekete geçebileceği bir fırsata dönüştüren bağlam katmanları oluşturmaktır. Neil Patel, zenginleştirme iş akışlarını tamamlayan harekete geçirilebilir içgörüler için 19 pazar araştırma aracını inceliyor.
Katman 1 Temel
Ad ve adres
Asgari düzey: şirket adı ve konum. Bu olmadan elinizde hiçbir şey yoktur. Ama yalnızca bununla da pek bir şeyiniz olmaz.
Katman 2 İletişim
Email, telefon ve web sitesi
Doğrulanmış iletişim verisi. Çalışan emailler, yanıt veren telefonlar, aktif web sitesi. Bunlar olmadan müşteri arayamazsınız.
Katman 3 Bağlam
Sektör, büyüklük ve tür
Bir restoran mı yoksa danışmanlık şirketi mi olduğunu, 3 mü yoksa 300 çalışanı mı olduğunu bilmek. Bu, segmentlere ayırmanızı ve kişiselleştirmenizi sağlar.
Katman 4 İleri
Coğrafi konum, sosyal medya ve değerlendirmeler
Kesin koordinatlar, sosyal medya profilleri, müşteri değerlendirmeleri. Satış zekanızı katlayan katman.
Zaten zenginleştirilmiş veriye erişin
Vonsel size, tüm zenginleştirme katmanları dahil işletme veritabanları sunar. Sektör, iletişim, coğrafi konum ve daha fazlası, dünya genelinde herhangi bir ülkede.
Ham veri ile zenginleştirilmiş veri: satış getiren fark
Ham veri (zenginleştirilmemiş)
Yalnızca şirket adı
Genel email (info@) ya da email yok
Sektör veya şirket büyüklüğü yok
Eksik veya güncelliğini yitirmiş adres
Zenginleştirilmiş veri
Ad + web sitesi + sosyal profiller
Doğrulanmış email ve telefon
Sektör, alt kategori ve büyüklük
Harita üzerinde kesin coğrafi konum
Yöntem
Veritabanınızı 4 adımda nasıl zenginleştirirsiniz
1
Mevcut veritabanınızı denetleyin
Kaç kaydın eksiksiz email, telefon, sektör ve konum bilgisine sahip olduğunu kontrol edin. Eksiksiz kayıt oranı yüzde 60'ın altındaysa acil zenginleştirmeye ihtiyacınız var.
En iyi veri kaynakları, eksik alanları doldurmak için birden çok kaynağı çapraz kontrol eder: resmi siciller, dizinler, kamuya açık veriler.
4
Güncel tutun
Veri eskir. Tek seferlik bir zenginleştirme aylar içinde değerini kaybeder. Güncellemeyi sürekli bir süreç haline getirin.
Zenginleştirme bir lüks değildir. Her şirket için 30 dakika araştırma yapan bir satışçı ile CRM'ini açıp aramak için her şeyi hazır bulan bir satışçı arasındaki farktır. 5 ve üzeri satışçıdan oluşan ekiplerde tasarruf, yılda binlerce saatle ölçülür.
Etki
Verinizi zenginleştirerek ne kazanırsınız
Metrik
Zenginleştirme olmadan
Zenginleştirmeyle
Email yanıt oranı
%5-8
%15-22
Müşteri adayı başına süre
25-40 dk araştırma
2-5 dk (her şey hazır)
Sunum kişiselleştirme
Genel
Sektör ve büyüklüğe göre
Kapanış oranı
Temel düzey
+%35
Nitelikli müşteri adayı başına maliyet
Yüksek
%30 azalma
Daha fazla lead'e ihtiyacınız yok. Zaten elinizde olanlar üzerinde daha fazla bağlama ihtiyacınız var
Satışa hazır, zenginleştirilmiş veri
Vonsel size dünya genelinde her sektör ve ülkede eksiksiz işletme veritabanlarına erişim sunar. Email, telefon, sektör, coğrafi konum ve daha fazlasıyla. Manuel iş yok. Planları görün ya da bizimle iletişime geçin.
Temel şirket kayıtlarını ek bilgilerle tamamlama sürecidir: sektör, büyüklük, kesin konum, doğrulanmış iletişim bilgileri, sosyal medya ve daha fazlası. Bir ismi harekete geçirilebilir bir fırsata dönüştürür.
Zenginleştirme dönüşümü ne kadar iyileştirir?
Veritabanlarını zenginleştiren şirketler, yanıt oranlarında yüzde 40-50 artış ve yüzde 35 daha fazla kapanan anlaşma görüyor. Daha fazla bağlam = daha iyi kişiselleştirme = daha fazla satış. Özellikleri görün.
İşletme verilerini herhangi bir ülkeden zenginleştirebilir miyim?
Evet. Modern platformlar, İspanya, Meksika, ABD, Almanya, İngiltere ve dünya genelindeki diğer tüm pazarlardan şirket kayıtlarını zenginleştirmenize olanak tanır. Planları görün.
Ücretsiz Deneme