Veri Tabanınızı Temizleyin:daha fazla satışın ilk adımı
Kirli veri para kaybettirir. Temiz veri satış üretir.
B2B Verisi··6 dakikalık okuma
Önemli Çıkarımlar
B2B verileri kapanmalar ve görev değişiklikleri nedeniyle her yıl %30 bozulur
Kirli veri geri dönen e-postaları artırır ve gönderen itibarınızı yok eder
Temiz veri satış verimliliğini %66'ya kadar artırabilir
Gizli Maliyet
Siz bunu okurken veri tabanınız çürüyor
Abartılı gibi görünüyor ama gerçek. Eurostat verilerine göre, AB genelinde çalışanların %20-25'i her yıl şirket değiştiriyor. Dün çalışan e-postalar bugün geri dönüyor. Bağlanan telefonlar artık yok. Kayıtlarınızdaki şirketler kapandı veya sektör değiştirdi. HubSpot, CRM benimsenmesinin iş büyümesi için neden kritik olduğunu açıklar ve temiz veri, herhangi bir CRM'i etkili kılan temeldir.
Sonuç: satış ekibiniz hayaletlerle iletişim kurmak için saatlerini boşa harcar. Geri dönen her e-posta alan adınıza zarar verir. Yanlış bir numaraya yapılan her arama, gerçek bir müşteriye ayrılmayan zamandır. Bakımı yapılmamış bir iş veri tabanı kullanıyorsanız, size yalan söyleyen bilgilerle çalışıyorsunuz demektir. Harvard Business Review, rekabetçi içgörüleri ortaya çıkarmak için GenAI'nin nasıl kullanılacağını gösterir, ancak güvenilir sonuçlar üretmek için yapay zekanın bile temiz veriye ihtiyacı vardır.
1-3. Ay: İlk işaretler
E-postaların %5-8'i geri dönmeye başlar. Bazı telefon numaraları yanıt vermeyi keser.
Veri tabanınızın %30'u işe yaramaz hale gelir. Alan adınız kara listeye girebilir. Her kampanya daha az etkili olur.
18. Ay ve sonrası: Kritik hasar
Kişilerin üçte birinden fazlası geçersiz. Yeniden oluşturmak, bakım yapmaktan 3 kat daha pahalıya mal olur.
%30
B2B verisi her yıl geçerliliğini yitirir
%66
temiz veriyle daha fazla verimlilik
%40
geçerli kişi başına daha az maliyet
Teşhis
Veri tabanınızın acil temizliğe ihtiyaç duyduğunun işaretleri
Sorunu fark etmek için veri uzmanı olmanıza gerek yok. Geri dönüş oranınız %5'i aşıyorsa, e-posta açılma oranları aydan aya düşüyorsa veya ekibiniz "veriler işe yaramıyor" diye yakınıyorsa, asıl neden veri kalitenizdir. Bazen en hızlı çözüm, bozuk bir veri tabanını yamamak yerine doğrulanmış kaynaklarla potansiyel müşteri veri tabanınızı yeniden oluşturmaktır. Entrepreneur'ün pazar araştırması ansiklopedisi, güvenilir verinin her iş zekası çalışmasının başlangıç noktası olduğunu vurgular.
Kirli veri tabanı
%8'in üzerinde geri dönüş oranı
Rakamları şişiren mükerrer kayıtlar
E-postası veya telefonu olmayan kişiler
Kapanan veya sektör değiştiren şirketler
Temiz veri tabanı
%2'nin altında geri dönüş oranı
Benzersiz, mükerrerlikten arındırılmış kayıtlar
Doğrulanmış ve güncel iletişim verileri
Güncellenmiş ve zenginleştirilmiş bilgiler
Daha en baştan temiz veriyle başlayın
Her sektörde ve ülkede doğrulanmış iş veri tabanlarına erişin. Mükerrer kayıt yok, ölü veri yok.
Veri tabanınızı profesyonel gibi temizlemek için 4 adım
1
Mükerrer kayıtları kaldırın
En hızlı kazanç. Aynı e-posta, telefon veya şirket adına sahip kayıtları arayın. Bakımı yapılmayan veri tabanlarında %10-30 mükerrer kayıt bulmak yaygındır.
2
E-postaları ve telefonları doğrulayın
Geçerli görünen bir e-posta ölü olabilir. İletişim verilerini doğrulamak, geri dönüşleri ortadan kaldırır ve gönderen itibarınızı korur.
3
Biçimleri standartlaştırın
Ülke "Amerika Birleşik Devletleri", "ABD", "USA" olarak mı yazılmış? Sektör 15 farklı varyantla mı? Standartlaştırma, veri tabanınızı segmentlere ayırmanın anahtarıdır.
4
Zenginleştirin ve tamamlayın
Yalnızca bir ad ve e-postadan oluşan bir kayıt eksiktir. Değerini katlamak için sektör, konum, coğrafi konum verisi, büyüklük ve web sitesi ekleyin.
Verileri temizlemek bir hafta sonu projesi değildir. Bu bir alışkanlıktır. Temizliği üç aylık rutinlerine dahil eden şirketler, dönüşümde ve maliyet tasarrufunda sürekli iyileşmeler görür.
Etki
Veri tabanınızı temizleyerek ne kazanırsınız
Metrik
Temizlikten önce
Temizlikten sonra
E-posta geri dönüş oranı
%8-15
< %2
Açılma oranı
%12-18
%25-35
İletişim kurulan müşteri adayı başına maliyet
Yüksek (geçersiz kişiler)
%40 azalma
Etkili müşteri arama süresi
%35-40 verimli
%70-80 verimli
Alan adı itibarı
Risk altında
Optimum
Daha fazla veriye ihtiyacınız yok. Daha iyi veriye ihtiyacınız var.
Temiz veri, gerçek satışlar
Vonsel, dünya genelinde her sektörde ve ülkede doğrulanmış iş veri tabanlarına erişim sağlar. Mükerrer kayıt yok, ölü veri yok, boşa harcanan zaman yok. Planları görün veya bizimle iletişime geçin.
En az üç ayda bir. B2B verileri yılda %30 oranında bozulur, bu nedenle üç ayda bir yapılan gözden geçirmeler kalitenin çok düşmesini önler.
Normal mükerrer kayıt oranı nedir?
Bakımı yapılmayan veri tabanlarında %10 ile %30 arası tipiktir. Profesyonel bir temizlikten sonra bu oran %2'nin altında olmalıdır. Kaynaktan gelen önceden mükerrerlikten arındırılmış verilerle sorun ortadan kalkar.
Verileri temizlemek gerçekten satışları artırır mı?
Evet. Verilerini temiz tutan şirketler kampanyalarında %66 daha fazla verimlilik elde eder ve kişi başına maliyeti %40'a kadar düşürür. Vonsel planlarını görün.
Ücretsiz Deneme