Comment vendre de la technologieà Entreprises traditionnelles
64 % des PME européennes ne sont pas encore digitalisées. Votre solution est celle qu'il leur faut.
Ventes technologiques··6 min de lecture
Points clés à retenir
64 % des PME européennes n'ont pas terminé leurs transformation numérique. Cela représente des millions d'entreprises qui ont besoin de technologies mais ne les recherchent pas activement
La résistance au changement ne se surmonte pas par les fonctionnalités, elle se surmonte par… des résultats concrets et la confiance
Avec Vonsel vous pouvez trouver des entreprises traditionnelles par secteur d'activité et par emplacement dans Plus de 120 pays
L'opportunité
Pourquoi les entreprises traditionnelles représentent-elles un marché technologique aussi important?
Les entreprises traditionnelles représentent le plus grand marché inexploité pour les solutions technologiques. Selon les Commission européenne, , 64 % des PME européennes Ces entreprises n'ont pas encore achevé leur numérisation. Elles fonctionnent encore avec Excel, du papier ou des outils obsolètes.
Le problème n'est pas qu'ils n'ont pas besoin de technologie ; au contraire, ils en ont désespérément besoin. Le problème, c'est qu'ils ne la recherchent pas, soit parce qu'ils ignorent son existence, soit par peur du changement. Votre rôle, en tant que vendeur de solutions technologiques, est de lever cet obstacle grâce à des solutions adaptées techniques de vente B2B. . étude sur l'adoption des technologies dans les entreprises traditionnelles Cela démontre que le principal obstacle à la numérisation n'est pas le budget, mais la résistance au changement et le manque de formation interne.
Pour contacter ces entreprises, il vous faut des coordonnées réelles : l’adresse e-mail du propriétaire ou du gérant, son numéro de téléphone direct et son adresse. Elles ne sont pas sur LinkedIn. Elles ne lisent pas de blogs spécialisés en technologie. Elles sont dans leur établissement, au service de leurs clients.
64%
Les PME européennes n'ont pas encore achevé leur transformation numérique
-- Rapport de la Commission européenne sur l'économie numérique 2025
64%
des PME non numérisées en Europe
3,7x
Une productivité accrue dans les PME qui adoptent la technologie
2,3 T
marché mondial de la transformation numérique des PME
Le défi
Que signifie vendre des technologies à des entreprises non numériques?
Vendre des technologies aux entreprises traditionnelles, c'est les aider à comprendre que votre solution leur permettra d'économiser du temps, de l'argent et des soucis sans parler du cloud, des API ou des intégrations: rapport sur la transformation numérique des PME Cette étude révèle que les PME qui adoptent une technologie avec le soutien d'un fournisseur ont quatre fois plus de chances de mener à bien sa mise en œuvre.
Marketing numérique (publicités, référencement)
Ces entreprises ne recherchent pas de solutions technologiques sur Google.
Efficacité10%
salons technologiques
Ces entreprises ne participent pas aux salons technologiques. Elles participent aux salons de leur secteur d'activité.
Efficacité20%
Démonstration directe du produit
Trop technique avant d'avoir instauré la confiance.
Efficacité25%
Recommandé
Prospection directe en parlant leur langue
Contactez le propriétaire/gérant avec un message concernant leur problème (et non votre produit Vonsel Vous trouverez ces entreprises par secteur d'activité et par zone géographique, avec des données vérifiées.
Efficacité88%
Trouvez les entreprises qui ont besoin de se numériser
Recherche par secteur d'activité et par lieu. Obtenez les coordonnées des propriétaires/gérants d'entreprises traditionnelles.
Parlez des fonctionnalités qu'ils ne comprennent pas
Susciter la peur du changement
Cycles de vente de plus de 6 mois
Taux d'abandon élevé
→
Résultats de vente
Parlons d'économies de temps et d'argent
Instaurer la confiance grâce à des études de cas réelles
Cycles de vente réduits de moitié
Adoption rapide et intégration simplifiée
Méthode
Comment vendre des technologies aux entreprises traditionnelles en 4 étapes
1
Identifier les secteurs d'activité présentant un faible taux de numérisation
Construction, hôtellerie, commerce de détail traditionnel, services de proximité : ce sont des secteurs où la technologie a le plus grand impact. Segmentation par secteur d'activité et recherchez les entreprises qui n'ont toujours pas de site web ou qui ont une présence numérique minimale.
2
Obtenez des données réelles sur les décideurs
Dans les entreprises traditionnelles, le décideur est le propriétaire ou le gérant, et non un directeur technique. Utilisez le Vonsel Business Finder pour obtenir leur numéro de téléphone direct et leur adresse e-mail guide de vente de solutions technologiques aux secteurs industriels propose un cadre permettant de traduire les avantages technologiques en résultats commerciaux compréhensibles par les dirigeants non techniques.
3
Parlons des problèmes, pas de la technologie
Ne dites pas « notre CRM basé sur l'IA ». Dites plutôt « nous vous faisons gagner 10 heures par semaine sur les tâches administratives proposition de valeur doit être dans leur langue.
4
Offrez un essai sans risque
Les entreprises traditionnelles craignent le changement. Proposez un essai gratuit, une démonstration en personne ou un projet pilote de 30 jours. Minimisez le risque perçu.
Les entreprises traditionnelles n'achètent pas de technologie, elles achètent des solutions aux problèmes qu'ils ont déjà. Si un garage perd des clients parce qu'il n'a pas de système de réservation en ligne, il n'a pas besoin d'un « logiciel SaaS de gestion des rendez-vous ». Il a besoin d'« arrêter de perdre des clients parce qu'il ne peut pas répondre au téléphone ». Exprimez-vous ainsi.
Ne vendez pas technologie. Vendre la solution à un problème qu'ils ont déjà
🖥
Vendez-vous efficacement des technologies?
1. Votre argumentaire est-il rédigé dans un langage non technique?
Oui, je parle de résultatsJe mélange les deuxC'est très technique
2. Pouvez-vous contacter directement le propriétaire/gérant?
Oui, avec des données vérifiéesParfoisJe contacte par e-mail générique
3. Proposez-vous un essai sans risque?
Oui, essai ou piloteDémo uniquementNon, juste une citation
Si vous avez sélectionné les options rouges, vous perdez des ventes en ne modifiant pas votre approche. Générer une liste d'entreprises traditionnelles dans votre secteur cible avec Vonsel.
Liste de contrôle : Êtes-vous prêt à vendre des technologies aux entreprises traditionnelles?
64 % des PME européennes ne sont pas numérisées: Des millions d'entreprises ont besoin de votre technologie mais ne la recherchent pas
L'essentiel est de parler de résultats, et non de fonctionnalités: économiser du temps, de l'argent et des soucis
Vonsel vous permet de trouver des entreprises traditionnelles par secteur d'activité et par emplacement dans plus de 120 pays avec des données de contact de propriétaires/gestionnaires vérifiées
Trouvez les entreprises qui ont besoin de votre technologie
Vonsel vous donne accès à des données commerciales vérifiées dans plus de 120 pays. Effectuez une recherche par secteur d'activité, localisation et présence numérique. Voir les plans ou Contactez-nous..
Comment vendre des technologies aux entreprises non numériques?
L'essentiel est de parler leur langage : comprendre leurs problèmes actuels et les résultats qui leur importent, plutôt que les aspects techniques. Avec Vonsel, vous pouvez rechercher des entreprises par secteur d'activité et localisation dans plus de 120 pays, obtenir les coordonnées des dirigeants et les contacter avec une proposition axée sur les gains de temps, d'argent et d'efficacité.
Quel est le principal obstacle à la vente de technologies aux PME traditionnelles?
Résistance au changement. 64 % des PME n'ont pas encore entamé leur transformation numérique, non pas par manque de besoin, mais par crainte ou par manque d'information sur la marche à suivre. Pour y remédier, il est conseillé de proposer des essais sans risque, un accompagnement personnalisé et de présenter des études de cas d'entreprises similaires.
Quels sont les secteurs d'activité qui comptent le plus d'entreprises non numérisées?
Les secteurs présentant la plus forte proportion d'entreprises non numérisées sont la construction, l'hôtellerie-restauration, le commerce de détail traditionnel, les services de proximité (plomberie, électricité, ateliers), la santé traditionnelle et l'agriculture. Ces secteurs représentent le plus grand potentiel pour les fournisseurs de technologies.
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