Comment générer des prospectspour un Société de logiciels SaaS
95 % de votre marché ne vous cherche pas. Apprenez d'abord à le trouver.
SaaS··6 min de lecture
Points clés à retenir
Seulement 5 % de votre marché cible recherche activement une solution SaaS à tout moment. Proactif génération de prospects vous met en relation avec les 95 % restants
Les entreprises SaaS qui combinent prospection sortante et entrante génèrent 3,5 fois plus de pipeline que ceux qui dépendent uniquement des entrées
Avec Vonsel vous pouvez trouver des entreprises par secteur d'activité qui pourraient avoir besoin de votre logiciel Plus de 120 pays
Le défi
Pourquoi est-il difficile de générer des prospects pour les solutions SaaS?
Générer des prospects pour une entreprise SaaS est un défi car votre produit est intangible, votre cycle de vente est long et la concurrence est mondiale. Selon Gartner, seulement 5 % des acheteurs B2B recherchent activement une solution à tout moment.
Cela signifie que 95 % de votre marché ignorent qu'ils ont besoin de vous. Si vous ne misez que sur le marketing entrant (SEO, contenu, publicité), vous ne conquérez que les 5 % restants. Prospection sortante basée sur les données vous permet d'atteindre le reste avant tout le monde. analyse des indicateurs SaaS et génération de prospects révèle que les entreprises SaaS affichant les meilleurs taux de conversion investissent massivement dans la qualification automatisée des prospects.
La clé du succès pour les SaaS réside dans l'association d'un contenu éducatif et d'une prospection directe auprès d'entreprises correspondant à vos besoins Profil du client idéal. Des données vérifiées permettent une prospection précise, et non du spam.
5%
Votre marché cible recherche activement votre solution SaaS en ce moment même
-- Rapport Gartner sur les achats B2B 2025
3,5x
Un pipeline plus performant avec les entrées et sorties plutôt qu'avec les entrées seules
46 000 $
valeur moyenne annuelle des contrats SaaS B2B
14
Nombre moyen de points de contact avant la conclusion d'un contrat SaaS
Comparaison
Qu’est-ce que la génération de leads SaaS et comment ça fonctionne?
Générer des prospects pour les solutions SaaS implique d'identifier les entreprises susceptibles de tirer profit de votre logiciel et de les amener de l'ignorance à une démonstration ou à un essai gratuit. Il existe plusieurs approches: rapport de référence du secteur SaaS Cela montre que les coûts d'acquisition moyens dans le secteur du SaaS varient considérablement selon le canal, ce qui rend le choix de la stratégie crucial.
Entrant uniquement (SEO + contenu)
Fonctionne sur le long terme, mais lentement et de manière compétitive.
Efficacité30%
Annonces payantes uniquement
Rapide mais coûteux. Coût par prospect élevé dans le SaaS B2B.
Efficacité25%
Croissance axée sur le produit
Cela dépend du produit. Ne convient pas aux entreprises.
Efficacité35%
Recommandé
Données sortantes + données entrantes
Associez un contenu éducatif à une prospection directe auprès des entreprises cibles Vonsel Vous trouvez des entreprises dans le secteur approprié et vous les contactez avec des données vérifiées.
Efficacité92%
Trouvez les entreprises qui ont besoin de votre logiciel
Recherchez par secteur d'activité et par zone géographique. Obtenez des coordonnées vérifiées de clients potentiels pour votre solution SaaS.
Utilisez le Vonsel Business Finder pour rechercher des entreprises par secteur et zone géographique. Obtenez des adresses e-mail, des numéros de téléphone, des sites web et des profils sur les réseaux sociaux vérifiés. En complément de la prospection active, étude sur la croissance axée sur le produit dans le SaaS démontre comment le modèle de croissance axé sur le produit peut accélérer la génération de prospects qualifiés.
3
Créer des séquences multicanaux
Courriel + LinkedIn + appel. Chaque point de contact apporte de la valeur ajoutée, et ne se limite pas à demander une démonstration. Un bon courriel personnalisé ouvre des portes que le spam ferme.
4
Mesurer, itérer et mettre à l'échelle
Suivez les ouvertures de rendez-vous, les réponses et les démos réservées. Affinez votre message et votre profil de client idéal chaque semaine. Les meilleures entreprises SaaS itèrent constamment sur leurs stratégies Indicateurs clés de performance (KPI) des ventes hebdomadaire.
Les entreprises SaaS qui ferment leurs portes le plus rapidement sont celles qui combinent… éducation + données. Ils commencent par informer le prospect grâce à un contenu utile, puis présentent le produit comme la solution idéale. Des données de contact vérifiées garantissent que cette séquence atteigne la bonne personne.
95 % de votre marché ne sait pas qu'ils ont besoin de toi. Votre travail consiste à Trouvez-les d'abord
💻
Votre solution SaaS génère-t-elle suffisamment de prospects?
1. Avez-vous un ICP (profil client idéal) défini)?
Oui, fondé sur les donnéesQuelque peuPas vraiment
2. Combien de prospects qualifiés générez-vous par mois?
50 ans et plus10-50Moins de 10
3. Pratiquez-vous la prospection active sortante?
Oui, chaque semaineParfoisEntrant uniquement
Si vous avez sélectionné une option rouge, votre SaaS possède un potentiel de croissance inexploité. Commencez par générer une liste d'entreprises qui correspondent à votre ICP.
Liste de vérification : Votre solution SaaS est-elle prête à augmenter ses ventes?
Seulement 5 % de votre marché recherche activement votre solution: La prospection sortante vous met en relation avec les 95 % restants
Combiner les flux entrants et sortants avec les données génère un pipeline 3,5 fois plus important plutôt que de se fier uniquement au contenu ou aux publicités
Vonsel vous permet de trouver des entreprises par secteur d'activité et par emplacement dans plus de 120 pays avec des données de contact vérifiées
Générez une base de données d'entreprises cibles pour votre SaaS
Vonsel vous donne accès à des millions d'entreprises aux données vérifiées dans plus de 120 pays. Filtrez par secteur d'activité, localisation et taille. Voir les plans ou Contactez-nous..
Comment générer des prospects qualifiés pour mon entreprise SaaS?
La méthode la plus efficace consiste à combiner contenu pédagogique (inbound) et prospection directe auprès des entreprises cibles (outbound). Avec Vonsel, vous pouvez rechercher des entreprises par secteur et localisation, obtenir des données de contact vérifiées et créer des séquences d'e-mails et de messages LinkedIn personnalisées pour atteindre les décideurs.
De combien de points de contact un prospect SaaS a-t-il besoin avant de se convertir?
En moyenne, un prospect B2B SaaS a besoin de 12 à 16 interactions avant de prendre une décision d'achat. Cela inclut les e-mails, le contenu, les démonstrations, les appels et les relances. C'est pourquoi disposer de données vérifiées permettant une stratégie de contact multicanal est crucial.
La prospection commerciale est-elle efficace pour vendre des logiciels SaaS?
Oui. Les entreprises SaaS qui combinent prospection sortante et entrante génèrent 3,5 fois plus de prospects que celles qui ne font que de la prospection entrante. L'essentiel est que la prospection sortante soit personnalisée et basée sur les données : contactez les entreprises qui correspondent à votre profil de client idéal (ICP), et non envoyez des messages génériques à des masses.
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