Script per chiamate a freddo per settore Costruito su un Elenco di contatti di Google Maps

La stessa chiamata, otto modi diversi

Le chiamate a freddo funzionano ancora per le vendite delle agenzie locali, ma la versione efficace è mirata, non indiscriminata. Le ricerche di mercato indicano che il tasso di conversione medio delle chiamate a freddo si aggira su percentuali molto basse, e i tassi di connessione continuano a diminuire, quindi ogni chiamata deve essere efficace. Puoi leggere i parametri di riferimento attuali in questa raccolta di statistiche sulle chiamate a freddo e un insieme più ampio di statistiche di vendita..

La leva che la maggior parte delle agenzie ignora è la frase di apertura. Un dentista e un installatore di tetti non condividono lo stesso problema, la stessa ora di punta o la stessa persona che risponde al telefono. Quando la tua prima frase nomina loro Quando si avverte dolore, la chiamata smette di sembrare una proposta commerciale e inizia a sembrare una diagnosi.

Ecco perché lo script deve cambiare in base all'altezza. E uno script che cambia in base all'altezza è utile solo se la lista è già ordinata verticalmente. La lista e lo script fanno parte dello stesso progetto.

Trasforma Google Maps in un elenco di chiamate ordinato

Apri Google Maps, cerca una nicchia in una zona (ad esempio "dentisti ad Austin") e lascia che Estensione gratuita Vonsel per Chrome Cattura i risultati. Ottieni il nome dell'azienda, il numero di telefono, il sito web (o la sua assenza), la valutazione e il numero di recensioni in un'unica tabella. Questo è il tuo elenco di chiamate grezzo, già raggruppato per settore perché hai effettuato la ricerca in una nicchia alla volta.

I segnali in quella tabella decidono chi chiami per primo. Due filtri svolgono la maggior parte del lavoro per un'agenzia: le aziende con nessun sito web, e aziende con un profilo di recensione debole (poche recensioni o una valutazione scesa al di sotto del pacchetto locale). Entrambi sono visibili prima di effettuare una singola chiamata. Per i meccanismi di estrazione e ordinamento di tali dati, vedere Come ottenere contatti da Google Maps e il gioco più profondo in trovare aziende senza un sito web..

Spostare l'elenco catturato su cruscotto Vonsel e le righe grezze diventano un CRM mappato. Puoi contrassegnare l'esito delle chiamate, aggiungere note, inserire approfondimenti sulle recensioni per ogni azienda e lasciare che Email Intelligence rediga un follow-up per i titolari che ti chiedono di inviare qualcosa. L'estensione recupera i dati. La dashboard è il luogo in cui avviene la vendita.

Una frase di apertura per le chiamate a freddo per ogni settore

Ciascuna delle seguenti frasi di apertura presuppone che abbiate trovato l'attività su Google Maps e possiate fare riferimento a un segnale reale e visibile. Mantenete la prima frase breve, individuate il problema e ponete una domanda di autorizzazione. L'obiettivo della chiamata non è la vendita, ma il passo successivo: una visita di quindici minuti, un'analisi o un preventivo.

Apertura dello studio dentistico: "Salve, parlo con la responsabile amministrativa? Ho dato un'occhiata al vostro studio su Google Maps e ho notato che avete ottime recensioni, ma solo poche di quest'anno. I nuovi pazienti le leggono prima di prenotare. Avrebbe trenta secondi per spiegarmi come aiutiamo gli studi medici ad avere un flusso costante di nuovi pazienti?"

Apriporta HVAC: "Salve, è lei il proprietario? L'ho trovata su Google Maps e ho notato che non è possibile richiedere un intervento tramite la sua inserzione. Nei mesi di minore attività, questo comporta una perdita di lavoro. Posso mostrarle il sistema che utilizziamo per altri appaltatori, in modo da avere sempre il calendario pieno durante tutto l'anno?"

Apri-tetto: "Salve, parlo con il proprietario? Le sue valutazioni su Google Maps sono eccellenti, ma non c'è un sito web, quindi chiunque voglia informarsi prima di chiamare si imbatte in un vicolo cieco. È una lacuna che si può risolvere. Ha un minuto?" Notate lo schema: lodare ciò che è reale, individuare la lacuna, chiedere il permesso.

Cinque regole valide in ogni settore

La dashboard è il luogo in cui si concretizzano gli accordi

La chiamata apre la porta. Ciò che la tiene aperta è il contesto, e il contesto è ciò che cruscotto Vonsel Si aggiunge alle informazioni già raccolte. Reviews Intelligence mette in luce i reclami ricorrenti nelle recensioni dei potenziali clienti, consentendo al tuo follow-up di citare esattamente i problemi descritti dai loro clienti. Questo è molto più efficace di un modello predefinito.

Per le agenzie che vendono servizi di reputazione o di gestione del profilo aziendale di Google, il contesto delle recensioni è l'elemento chiave della presentazione linee guida sulla gestione delle recensioni È un utile riferimento da indicare ai proprietari quando si spiega perché le recensioni recenti e con risposta sono importanti per il posizionamento locale.

Puoi anche riaprire una cattura in un secondo momento e aggiungere altre aziende, allegare recensioni a quelle già salvate e lasciare che il CRM mappato raggruppi la tua pipeline per area per un percorso o un blocco di chiamate. Se l'email a freddo fa parte della stessa campagna, abbinalo a modelli di email a freddo per agenzie locali e gli angoli specifici del telefono in Script per chiamate a freddo per aziende locali. Altri playbook dell'agenzia sono disponibili nel Hub delle agenzie..