Excel contro Vonsel CRMUn foglio di calcolo statico contro un macchina di prospezione mappata
Un foglio di calcolo memorizza le righe e poi le dimentica. Vonsel, invece, mappa le attività commerciali locali, le comprende grazie all'intelligenza artificiale e ti aiuta a vendere. Ecco un confronto sincero.
Confrontare··7 minuti di lettura
Punti chiave
Eccellere è un registro statico: contiene righe di nomi di aziende ma non può visualizzare una mappa, pianificare un percorso o leggere una recensione
Vonsel è una macchina di prospezione basata su mappe e intelligenza artificiale, creata per le aziende locali, non un luogo dove archiviare dati
L'estensione gratuita di Chrome fornisce lead in cruscotto Vonsel (CRM mappato più vendite, recensioni e intelligence via e-mail) è dove effettivamente vendi
La differenza fondamentale
Un foglio di calcolo è cieco. Una macchina di prospezione può vedere.
Quasi ogni attività di vendita locale inizia allo stesso modo: nome dell'azienda, numero di telefono e valutazione inseriti in un foglio di calcolo. Sembra organizzato, ma non lo è. Un foglio di calcolo è una griglia di testo che non sa dove si trovano le aziende, se hanno un sito web, di cosa si lamentano i clienti o quale dovresti chiamare per prima.
Excel è eccezionale nell'aritmetica e nelle tabelle pivot. Ma per trovare e chiudere le attività commerciali locali è un schedario, non uno strumento di vendita. Non è in grado di tracciare un potenziale cliente su una mappa, suddividere una città in zone, leggere le recensioni di un concorrente o scrivere un'email personalizzata per un negozio specifico. Finisci per fare tutto manualmente, aprendo altre cinque schede.
Vonsel è costruito al contrario. I lead arrivano dal libero Estensione Vonsel e approdare all'interno di una dashboard che sa già come vendere: un CRM mappato, percorsi di vendita, un team, un calendario, note sul campo e tre livelli di intelligenza artificiale. L'estensione è il mezzo. La dashboard è il fine.
uno spazio di lavoro al posto di un foglio di calcolo più cinque app scollegate
3
Livelli di intelligenza artificiale: vendite, recensioni e analisi delle email, in azione su ogni lead
0
copia-incolla manuale tra la mappa, le tue note e la tua comunicazione
Funzionalità
Excel contro Vonsel: analisi dettagliata delle funzionalità
Ecco cosa fa concretamente ciascuna di queste figure quando il tuo lavoro consiste nel trovare, comprendere e contattare le aziende locali. Non formule o grafici, ma il vero lavoro di ricerca di potenziali clienti.
Capacità
Vonsel
Eccellere
Lead su una mappa (CRM mappato)
SÌ
NO
Zone e percorso di vendita
SÌ
NO
Gestione e assegnazione del team
SÌ
File condiviso
Calendario e follow-up
SÌ
NO
Appunti sul campo trascritti in audio
SÌ
NO
Analisi delle vendite (punteggio dei lead e segnali)
SÌ
NO
Analisi delle recensioni (punti critici, sentiment)
SÌ
NO
Email Intelligence (email basate sull'IA per ogni azienda)
SÌ
NO
Arricchimento del sito web (contatti aggiuntivi)
SÌ
NO
Memorizza righe di dati
SÌ
SÌ
L'ultima riga è l'unica in cui Excel vince nettamente, ed è la meno preziosa. Quella di Microsoft Specifiche e limiti di Excel Confermate che la griglia può contenere oltre un milione di righe, ma le righe non sono sinonimo di conoscenza. Un milione di righe vuote non vi dicono ancora nulla su chi contattare.
Caratteristiche con senso
Cosa aggiunge una macchina di prospezione che una griglia non potrà mai aggiungere
CRM mappato
Ogni attività commerciale rilevata è rappresentata da un indicatore su una mappa interattiva. È possibile visualizzare a colpo d'occhio cluster, aree non coperte e copertura, senza dover sforzarsi di decifrare le colonne relative alla latitudine. Scopri come funzionano le aree e i percorsi..
Percorsi e aree di vendita
Delimita una zona, assegnale un obiettivo e ottieni un percorso ordinato per una giornata all'insegna dello shopping. Un foglio di calcolo non può dirti quali dieci negozi visitare nel minor tempo possibile.
Squadra e calendario
Assegna i lead ai rappresentanti, pianifica i follow-up e monitora lo stato di avanzamento. Basta con lo scambio di email con versioni diverse dello stesso file, finché nessuno sa più quale sia la versione corretta.
Appunti sul campo trascritti in audio
Un rappresentante che esce da un negozio può dettare un messaggio vocale che viene inviato al potenziale cliente come testo. Provate a dettare un messaggio in una cella di un foglio di calcolo dall'auto.
Recensioni Intelligence
Vonsel analizza le recensioni pubbliche di un'azienda e individua i punti critici e le opinioni ricorrenti, in modo che la tua proposta risponda a un problema reale. Che cos'è Reviews Intelligence..
Intelligenza via e-mail
Per ogni azienda viene creata un'email basata sull'intelligenza artificiale, pensata appositamente per le sue reali esigenze. Un'email personalizzata per ogni potenziale cliente, non un semplice copia-incolla.
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La differenza dell'IA
Tre livelli di intelligenza che Excel non può mai aggiungere
Ecco il vero divario. Un foglio di calcolo esegue operazioni matematiche sui numeri che inserisci. Vonsel, invece, ragiona sulle aziende stesse. Tre livelli lavorano automaticamente su ogni potenziale cliente.
Recensioni Intelligence Trasforma le recensioni pubbliche in un briefing: cosa apprezzano i clienti, di cosa si lamentano e dove un concorrente è debole. Questo contesto è fondamentale per le tue vendite. Intelligenza via e-mail quindi redige un'e-mail per ogni azienda che rispecchi tali specifiche. Un foglio di calcolo non ha idea di cosa sia un'azienda, sa solo cosa hai digitato a riguardo..
Poiché Vonsel crea un database a valore aggiunto anziché un semplice dump, ogni lead porta con sé questo contesto: la posizione sulla mappa, i contatti arricchiti del sito web, i punti dolenti della recensione e la bozza dell'email. Una riga CSV non contiene nulla di tutto ciò. Se desideri un confronto più approfondito con i puri strumenti di estrazione, il nostro Confronto tra Vonsel e Outscraper lo copre.
Anche i fogli di calcolo sono silenziosamente pericolosi. Decenni di ricerca raccolti da Gruppo europeo di interesse sui rischi dei fogli di calcolo Dimostrano che la maggior parte dei fogli di calcolo aziendali contiene errori: un numero di telefono digitato male, una colonna ordinata che non corrisponde alla colonna adiacente, un duplicato che nessuno ha notato. Un sistema di prospezione automatizzato, invece, mantiene ogni potenziale cliente come un record coerente, in modo che la mappa, le note e l'indirizzo email rimandino sempre alla stessa azienda.
Dove Excel è ancora utile
Scegli lo strumento giusto per il lavoro
Mantieni Excel quando Devi fare calcoli: modellare le commissioni, creare una previsione, riadattare i ricavi del trimestre precedente o consegnare una tabella pulita al commercialista. Per il calcolo e la reportistica rimane eccellente, e nulla qui cambia questo aspetto.
Scegli Vonsel quando Il lavoro consiste nell'individuare potenziali clienti tra le aziende locali: individuarle su una mappa, comprenderle, suddividere la città in percorsi e contattare ciascuna con un messaggio efficace. Non si tratta di un lavoro da foglio di calcolo. Per questo esiste una macchina basata sull'intelligenza artificiale e in grado di mappare la città.
I due non sono realmente concorrenti. Un foglio di calcolo serve per sommare i numeri. Vonsel è la piattaforma a cui le aziende locali possono vendere i propri prodotti o servizi. Puoi comunque esportare un elenco pulito da Vonsel quando hai effettivamente bisogno di un foglio di calcolo. Esplora la versione completa Set di funzionalità Vonsel oppure prendere il tour del cruscotto per vedere come un potenziale cliente si evolve dalla fase di acquisizione a quella di chiusura della trattativa.
Un foglio di calcolo memorizza i tuoi contatti. Vonsel ti aiuta concretamente a vendere loro.
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Domande frequenti
Excel può sostituire un CRM per le vendite locali?
Un foglio di calcolo può memorizzare righe, ma non può visualizzare i potenziali clienti su una mappa, pianificare un percorso tra di loro, leggere le recensioni dei concorrenti o redigere un'email personalizzata per ogni azienda. Excel è un registro statico. Vonsel è uno strumento di prospezione creato per trovare, comprendere e contattare le aziende locali in un unico luogo.
Cosa fa Vonsel che un foglio di calcolo non può fare?
Vonsel traccia ogni lead su un CRM mappato, li raggruppa in aree e percorsi di vendita, gestisce un team, tiene un calendario e registra appunti sul campo tramite conversione da audio a testo, e aggiunge tre livelli di intelligenza artificiale: Sales Intelligence, Reviews Intelligence e Email Intelligence, che redige un'email personalizzata per ogni azienda. Un foglio di calcolo non fa nulla di tutto ciò.
Come fanno i potenziali clienti ad arrivare a Vonsel?
L'estensione gratuita Vonsel per Chrome acquisisce le attività commerciali direttamente da Google Maps e le invia alla tua dashboard. L'estensione è lo strumento. La dashboard di Vonsel, con i suoi livelli CRM e di intelligenza artificiale integrati, è il luogo in cui avviene la vendita vera e propria.
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