Che cos'è l'intelligence di vendita locale? Lo strato che trasforma un graffio in una vendita

Un graffio non è intelligence di vendita

La maggior parte delle persone che cercano informazioni su potenziali clienti locali finisce con lo stesso risultato: un foglio di calcolo. Nomi, indirizzi, numeri di telefono, magari una valutazione. Sembra un passo avanti, ma un foglio di calcolo risponde solo a una domanda: quali attività commerciali esistono? Non dice nulla su quali valga la pena di essere contattate, quale contatto sia reale o cosa dire quando le si contatta.

Informazioni di vendita locali È il livello che risponde a queste domande. Prende un elenco grezzo di attività commerciali nelle vicinanze e lo trasforma in decisioni. Elimina i duplicati, verifica i contatti, aggiunge contesto da recensioni e siti web, assegna un punteggio a ogni potenziale cliente in base al problema che sta segnalando e suggerisce l'azione successiva. Una semplice ricerca genera delle righe. L'intelligence di vendita genera una mossa.

La distinzione è importante perché i dati grezzi sono la parte facile. Chiunque può estrarre un elenco. Il valore sta in ciò che accade dopo. Questa è la differenza tra un lista che hai acquistato che si trova in una cartella e in un database su cui effettivamente effettui le vendite.

Da dove provengono i dati grezzi

Prima di poter essere intelligenti sui lead, hai bisogno di lead. L'estensione Vonsel per Chrome è il modo in cui li ottieni. Apri Google Maps, Esegui una ricerca come "dentisti a Madrid" o "installatori di tetti vicino a me" e l'estensione acquisirà ogni risultato: nome dell'attività, indirizzo, telefono, sito web, categoria, valutazione e recensioni.

Questo è basato sul browser, quindi non c'è una chiave API da gestire e nessun codice da scrivere. Se vuoi i dettagli tecnici, vedi come estrarre dati da Google Maps E Come ottenere contatti da Google Maps. L'estensione stessa è costruita sullo standard piattaforma di estensione di Chrome, quindi si installa come qualsiasi altro strumento del browser.

Ma l'acquisizione è solo il punto di partenza, non quello di arrivo. L'estensione invia tutti i dati alla dashboard di Vonsel, ed è lì che un elenco smette di essere un elenco. L'estensione è il mezzo. La dashboard è il fine.

Pulisci, elimina i duplicati e verifica

Ogni ricerca genera rumore. La stessa azienda compare due volte con nomi leggermente diversi. Manca un numero di telefono. Un'email è stata respinta sei mesi fa. Se si salta questo passaggio e si inviano email direttamente da una lista grezza, si compromette la reputazione del mittente e si sprecano ore a inseguire piste senza uscita.

L'analisi dei dati di vendita inizia con la pulizia delle informazioni. Unisci i duplicati per evitare di contattare due volte lo stesso titolare. Colma le lacune arricchendo i dati con le informazioni presenti sul sito web aziendale. Verifica che i contatti siano ancora attivi prima di inviare qualsiasi comunicazione. La dashboard di Vonsel si occupa del lavoro più impegnativo, e queste guide approfondiscono l'argomento: pulire un elenco di lead raschiato, , eliminare i duplicati dagli elenchi di lead, E verificare gli indirizzi email estratti..

Non si tratta di un lavoro inutile. I dati di contatto si deteriorano rapidamente e gli invii non verificati sono la principale causa per cui le email a freddo finiscono nello spam Linee guida CAN-SPAM È un buon promemoria del fatto che una comunicazione trasparente e onesta è un obbligo legale, non solo una questione di probabilità di successo.

Importa in un CRM mappato

Un elenco verificato ha comunque bisogno di una collocazione. Inserirlo in un CRM generico funziona, ma si perde l'aspetto in cui i dati locali eccellono: la geografia. Un dentista a tre strade di distanza e un dentista dall'altra parte del paese appaiono identici in una riga di un foglio di calcolo. Su una mappa, invece, rappresentano opportunità completamente diverse.

Vonsel traccia ogni attività catturata su un CRM mappato Nel momento stesso in cui atterra. Puoi visualizzare il tuo territorio, raggruppare i contatti per area e monitorare lo stato di ogni attività senza uscire dalla mappa. Se i tuoi dati si trovano già altrove, ecco come importarli senza problemi: Google Maps porta al CRM..

Un vantaggio, spesso sottovalutato, dell'utilizzo di questa estensione per l'acquisizione dei dati è la possibilità di riaprire un'analisi in un secondo momento e aggiungere ulteriori informazioni, oppure di allegare nuove recensioni alle attività commerciali già registrate. L'elenco è un registro dinamico, non un'esportazione una tantum.

Aggiungi contesto: Recensioni, vendite e informazioni sulle email

È qui che l'intelligence di vendita locale si guadagna il suo nome. Due aziende della stessa categoria non sono lo stesso potenziale cliente. Una ha una serie di recensioni che lamentano un servizio lento. L'altra ha l'agenda piena e clienti soddisfatti. La prima è un lead qualificato. La seconda è una perdita di tempo da ricontattare.

Vonsel legge le recensioni per te ed estrae i punti critici, i segnali di soddisfazione e i fattori che inducono all'acquisto. Questa è l'Intelligenza delle Recensioni che alimenta l'Intelligenza delle Vendite: invece di tirare a indovinare, dai priorità alle aziende che hanno evidenti difficoltà con qualcosa che tu puoi risolvere. Scopri di più su individuare i punti critici nelle recensioni E Ricerca di potenziali clienti basata sui punti dolenti..

Poi arriva la parte che fa risparmiare più tempo. Vonsel genera un Email basate sull'intelligenza artificiale per ogni azienda, scritto attorno al contesto specifico di quell'azienda, non un modello generico con un tag di unione. Questa è Email Intelligence, ed è il motivo per cui un elenco Vonsel si converte in modo diverso da un file CSV grezzo. Se il concetto è nuovo, inizia con Che cos'è l'Email Intelligence..

Estrazione dati grezza vs database a valore aggiunto

La riga che conta di più è l'ultima. Una raschiatura cruda è pronta per essere eseguita alla fine, dopo che avrai passato ore sulle altre righe database a valore aggiunto è pronto adesso.

Trasforma la priorità in un percorso o in un invio

Quando l'intelligence di vendita locale dà i suoi frutti

Agenzie e liberi professionisti che vendono alle aziende locali. I punti critici delle recensioni ti forniscono la frase di apertura esatta, quindi sensibilizzazione responsabile sembra pertinente anziché spam.

team di vendita sul campo coprire un territorio. Il CRM mappato e i percorsi significano meno chilometri sprecati e un quadro chiaro di chi è stato visitato. Abbinalo a Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps per il flusso di lavoro completo.

Qualcuno è stanco del momento "e adesso cosa dopo una raschiatura. Se avete mai tirato fuori una lista e poi l'avete fissata, questo è lo strato che mancava. Altro in ho raccolto una lista di contatti, e adesso cosa..