Riattiva le vecchie liste estratteTrasforma un foglio di calcolo obsoleto in vera conduttura
Quell'elenco di contatti che hai raccolto mesi fa non è morto. Puliscilo, elimina i duplicati, verificalo, aggiornalo e mettilo al lavoro all'interno di un CRM mappato con un'email basata sull'intelligenza artificiale per ogni azienda.
CRM··7 minuti di lettura
Punti chiave
Un vecchio elenco di dati estratti dal web si deteriora rapidamente: le aziende chiudono, si trasferiscono e si scambiano i contatti, quindi i dati invecchiano ogni mese che rimane inattivo
La riattivazione è un flusso di lavoro, non un nuovo invio: pulire, rimuovere i duplicati, verificare, aggiornare, reimportare, quindi riattivare dai dati correnti
L'estensione Vonsel Chrome recupera le stesse aree gratuitamente e CRM mappato trasforma l'elenco aggiornato in percorsi e un'email IA per ogni azienda
Perché le vecchie liste diventano fredde
Il vero motivo per cui la tua lista ha smesso di funzionare è il deterioramento dei dati
Ogni elenco estratto è un'istantanea. Nel momento in cui lo esporti, inizia a invecchiare. I numeri di telefono vengono riassegnati, i proprietari vanno in pensione, i ristoranti chiudono e la persona a cui stavi per inviare un'e-mail lascia l'azienda. La ricerca di settore su decadimento dei dati Il tasso di deterioramento dei contatti B2B è costantemente elevato, rappresentando una quota significativa di record all'anno, motivo per cui un elenco di sei mesi fa raramente ha le stesse prestazioni del primo giorno.
Google Maps stesso cambia sotto i tuoi occhi. Le aziende aggiornano costantemente i propri profili e Google le incoraggia a mantenere aggiornati orari, indirizzi e categorie (vedi il Profilo aziendale Google vedi la documentazione di aiuto). Un dato registrato nel trimestre precedente potrebbe essere errato oggi, anche se l'azienda sta prosperando.
L'errore che commettono in molti è quello di considerare una vecchia lista come spazzatura o come un nuovo target per l'invio di messaggi. Non è né l'una né l'altra cosa. Un elenco obsoleto è materia prima che necessita di essere rielaborata prima che si guadagni un'altra campagna. Questo è ciò che significa effettivamente riattivazione.
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Cinque passaggi per trasformare un foglio di calcolo obsoleto in una pipeline efficiente
La riattivazione di una vecchia lista segue lo stesso percorso della trasformazione di qualsiasi acquisizione grezza in vendite. Se non hai mai completato l'intero ciclo, la nostra guida su cosa fare dopo ha raccolto un elenco di potenziali clienti Copre i fondamenti. Ecco la versione ottimizzata per una lista che si è già raffreddata.
1. Elimina gli oggetti superflui più evidenti
Elimina le righe vuote, le voci segnaposto e le attività commerciali al di fuori della tua area target. Una breve guida su come pulire un elenco di lead raschiato Elimina il rumore prima di dedicare tempo al resto.
2. Eliminare i duplicati da tutto
I vecchi elenchi si sovrappongono alle acquisizioni più recenti e ai contatti a cui hai già inviato un'email. Segui un metodo semplice per eliminare i duplicati dagli elenchi di lead così nessuno viene colpito due volte e i tuoi numeri rimangono onesti.
3. Verifica prima di inviare
Le email che sono state respinte l'ultima volta continueranno a essere respinte e quelle nuove potrebbero essere andate a male. Imparare a verificare gli indirizzi email estratti protegge la reputazione del mittente durante la fase di riattivazione.
4. Aggiorna con una nuova cattura
Questo è il passaggio che molti saltano. Esegui nuovamente le stesse ricerche con l'estensione in modo che orari, numeri di telefono, siti web e recensioni riflettano la situazione attuale. Dati aggiornati fanno la differenza tra una supposizione e un contatto reale.
5. Reimportare in un CRM mappato
Riporta l'elenco aggiornato in un luogo in cui puoi agire su di esso. La nostra nota su come importa i lead estratti nel tuo CRM mostra il modo corretto per farlo.
6. Riattivare il contesto
Ora la lista genera contatti. Grazie alle recensioni aggiornate e ai segnali del sito web, è possibile inviare un'email generata dall'IA a ciascuna azienda, che faccia riferimento a qualcosa di reale e non a un modello della primavera scorsa.
Perché la riconquista è importante
L'estensione è il mezzo, la dashboard è il fine
L'esportazione in CSV è dove la maggior parte degli scraper si ferma. Ottieni righe, e le righe diventano obsolete. L'estensione Vonsel per Chrome è un estensione standard del browser che acquisisce i risultati di Google Maps, ma l'acquisizione è solo il mezzo. Il risultato finale è la dashboard di Vonsel, dove un semplice elenco si trasforma in un database mappato a valore aggiunto che è effettivamente utilizzabile per le vendite.
Poiché è possibile riaprire un'acquisizione precedente e aggiungervi nuovi dati, la riattivazione è parte integrante del flusso di lavoro. Non è necessario ricominciare da capo. Basta indirizzare l'estensione alle stesse aree, aggiungere le nuove attività commerciali, collegare le recensioni più recenti a quelle già acquisite e lasciare che l'arricchimento del sito web aggiorni email, numeri di telefono e profili social. Il vecchio disco e il nuovo segnale vivono nello stesso posto..
Da lì la dashboard fa il lavoro che un foglio di calcolo non potrebbe mai fare. Sales Intelligence valuta chi vale la pena chiamare, Reviews Intelligence fa emergere i punti dolenti nascosti nei feedback recenti e Email Intelligence scrive un Email IA per azienda che si riferisce a ciò che quella specifica azienda sta affrontando in questo momento.
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1
Il CRM mappato conserva insieme il vecchio record e il nuovo segnale
Per lead
Email generata dall'IA a partire dalle recensioni attuali e dal contesto del sito web
Riinvio grezzo vs vera riattivazione
Cosa cambia quando aggiorni invece di inviare di nuovo
Fare un passo
Reinvia il vecchio file CSV
Riattiva con Vonsel
Analisi dei dati
Immagine obsoleta
Ricatturato oggi
Duplicati e chiusure
Ancora nel file
Pulito e deduplicato
Recapito delle email
rischio di rimbalzo
Verificato per primo
la santità
Stesso modello
Email IA per azienda
Visite sul campo
Pianificazione manuale
Percorsi mappati
Dove vive
Foglio di calcolo
CRM mappato
Costo di aggiornamento
Nuovo budget di raschiatura
Estensione gratuita
La differenza non è estetica. Un nuovo invio tratta ogni contatto come se nulla fosse cambiato. Una riattivazione riconosce che il mondo è cambiato e aggiorna il record di conseguenza. Se vuoi approfondire l'argomento a favore del mantenimento di dati arricchiti piuttosto che grezzi, leggi database a valore aggiunto rispetto al file CSV grezzo..
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Una lista fredda non è una lista fallita. È una lista che nessuno ha aggiornato. Le aziende esistono ancora, le loro recensioni sono più ricche che mai e quelle che non hai mai raggiunto sono ancora raggiungibili. La riattivazione è la pipeline più economica che possiedi, perché hai già fatto la parte più difficile, ovvero trovarli.
Dall'elenco aggiornato alla vendita
Dare priorità, instradare e riattivare
Una volta che l'elenco aggiornato è nella dashboard, non eliminarlo tutto. Classificalo per primo. Guida su come dare priorità ai lead in un lungo elenco Ti aiuta a iniziare con le aziende che hanno maggiori probabilità di rispondere, proteggendo così i tuoi contatti e il tuo morale.
Per gli agenti sul campo, la mappa trasforma un elenco riattivato in un piano giornaliero. Raggruppa i contatti più promettenti per area e lascia che il CRM crei il percorso di visita, permettendoti di raggiungerne di più in meno tempo. Gli elenchi più vecchi sono perfetti per questo scopo, perché sai già approssimativamente dove si trova ogni persona.
Per e-mail e telefono, il record a valore aggiunto contiene un contesto che fa sì che il re-engagement sembri tempestivo piuttosto che riciclato. Fare riferimento a una recente recensione a una stella, a una nuova posizione o a un sito web che non ha ancora prenotazioni online dà all'azienda un motivo per rispondere ora. Se stai confrontando i dati estratti con gli elenchi acquistati per questo tipo di lavoro, Dati di Google Maps contro liste acquistate vale la pena leggerlo.
Un foglio di calcolo obsoleto è una prima bozza. Un elenco aggiornato e mappato è una pipeline
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Vale ancora la pena utilizzare un vecchio elenco di contatti estratti dal database?
Spesso sì, ma non nella loro forma originale. I dati aziendali si deteriorano ogni anno a causa della chiusura, del trasferimento o del cambio di contatti delle aziende. Prima di inviare email a chiunque, è necessario ripulire l'elenco, rimuovere i duplicati, verificare indirizzi e email e reinserire i dati delle aziende ancora rilevanti, in modo da poter lavorare con informazioni aggiornate anziché con un'istantanea obsoleta.
Come faccio ad aggiornare un vecchio scraping di Google Maps?
Esegui nuovamente le stesse ricerche nelle stesse aree utilizzando l'estensione gratuita di Vonsel per Chrome, quindi importa i dati aggiornati nella dashboard di Vonsel. Puoi riaprire una precedente ricerca, aggiungere altre attività commerciali, allegare recensioni recenti e arricchire i siti web in modo che il record rifletta la realtà odierna, non quella del giorno in cui lo hai esportato per la prima volta.
Devo pagare per riattivare un elenco estratto tramite scraping?
No. L'estensione Vonsel per Chrome è scaricabile gratuitamente, senza periodo di prova e senza richiesta di carta di credito. Acquisisce i risultati di Google Maps e li integra in un CRM mappato, dove è possibile pulire, rimuovere i duplicati e riattivare la vecchia lista di contatti, per poi generare un'email personalizzata tramite intelligenza artificiale per ogni azienda, a partire dal record con valore aggiunto.
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