Assegna priorità ai lead in un elenco lungo Trasforma un'estrazione grezza di Google Maps in un piano d'azione classificato

Una lunga lista rappresenta il potenziale, non il progresso

La fase di scraping è la parte più semplice. In pochi minuti, l'estensione Vonsel per Chrome può estrarre da Google Maps l'elenco completo di ristoranti, dentisti e idraulici di un'intera città, con tanto di numero di telefono, sito web, valutazione e numero di recensioni. La parte difficile inizia quando ci si trova di fronte a 800 righe e ci si chiede da dove cominciare.

La maggior parte delle persone inizia dalla prima fila e procede verso il basso. Questo è l'ordine peggiore possibile, perché il candidato ideale potrebbe essere seduto alla fila 640. Contattare i potenziali clienti in ordine casuale spreca le due risorse più preziose a tua disposizione: tempo e attenzione.

La soluzione è un flusso di lavoro ripetibile: pulire i dati, verificarli, valutarli e poi agire sulla parte superiore finché è fresca. La velocità è importante. Ricerca riassunta da Harvard Business Review È emerso che le aziende che contattavano un potenziale cliente entro un'ora avevano molte più probabilità di qualificarlo rispetto a quelle che aspettavano anche un giorno.

Pulisci, elimina i duplicati e verifica prima di classificare

Dare priorità ai dati sporchi significa solo classificare il rumore. Prima di assegnare un punteggio, sottoponi l'elenco a tre rapidi passaggi in modo che ogni riga ordinata sia reale.

Primo, pulito. Elimina i campi vuoti, correggi le categorie danneggiate ed elimina le righe che chiaramente non rappresentano il tuo cliente (ad esempio, un punto vendita di una catena quando vendi a rivenditori indipendenti). La nostra guida su come pulire un elenco di lead raschiato passeggiate attraverso i campi esatti che vale la pena conservare.

Riserva, deduplicare. La stessa attività può apparire due volte con nomi leggermente diversi o un secondo indicatore di posizione. L'eliminazione dei duplicati mantiene i conteggi accurati ed evita di chiamare due volte lo stesso proprietario. Vedi eliminare i duplicati dagli elenchi di lead per un metodo semplice.

Terzo, verificare. Un lead ad alta priorità con un'email respinta è un vicolo cieco. Un passaggio rapido a verificare gli indirizzi email estratti Protegge la reputazione del mittente e garantisce che i risultati migliori siano effettivamente raggiungibili.

Valuta ogni lead in base alla vestibilità e al segnale

Una volta che i dati sono affidabili, assegna a ciascuna azienda un semplice punteggio basato su due domande: è in linea con il tuo target di riferimento? E offre un valido motivo per acquistare subito?

Adatto È statico. Deriva dai dati di Google Maps che hai già raccolto: categoria, posizione, numero di recensioni (come indicatore approssimativo delle dimensioni) e se si trova all'interno della tua area di servizio. Segnale Questa è la parte interessante. È la prova che quest'azienda ha un problema che tu puoi risolvere.

I segnali più forti si nascondono nel testo delle recensioni, non nella media delle stelle. Leggere i reclami su larga scala fa emergere le parole esatte che un potenziale cliente usa per descrivere il suo problema. Scopri come Individua i punti critici dei clienti nelle recensioni E puoi classificare in base alle reali necessità, non a supposizioni.

Dalle classifiche alle conversazioni reali

Un foglio di calcolo ordinato non equivale ancora ad agire. Lo scopo della prioritizzazione è quello di compiere la prima mossa più velocemente, ed è qui che l'estensione smette di essere utile e la dashboard diventa indispensabile. L'estensione è il mezzo, il CRM integrato è il fine.

Quando le tue aziende catturate atterrano nel Vonsel CRM, Ogni potenziale cliente è visualizzato su una mappa con il relativo punteggio. Puoi vedere l'intero territorio in una volta sola, filtrare i dati per visualizzare solo i clienti prioritari e iniziare a lavorare su quelli più importanti, invece di scorrere un elenco statico.

Da lì, due caratteristiche colmano il divario tra ranking e fatturato. Vonsel scrive un Email basate sull'intelligenza artificiale per ogni azienda, attingendo a quel contesto aziendale in modo che il primo contatto faccia già riferimento al punto dolente che hai trovato. E per i team sul campo, pianifica un percorso dal rottame alla vendita che raggruppa i tuoi contatti più promettenti in base alla posizione, in modo che la giornata di visite segua l'ordine di priorità e il percorso più breve.

Cosa appesantisce una lunga lista

Stabilire le priorità è un processo continuo, non un evento isolato

Una buona lista di priorità invecchia. Le valutazioni cambiano, arrivano nuove recensioni e un'attività che non si adattava bene il trimestre precedente apre una seconda sede nella tua zona. Ecco perché Vonsel ti permette di riaprire e modificare un'estrazione dati precedente, aggiungere altre attività e importare nuove recensioni per quelle che hai già acquisito.

Ricalcola il punteggio dopo ogni aggiornamento e il tuo livello superiore rifletterà sempre la realtà. Se stai ancora decidendo cosa fare nel momento in cui una raschiatura termina, inizia con la nostra panoramica su cosa fare quando hai ha raccolto un elenco di potenziali clienti, e vedere il set completo di strumenti su pagina delle funzionalità..

Niente di tutto ciò richiede software a pagamento per iniziare. L'estensione stessa è basata sul browser ed è gratuita, in linea con il modo in cui Chrome descrive le funzionalità di estensioni del browser, e i campi aziendali sottostanti che legge provengono dagli stessi elenchi pubblici documentati da Piattaforma Google Maps..