Raschiare le case di cura per anziani da Google Maps a un lista di vendita funzionante

Un mercato ampio, stabile e accessibile

L'assistenza agli anziani è uno dei pochi mercati B2B locali che continua a crescere indipendentemente dall'economia. Solo negli Stati Uniti ci sono circa 15.000 case di riposo e decine di migliaia di comunità di assistenza per anziani, Inoltre, l'invecchiamento della popolazione comporta l'apertura di nuove strutture ogni anno. Qualunque cosa tu venda, dal personale e dalle forniture mediche al software, al catering, al servizio di lavanderia o alla progettazione di siti web, queste case di riposo sono clienti abituali.

Sono inoltre insolitamente facili da trovare. Ogni struttura desidera che le famiglie la scoprano, quindi ognuna mantiene un profilo Google My Business dettagliato con indirizzo, numero di telefono, sito web e una lunga serie di recensioni. Questa presenza pubblica è esattamente ciò di cui hai bisogno per creare una lista di contatti mirata. Il mercato è enorme, è locale ed è già documentato sulla mappa..

La sfida non è mai stata trovare le case. La sfida era raccoglierle rapidamente e poi conoscerle a fondo per poter avviare una conversazione che non suonasse come la solita presentazione a freddo che un responsabile di struttura cancella prima di pranzo.

Come estrarre dati dalle case di riposo passo dopo passo

Il flusso di lavoro viene eseguito interamente all'interno del browser, quindi non è necessaria alcuna chiave API, né Python, né il rischio di incollare dati in uno script che non si controlla. Google pubblica un documento ufficiale API dei luoghi per gli sviluppatori, ma per una lista di vendita non è necessario Estensione di Chrome legge gli stessi annunci pubblici che già vedi sullo schermo.

Aprire Cerca su Google Maps un termine che corrisponda alla categorizzazione di questi luoghi. L'etichetta della categoria è importante in questo caso, quindi è meglio eseguire alcune varianti piuttosto che una query generica.

Con l'estensione Vonsel bloccata, fai clic sul suo pop-up mentre è aperto un elenco di risultati. Acquisisce ogni struttura mentre scorri: nome, categoria, indirizzo completo, telefono, sito web, valutazione e numero di recensioni. Quando l'arricchimento del sito web è attivo, visita anche ogni home page in background per recuperare un indirizzo email di contatto pubblico e i link ai social media, in modo che un semplice indicatore sulla mappa diventi una scheda effettivamente raggiungibile.

Poiché Google limita ogni singola ricerca a circa 120 risultati, si copre un'area metropolitana applicare gli stessi termini in quartieri e periferie, quindi lasciare che lo strumento rimuova i duplicati. È possibile riaprire una precedente acquisizione in un secondo momento e aggiungere altre case invece di ricominciare da capo, mantenendo così un elenco pulito per territorio.

Cosa tiene davvero sveglio la notte il direttore di una struttura di assistenza

Un elenco generico tratta ogni casa come una fila identica. In realtà, chi prende le decisioni in una struttura di assistenza per persone con problemi di memoria da 40 posti letto si trova ad affrontare problemi ben precisi, e il venditore che ne elenca anche solo uno si aggiudica l'incontro. Queste difficoltà non sono frutto di supposizioni. Le famiglie le descrivono dettagliatamente nelle recensioni allegate a ogni annuncio.

Il database a valore aggiunto, non solo un file CSV

L'esportazione in un foglio di calcolo è dove la maggior parte degli scraper si ferma, ed è qui che inizia il vero lavoro cruscotto Vonsel Considera l'acquisizione come punto di partenza. Invia il tuo elenco di strutture per anziani e ogni struttura diventerà una scheda su un CRM mappato, posizionato sul tuo territorio in modo da poter pianificare le visite per zona invece di scorrere righe.

Review Intelligence legge le recensioni che hai raccolto e riassume ciò che le famiglie apprezzano e di cui si lamentano, per ogni singola abitazione. Invece di scorrere centinaia di commenti, vedrai i punti critici ricorrenti classificati, che rappresentano la materia prima per un messaggio efficace. Questa è la differenza spiegata più dettagliatamente nella nostra nota su database a valore aggiunto rispetto a un file CSV grezzo..

Quindi Email Intelligence redige una prima email di contatto personalizzata per ogni struttura, facendo riferimento alla sua situazione specifica anziché utilizzare un modello generico. Se un'unità di assistenza per persone con problemi di memoria ha ricevuto tre recensioni recenti sulla carenza di personale nelle serate, un venditore di personale inizierà proprio da questo. Puoi leggere come questo Email IA per azienda è costruito e perché è meglio di una stampa unione. Puoi anche arricchisci l'elenco con indirizzi email di contatto pubblici durante la cattura, quindi quelle bozze hanno un posto dove andare.

Alcune regole per mantenere la lista pulita e conforme

L'estrazione di informazioni commerciali pubbliche da Google Maps è una pratica comune nel prospecting B2B, ma è importante comprenderne i limiti. La nostra guida su se È legale estrarre dati da Google Maps Il testo illustra i consigli pratici e gli errori da evitare, e in breve il concetto è semplice: state raccogliendo le stesse informazioni sulle strutture pubbliche che leggerebbe una famiglia, e state contattando le aziende, non i privati.

Assicuratevi che le vostre comunicazioni siano pertinenti, rispettate le richieste di disiscrizione e rivolgetevi alla struttura nel suo complesso, non a un singolo residente. Poiché vi rivolgete a strutture sanitarie regolamentate, un messaggio che dimostri la vostra comprensione delle normative e delle esigenze di personale sarà sempre più efficace di un messaggio incentrato sulla quantità. Ed è proprio questo che vi offrono l'analisi delle recensioni e la bozza personalizzata.

Quando il tuo elenco di assistenza agli anziani è stato acquisito e arricchito, sfoglia il resto dell' Trova la biblioteca aziendale Applicare lo stesso flusso di lavoro a settori affini come cliniche, fisioterapisti e assistenza domiciliare, e costruire una rete sanitaria locale completa a partire dalla stessa mappa.