Specializzate la vostra agenzia Scegli un verticale, poi estrarre l'elenco esatto da presentare

Perché specializzarsi in una nicchia è meglio che essere un generalista

Un'agenzia generalista compete con tutti. Un'agenzia di nicchia non compete quasi con nessuno. Quando servi solo cliniche dentistiche, o solo installatori di impianti di riscaldamento, ventilazione e condizionamento, o solo location per matrimoni, il tuo sito web, la tua presentazione e le tue pubblicità parlano tutti la stessa lingua. Il potenziale cliente legge la tua homepage e pensa, questa agenzia è stata creata per me..

Il secondo vantaggio è più discreto ma più significativo: la ricerca di clienti diventa un processo automatizzato. Quando la tua nicchia è "dentisti a Chicago", non devi più inseguire segnalazioni casuali. Puoi consultare l'intero elenco di dentisti a Chicago e ogni nome presente corrisponde a un professionista qualificato. Questo rappresenta un enorme vantaggio rispetto a un'agenzia che accetta qualsiasi cliente chiami.

L'intento di ricerca locale è enorme e continua a crescere, motivo per cui le aziende locali continuano ad acquistare aiuto di marketing. La ricerca di Google stessa su ricerche nelle vicinanze Questo grafico mostra quanta domanda locale transita quotidianamente attraverso Maps e la Ricerca. Il tuo compito è quello di contattare i proprietari sul lato dell'offerta, e Google Maps è la piattaforma dove tutti si registrano.

Scegli una nicchia in cui puoi effettivamente avere successo

Scegliete un settore verticale in cui l'attività abbia capitali a disposizione, un bisogno ricorrente e sia facilmente raggiungibile. Un buon criterio di selezione: la visibilità locale è fondamentale per il successo o il fallimento di questa attività? Ristoranti, centri benessere, studi dentistici, studi legali, palestre e servizi a domicilio sono tutti esempi. Lo stesso vale per i sottosettori più difficili, come le attività che non hanno un sito web, per le quali un'agenzia specializzata in siti web e SEO è la soluzione ideale.

Non devi tirare a indovinare. Cerca una categoria su Maps, cattura l'elenco e guarda il segnale grezzo: quanti hanno un sito web, quanti hanno un numero di recensioni basso, quanti hanno foto obsolete. La nostra guida su come Trova clienti SEO su Google Maps ti guida nell'interpretazione di questi segnali per valutare una nicchia di mercato prima di impegnarti in essa.

Restringi il campo d'azione oltre i limiti che ti sembrano più comodi. "Marketing per piccole imprese" non è una nicchia. "Gestione del profilo Google My Business per dentisti indipendenti" lo è. Più la nicchia è ristretta, più la tua comunicazione sembrerà professionale e meno sarà percepita come spam.

Estrai i dati dall'elenco con un'estensione gratuita per Chrome

Una volta scelto il settore di riferimento, è necessario includere tutte le aziende che vi operano. È qui che lo scraping sostituisce mesi di copia e incolla manuale. Si cerca su Google Maps il proprio settore e la propria città, e un'estensione del browser acquisisce i risultati direttamente dalla pagina: nome dell'azienda, sito web, numero di telefono, indirizzo, categoria, valutazione e profili social.

L'estensione Vonsel viene eseguita nel tuo browser, quindi non c'è API da configurare e niente da programmare. È un uso legittimo del browser, simile a come qualsiasi Estensione di Chrome legge la pagina che stai già visualizzando. Se vuoi i meccanismi, la nostra guida passo passo su Come ottenere contatti da Google Maps copre l'intero flusso di acquisizione e estrazione di dati da Google Maps per categoria mostra come mantenere ogni verticale pulito e separato.

Dal punto di vista legale, in breve, estrarre dati da elenchi commerciali pubblici è molto diverso dall'estrarre dati personali. Lo spieghiamo in dettaglio È legale estrarre dati da Google Maps. Nome dell'attività, numero di telefono e sito web sono gli stessi dettagli che questi proprietari pubblicano per attirare clienti.

Trasforma l'elenco grezzo in una pipeline funzionante

Un file CSV di nomi di aziende non è una pipeline. Questa è la differenza tra un semplice scraper e Vonsel. Quando l'estensione cattura un elenco, quei lead finiscono nel cruscotto Vonsel come un CRM mappato, non come un semplice foglio di calcolo che devi monitorare costantemente.

All'interno della dashboard è possibile filtrare la propria nicchia in base ai segnali rilevanti, aggiungere recensioni a qualsiasi attività acquisita per vedere di cosa si lamentano i clienti e riaprire una precedente acquisizione dati per aggiungere in seguito altre attività alla stessa lista. Questo livello di recensioni rappresenta l'arma vincente per una presentazione specialistica, che è esattamente ciò di cui ha bisogno un'agenzia di nicchia.

Quindi Email Intelligence scrive un'email basata sull'IA per ogni azienda, fondata su quella specifica azienda: la sua categoria, la sua valutazione, i punti critici che emergono dalle sue recensioni. Invece di un modello generico inviato a migliaia di indirizzi, invii un messaggio che sembra frutto di uno studio approfondito dell'azienda. Confrontalo con l'acquisto di una lista statica, un compromesso che tratteremo in Dati di Google Maps contro liste acquistate..

Offri un servizio ripetibile, non un menù

Concentrarsi su una nicchia specifica per la ricerca di clienti ripaga solo se il servizio offerto è altrettanto mirato. I generalisti vendono ore di lavoro. Le agenzie di nicchia vendono un risultato che l'intero settore comprende. La tabella seguente mostra come lo stesso elenco di contatti generato da scraping possa alimentare tre offerte molto diverse e facilmente commercializzabili.

Nota che ogni offerta parte da un segnale che puoi leggere direttamente dai dati estratti. Quando sai che l'intera nicchia condivide lo stesso divario, puoi creare un unico deck, un unico prezzo e un unico onboarding, quindi eseguirlo centinaia di volte. Per un'analisi più approfondita di come leggere un elenco in questo modo, vedi Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps..

Quattro errori che mantengono le agenzie generaliste

Un primo periodo realistico di 30 giorni

Prima settimana: scegli il tuo settore e la tua città, installa l'estensione e acquisisci l'elenco completo. Seconda settimana: arricchisci i contatti principali con recensioni e lascia che Email Intelligence scriva il primo messaggio per ogni azienda. Terza settimana: invia, fai follow-up e prenota chiamate. Quarta settimana: concludi i tuoi primi uno o due clienti di nicchia e trasforma il lavoro in un caso di studio da mostrare a ogni potenziale cliente.

L'intero ciclo non costa nulla all'inizio perché l'estensione è gratuita, e i vantaggi aumentano perché ogni cliente di nicchia facilita la presentazione successiva. Le attività correlate si trovano proprio accanto: caso d'uso dell'agenzia SEO locale E gestione di campagne di email a freddo per i clienti. Se desideri i dettagli sui prezzi della piattaforma, il pagina dei progetti lo spiega, e per il modello di dati sottostante Google pubblica il suo Documentazione della piattaforma Google Maps..