Caso d'uso di un'agenzia SEO locale Trova clienti su Google Maps

Perché Google Maps è la migliore fonte di lead per un'agenzia SEO locale

Ogni attività commerciale che desidera essere trovata a livello locale ha un profilo Google My Business, ma la maggior parte lo gestisce male. Mancanza di un sito web, poche recensioni, domande senza risposta, categorie errate. Ogni lacuna rappresenta un servizio che già offrite. La parte difficile non è mai stata la presentazione, ma la creazione di un elenco completo di aziende che ne hanno bisogno.

Le recensioni non sono una metrica di vanità. Secondo il Sondaggio di recensioni dei consumatori locali di BrightLocal, La stragrande maggioranza dei consumatori legge le recensioni online prima di scegliere un'attività commerciale locale. Un negozio con sole 6 recensioni, accanto a un concorrente con 300, perde clienti ogni giorno, e questo è un problema che un'agenzia può quantificare fin dalla prima email.

Google rende pubblici questi dati su Maps. Il trucco sta nel raccoglierli rapidamente invece di copiare le righe manualmente. Una singola ricerca per categoria e città può restituire decine di potenziali clienti qualificati in un'unica passata, e l'estensione gratuita per Chrome trasforma quella ricerca in un elenco strutturato su cui puoi agire.

Dalla ricerca su Maps alla firma di un contratto di consulenza in cinque semplici passaggi

Questo è il flusso di lavoro che un'agenzia composta da due persone può avviare il lunedì mattina e presentare un progetto entro l'ora di pranzo. Niente programmazione, niente elaborazione di file CSV, niente acquisizione di dati a pagamento.

Passo 1: scegli una nicchia di mercato e una città. La SEO locale vende meglio quando ci si specializza. Dentisti in una città, poi chiropratici, poi studi legali. Apri Google Maps e cerca la categoria più la posizione, ad esempio "dentisti ad Austin". Puoi approfondire in seguito con un acquisizione basata su categorie attraverso diversi termini di ricerca.

Passaggio 2: acquisire gli annunci. Con i risultati sullo schermo, apri il pop-up di Vonsel e lascialo scorrere e raccogliere ogni attività: nome, categoria, indirizzo, telefono, stato del sito web, valutazione e numero di recensioni. Questo è il nucleo di ottenere contatti da Google Maps senza toccare un foglio di calcolo.

Fase 3: qualificare in base ai punti deboli. All'interno della dashboard, filtra i profili che hanno più bisogno di te. Aziende senza un sito web sono il sì più veloce per un pacchetto web più SEO. Conteggio basso delle recensioni e siti obsoleti segnala il resto.

Fase 4: elaborare la presentazione a partire da dati reali. È qui che una semplice raschiatura si ferma e Vonsel continua. La dashboard analizza le recensioni di ogni attività commerciale in modo che tu entri conoscendo le lamentele esatte che i clienti continuano a ripetere e redige una Email basate sull'intelligenza artificiale, personalizzate per quella specifica azienda. Nessun modello generico.

Passo 5: lavora sulla mappa, non sull'elenco. Ogni potenziale cliente è presente in un CRM mappato con uno stato. Puoi tenere traccia di chi è stato contattato, chi ha risposto e chi ha firmato, e puoi pianificare un itinerario di visite di persona per le aziende concentrate in un determinato quartiere.

Come leggere un annuncio e valutarlo

Non tutte le aziende sono adatte. Lo scopo dello scraping è quello di escludere quelle già ben organizzate e concentrare le proprie attività di contatto sui profili in cui il tuo servizio può fare la differenza. Ecco una semplice griglia di punteggio che puoi applicare a un elenco acquisito.

L'estensione preleva i campi che popolano questa griglia direttamente dal profilo pubblico. Per informazioni su dove provengono questi valori, Google documenta i suoi dati aziendali nel Documentazione relativa alla piattaforma Google Maps Places, e ogni titolare di attività commerciale può modificare la propria inserzione tramite Profilo aziendale Google. Rivedere entrambi gli aspetti ti aiuta a parlare la lingua del cliente fin dalla prima chiamata.

Perché raschiare è solo metà del lavoro

Esistono molti strumenti gratuiti in grado di esportare i dati di Google Maps in un file CSV. Questo è un punto di partenza, non un'attività redditizia. Ciò che distingue un'agenzia che chiude i battenti da una che invia spam è il livello di elaborazione che si sovrappone ai dati.

Prospect responsabilmente

I dati aziendali pubblici sono un valido strumento di ricerca, ma il modo in cui li utilizzi è fondamentale. Contatta le aziende, non i privati, mantieni le tue comunicazioni pertinenti e rispetta le richieste di disiscrizione. Se desideri avere un quadro completo prima di espandere la tua attività, leggi la nostra opinione su se sia legale estrarre dati da Google Maps e come Dati cartografici aggiornati battono le liste acquistate..

Il vantaggio di creare autonomamente una lista di contatti mirati è che, per sua stessa natura, è aggiornata e pertinente. Contattare un dentista in una specifica città, ad esempio, perché la sua lista presenta effettivamente una lacuna che puoi colmare, rappresenta una base di partenza decisamente migliore per un'email a freddo rispetto a un database di contatti obsoleti acquistato.