fondatori di SaaSCome ottenere il tuo primi clienti da Google Maps
Il problema dell'avvio a freddo ha una soluzione banale: rivolgersi a un segmento di pubblico ristretto e facilmente raggiungibile. Google Maps rappresenta proprio questo segmento, essendo facilmente consultabile e ricercabile. Ecco la strategia.
Casi d'uso··7 minuti di lettura
Punti chiave
I tuoi primi clienti sono quasi sempre un segmento ristretto che puoi nominare e trovare. Google Maps elenca quel segmento per nicchia e città.
UN estensione gratuita per Chrome è il mezzo: raccoglie le aziende (sito web, numero di telefono, categoria, recensioni) in un elenco pulito in pochi minuti.
la fine è la cruscotto Vonsel: un CRM mappato, punti critici individuati tramite recensioni e un'email basata sull'IA, creata su misura per ogni azienda, in modo che la comunicazione sia personalizzata e non indiscriminata.
Il problema dell'avviamento a freddo
Nessuno sa ancora della tua esistenza
Ogni fondatore di una SaaS agli inizi si scontra con lo stesso ostacolo. Il prodotto funziona, la landing page è online, ma il numero di iscrizioni è bloccato al tuo co-fondatore e a tua madre. Non c'è un pubblico a cui trasmettere, quindi trasmettere non serve a niente. L'unico canale che funziona in questa fase iniziale è Tu, che contatti persone specifiche, una alla volta..
Paul Graham chiama questo fare cose che non sono scalabili: recluta i tuoi primi utenti manualmente, vai da loro e rifiutati di aspettare che ti trovino. La parte difficile non è la volontà. È sapere Chi raggiungere e Dove la lista di loro vive.
Se il tuo acquirente è un'attività locale o qualsiasi categoria con presenza fisica (ristoranti, cliniche, palestre, agenzie, appaltatori, rivenditori), quell'elenco è già pubblico Google Maps: una directory ricercabile del tuo specifico settore, completa di sito web, numero di telefono, categoria e recensioni. L'elenco di potenziali clienti di cui hai bisogno esiste già. Devi solo acquisirlo.
Parti dall'elenco, non dalle supposizioni
Individua le tue prime 100 attività commerciali target direttamente da Google Maps. Download gratuito. Nessun periodo di prova, nessuna carta di credito richiesta.
Un segmento che puoi definire è un segmento che puoi vendere
Il motivo per cui le vendite guidate dal fondatore hanno successo è la specificità. Quando invii un'email a 10.000 indirizzi casuali, non sai nulla di nessuno di loro. Quando invece invii un'email a 100 dentisti in una città, tutti sprovvisti di un widget per le prenotazioni online, conosci la loro categoria, il loro quartiere e un problema concreto che hanno in comune. Questa è la differenza tra un tasso di risposta dello 0,2% e una vera conversazione.
Google Maps ti offre gratuitamente questa specificità. Puoi filtrare per nicchia e area, e puoi anche individuare le aziende che non hanno un sito web o uno obsoleto, che spesso è proprio il cuneo di cui ha bisogno un SaaS agli inizi Libreria Y Combinator è piena di fondatori i cui primi dieci clienti provenivano da una lista creata manualmente esattamente come questa.
100
Le aziende mirate sono sufficienti per testare un segmento e una proposta
10
minuti per creare quella lista con un'estensione gratuita di Chrome
1
una risposta che si trasforma in una chiamata è spesso tutto il tuo primo mese
Il flusso di lavoro
Da una ricerca su Maps a una pipeline funzionante
Ecco il ciclo concreto. L'estensione di Chrome si occupa dell'acquisizione, e tutto il resto avviene all'interno della dashboard di Vonsel, dove un elenco grezzo si trasforma in qualcosa che puoi effettivamente utilizzare per le tue vendite.
Fare un passo
Quello che fai
Dove accade
1. Definire il segmento
Scegliete una nicchia e una città (ad esempio, cliniche di fisioterapia ad Austin)
Ricerca su Google Maps
2. Cattura l'elenco
Apri il pop-up e visualizza tutte le attività commerciali con sito web, numero di telefono e categoria
Estensione
3. Arricchire il contesto
Aggiungi recensioni alle attività commerciali acquisite e lascia che l'intelligenza artificiale individui i punti critici ricorrenti
Vonsel
4. Redigere una bozza di comunicazione
Genera un'email personalizzata per ogni azienda a partire da questi punti critici
Vonsel
5. Usa la mappa
Monitora lo stato su un CRM mappato, assegna le priorità e dai seguito
Vonsel
Nota quanto poco di questo sia scraping. La fase di acquisizione è un mezzo per raggiungere un fine e richiede minuti. Se desideri la versione clic per clic, il nostro Guida per ottenere contatti da Google Maps illustra l'intero processo di acquisizione. Per quanto riguarda il lato vendite, Da Google Maps al primo incontro copre la cadenza di follow-up.
Perché il cruscotto è importante
Cosa non può fare un file CSV grezzo per un fondatore
Punti critici emersi dalle recensioni
Vonsel legge le recensioni di ogni attività commerciale ed estrae i problemi che il tuo prodotto risolve. Quella singola frase è l'apertura più efficace che tu abbia mai scritto.
Un indirizzo email per ogni azienda
Invece di un modello standard inviato a una lista, riceverai una bozza personalizzata per ogni potenziale cliente. Comunicazioni scritte direttamente dal fondatore, come se fossero state create su misura per loro, con la velocità di una mailing list.
Un CRM mappato
Ogni potenziale cliente è rappresentato su una mappa con un relativo stato. Puoi visualizzare il tuo territorio, chi hai già contattato e chi sarà il prossimo, senza dover ricorrere a un foglio di calcolo intricato.
Riapri e amplia la lista
Torna a una precedente acquisizione, aggiungi altre aziende e inserisci nuove recensioni. In questo modo, la tua base di potenziali clienti cresce invece di rimanere inutilizzata in una cartella di download.
Trasforma una lista in primi clienti
Cattura il segmento, poi lascia che Vonsel si occupi di recensioni, email e mappa. Download gratuito. Nessun periodo di prova, nessuna carta di credito richiesta.
Settimana 1: Scegli un segmento di mercato e una città. Includi da 100 a 200 aziende. Non allargare ancora il campo. Un elenco ristretto e ben definito è meglio di un elenco troppo ampio e sconosciuto.
Settimana 2: Aggiungi recensioni alle aziende acquisite e leggi i punti critici individuati dall'IA. Riscrivi la tua proposta di valore sintetica in modo che corrisponda al linguaggio che i tuoi potenziali clienti usano per descrivere i loro problemi.
Settimana 3: Invia. Lavora sulle bozze delle email, personalizza a mano la prima frase e registra ogni risposta sulla mappa. Punta a un volume su cui puoi dare seguito, non a un volume che invii una volta e poi dimentichi. Le nostre note su la prima email a freddo a un'azienda locale aiuto qui.
Settimana 4: Prenota le chiamate, conduci tu stesso le riunioni e considera ogni "no" come un dato sul segmento. Poi riempire la conduttura con la città successiva o la nicchia successiva. La cattura è gratuita, quindi ripeterla non costa nulla se non pochi minuti.
I fondatori pensano troppo al canale e troppo poco alla lista. Lo scraper non è la parte interessante. La parte interessante è che una volta che i tuoi primi 100 potenziali clienti hanno le loro recensioni e i loro punti dolenti, La tua comunicazione smette di essere uguale a quella di tutti gli altri, Ed è proprio questo che suscita la prima risposta.
Rimanere dalla parte giusta della linea
Fallo responsabilmente
Acquisire dati aziendali pubblici è una cosa, inviare email alle aziende è un'altra. Limita i tuoi contatti a contatti aziendali autentici, rispetta le richieste di disiscrizione e le normative locali applicabili. Abbiamo trattato i limiti in È legale estrarre dati da Google Maps, e vale la pena dedicare cinque minuti prima del primo invio.
Se fatto bene, non si tratta di spam. È un fondatore che scrive a un centinaio di aziende rilevanti con una ragione specifica e utile per comunicare. È esattamente così che la maggior parte delle aziende SaaS B2B ha ottenuto il primo cliente, ed è per lo stesso motivo Ricerca di potenziali clienti con i dati di Google Maps Continua a funzionare a lungo anche dopo il primo mese.
L'elenco esiste già. Il tuo compito è raggiungerlo prima dei tuoi concorrenti
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Come fanno i fondatori di aziende SaaS a trovare i loro primi clienti?
Il percorso più rapido per un'azienda SaaS locale o B2B è quello di contattare direttamente il fondatore un segmento di mercato ristretto e ben definito. Google Maps è una directory pubblica che include proprio quel segmento, quindi i fondatori creano un elenco mirato di aziende (con sito web, numero di telefono e categoria di appartenenza) e le contattano una per una. Un'estensione gratuita per Chrome raccoglie l'elenco e Vonsel lo trasforma in una pipeline di contatti efficace.
Google Maps è una buona fonte per acquisire i primi clienti per un'azienda SaaS?
Sì, quando il tuo potenziale cliente è un'attività locale o rientra in una categoria per la quale puoi applicare dei filtri. Google Maps ti permette di segmentare il pubblico per nicchia e città, di vedere quali attività hanno o non hanno un sito web e di leggere le recensioni per comprenderne i problemi prima ancora di inviare un messaggio. È proprio questo contesto che rende efficace un primo contatto tempestivo.
Devo pagare per estrarre contatti da Google Maps?
No. L'estensione Vonsel per Chrome è scaricabile gratuitamente, senza periodo di prova e senza carta di credito. Basta installarla, aprire Google Maps e aggiungere le attività commerciali a un elenco completo. Il valore aggiunto risiede nella dashboard di Vonsel, dove è possibile analizzare le recensioni, creare email personalizzate per ogni attività e gestire i lead in tempo reale con un CRM integrato.
Aggiungi l'estensione di Chrome