Vendita di design web con Dati sui lead di Google Maps

Perché la progettazione web è la cosa più facile da vendere a partire dai dati cartografici

Ogni web designer si scontra con lo stesso ostacolo: il lavoro è di qualità, ma trovare clienti è difficile. Le piattaforme di ricerca clienti sono sovraffollate, le segnalazioni sono imprevedibili e le pubblicità a pagamento erodono il margine di profitto prima ancora di ricevere la prima fattura. Nel frattempo, un'enorme riserva di potenziali acquirenti è lì, ben visibile su Google Maps.

Le attività di servizi locali si inseriscono su Maps per essere trovate. Molte di esse hanno un numero di telefono, un indirizzo e una categoria, ma nessun campo per il sito web, Oppure un link a una pagina Facebook non funzionante o a un template che sembra risalire a dieci anni fa. Quella lacuna è il tuo prodotto. Non stai inventando la domanda: stai evidenziando una mancanza che il proprietario percepisce già ogni volta che un cliente non riesce a trovarlo online.

Il segreto sta nella quantità unita alla precisione. Non bisogna esaminare gli annunci uno per uno. Bisogna individuare un'intera nicchia in una città, selezionare le realtà che necessitano di aiuto e avviare conversazioni concrete. Un elenco raccolto in modo casuale è la materia prima. La tua presentazione è il valore aggiunto.

Da una ricerca su Maps a un elenco di acquirenti

Ecco la sequenza concreta. Ci vuole un pomeriggio per eseguirla la prima volta, e pochi minuti dopo.

1. Scegli una nicchia di mercato e una città. Il web design vende meglio quando ci si specializza in una nicchia. Dentisti, studi legali, palestre, ristoranti e artigiani hanno tutti denaro e un reale bisogno di essere trovati. Cerca qualcosa come "idraulici a Denver" su Google Maps. Google restituisce fino a circa 120 risultati per area, che è un comportamento documentato nel Panoramica dell'API di Google Places, quindi pianifica di lavorare città per città o quartiere per quartiere.

2. Cattura con l'estensione. Apri il pop-up di Vonsel sui risultati di Maps e lascia che raccolga le informazioni: nome, categoria, telefono, indirizzo, campo sito web e valutazione. I dati vengono visualizzati nella tua dashboard, non in un file CSV isolato sul tuo desktop. Per i dettagli su come effettuare un'acquisizione corretta, consulta come estrarre dati da Google Maps..

3. Filtra i contatti per individuare quelli che hanno bisogno di te. Ordina per annunci senza sito web, poi per quelli con un sito scarno o obsoleto. Vonsel può arricchire le aziende acquisite controllando la loro presenza sul web, così scopri chi ha un sito reale e chi non ha nulla di utile da mostrare a un cliente. L'immersione profonda si trova in trovare aziende senza un sito web..

4. Assegnare la priorità in base al segnale. Un'attività con 200 recensioni e nessun sito web sta perdendo clienti e può permettersi i tuoi servizi. Un'attività con 4 recensioni potrebbe non essere ancora pronta. Vonsel mostra recensioni e valutazioni accanto a ogni potenziale cliente, così puoi concentrare le tue energie sui titolari di attività che hanno già una domanda.

Quali potenziali clienti vale davvero la pena di contattare

Non tutte le aziende senza un sito web rappresentano un buon potenziale cliente. Utilizza un semplice sistema di valutazione prima di contattarle. L'obiettivo è dedicare la prima ora ai titolari che hanno maggiori probabilità di accettare.

Perché l'intera lista si trova nel tuo cruscotto Vonsel Su una mappa, puoi anche lavorare in base alla geografia: proponi un gruppo di aziende in un quartiere specifico, menziona di collaborare già con le imprese della zona e lascia che la prossimità contribuisca a creare fiducia.

Trasforma un potenziale cliente in un cliente pagante

La fase di primo contatto è il momento in cui la maggior parte dei designer perde l'affare, solitamente perché il loro primo messaggio è generico. La soluzione sta nel contesto. Quando si possono citare l'attività specifica, la sua categoria, le recensioni e il fatto che non abbia un sito web, il messaggio smette di sembrare spam.

Questo è il vero motivo per cui la dashboard è più importante dell'esportazione grezza. Vonsel può redigere un Email basate sull'intelligenza artificiale personalizzate per ogni azienda, estraendo il nome, la nicchia e uno specifico problema dalle recensioni. Invece di scrivere 40 email, ne rivedi 40 bozze che suonano già personali.

Una gestione efficiente Profilo aziendale Google Si abbina naturalmente a un nuovo sito web e offrire entrambi rende più facile giustificare il preventivo. Inoltre, offre un chiaro percorso di upselling una volta completato il primo progetto.

Ecco come si presenta un mese realistico

Cerchiamo di essere onesti con i numeri. Non riuscirete a concludere affari con tutti, e va bene così. Il web design ha margini di profitto sufficientemente elevati da rendere redditizio anche un basso tasso di risposta.

Una o due build al mese, più hosting e manutenzione ricorrenti, rappresentano un vero reddito da freelance basato su dati che hai raccolto gratuitamente. Scalalo aggiungendo nicchie e città, oppure riutilizzando lo stesso elenco: riapri una raccolta in seguito, aggiungi altre aziende e allega nuove recensioni ai lead che non hai raggiunto la prima volta. Se vuoi trasformare questo in un servizio ripetibile, la nostra guida a avviare un'attività di generazione di lead copre il lato operativo.

Avvio dell'estensione

L'installazione è rapida e gratuita. Scarica l'estensione, caricala in Chrome utilizzando la modalità sviluppatore, quindi apri Google Maps e fai clic sul pop-up di Vonsel nei risultati di ricerca. I passaggi generali per l'acquisizione basata sul browser sono documentati nel Documentazione per sviluppatori di estensioni di Chrome, e da lì tutto accade all'interno della tua dashboard.

Fatelo in modo legale e corretto. State raccogliendo i dati di contatto pubblici delle aziende, non dati personali, ma è comunque utile comprenderne prima le regole di base. Leggete È legale estrarre dati da Google Maps prima di ampliare l'attività di sensibilizzazione.

Vuoi altri spunti sulla vendita a queste aziende? Vedi Clienti potenziali per la progettazione web provenienti da Google Maps e sfogliare il completo Casi d'uso biblioteca per maggiori strategie di guadagno.