情報提供者から戦略アドバイザーへ。データとAIを活用する販売者は、2.5倍の収益を生み出す。.
B2Bの販売者は、買い手にとって主要な情報源から、戦略的なアドバイザーへと役割を変化させてきた。. 以前は、買い手は売り手が製品について学び、選択肢を比較し、市場を理解する必要がありました。今日では、, 購入者調査 プロセスの70％を自分たちで行った。.
これは売り手の重要性が低いという意味ではありません。彼らの価値はもはや情報提供にあるのではなく、 Googleが提供できないものを提供する：: 顧客のビジネスを個別に分析し、データに基づいた洞察を提供し、顧客の真の課題に対応するカスタマイズされたソリューションを提供します。 フォレスターが示すB2Bセールスの未来ガイド, 現代の販売者は、最初のやり取りから価値を提供するデジタルコンサルタントへと進化する必要がある。.
によると LinkedIn, デジタルツール、AI、データを採用する販売者は 収益が2.5倍に増加 コールドコールや準備不足の訪問に固執する人たちよりも、.
| スキル | 前に | 今 |
|---|---|---|
| 見込み客の発掘 | イエローページとネットワーク | データプラットフォーム＋AI（Vonsel）) |
| 初接触 | 文脈のないコールドコール | レビューデータを含む超パーソナライズされたメール |
| 会議の準備 | その会社についてグーグルで簡単に調べてみた。 | AIによるレビュー分析＋業界データ |
| フォローアップ | 手書きメモ付きのExcel | GPSマップと自動化機能を備えたCRM |
| 地理的範囲 | 地元の都市または地域 | 120カ国以上で最新データを提供 |
使用 フォンセル あらゆる業界、あらゆる国の企業のメールアドレス、電話番号、レビュー、ソーシャルメディア情報を含む最新のデータベースを作成する。. LinkedInの営業状況レポート ソーシャルプラットフォーム上で強力なパーソナルブランドを構築した営業担当者は、そうでない営業担当者よりも45%多くのビジネスチャンスを生み出していることが明らかになった。.
資格を得るには ビデオ通話, メールで見込み客を探し、有望な案件については訪問を予約する。.
させて AIがレビューを分析する 電話をかける前に、見込み客一人ひとりのことを事前に調べておきましょう。そうすれば、相手の抱える問題点を把握した上で電話をかけることができます。. マッキンゼーによるデジタル販売変革の分析 デジタル化が進んだ営業チームを持つ企業は、競合他社よりも最大20%高い収益を上げていることが確認された。.
コンテンツを公開する ソーシャルメディア, 洞察を共有し、専門家としての地位を確立しましょう。買い手は権威のある売り手を信頼します。.
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