見知らぬ人を45分で販売機会に変えるフォーマット
文字コンテンツであふれた世界において、ウェビナーはブログ記事では提供できないものを提供します。: リアルタイムインタラクション 顧客とのつながりを築きましょう。特に、購買決定に時間がかかり複雑なB2Bにおいては、そのインタラクションは非常に貴重なものです。.
ウェビナーは、製品デモを装ったものではありません。ウェビナーは、真の知識を共有し、具体的な疑問を解決し、自社の強みを実証するセッションです。 問題を理解している 誰よりも優れている。終盤も非常に重要だ。 -- HubSpotが18種類の販売成約テクニックを解説 ウェビナー参加者を成約に結びつけるのに非常に効果的です。ニューヨークでもロンドン、ベルリン、サンパウロでも同様に効果を発揮します。.
によると LinkedIn, B2Bのプロフェッショナルは、静的コンテンツよりもインタラクティブコンテンツに25%多くの時間を費やしています。そして、ウェビナーは最もコンバージョン率の高いインタラクティブ形式です。.
最適なフォーマットは、あなたの目標によって異なります。ここでは、ヨーロッパの企業からアメリカ、アジア、中東の市場まで、B2Bにおいて最も効果的な4つのフォーマットをご紹介します。:
一番の間違いは、全員を招待することです。 セグメント化されたビジネスデータ 誰が参加すべきかを正確に特定するため。業界、規模、所在地などを考慮する。.
「もっと売る方法」は効果がない。「産業用製品の販売サイクルを30%短縮する方法」は効果がある。具体的であればあるほど、対象となる顧客層はより適格になる。 買い手が使う16の交渉戦術 また、意思決定者を引き付けるような、非常に的を絞ったウェビナーのテーマを考えるきっかけにもなります。.
リアルタイムでアンケートを実施し、開始直後から質疑応答を受け付け、チャットを積極的に活用しましょう。. インタラクティブなウェビナー 一方的なプレゼンテーションよりも3倍多くの情報を記憶に残す。.
ウェビナー中のアンケート、質問、反応から、誰が最も関心を持っているかがわかります。 リードスコア イベント後。.
ウェビナー後のコンバージョンの80%は最初の48時間以内に発生する。. 1週間待つと勢いが失われます。自動化しましょう メールによるフォローアップ.。.
登録者数だけを測定するのではなく、価格戦略もウェビナーのROIに影響します。 サンドラー氏によると、5％の値引きは、5％の値上げよりも利益率を悪化させるという。. 重要な指標は以下のとおりです。:
| メトリック | 測定対象 | ベンチマーク |
|---|---|---|
| 出席率 | 登録者のうちライブ配信に参加する人の割合 | 40～50％ |
| エンゲージメント率 | チャット、アンケート、質疑応答など、インタラクションに参加した人の割合 | 30～45％ |
| パイプライン生成 | ウェビナー後に開かれた機会の価値 | イベント費用の3～5倍 |
| 追跡調査の受諾率 | フォローアップミーティングを受け入れた人の割合 | 15～25％ |
| 再生ビュー | イベント後の録画映像の視聴 | ライブ参加者数が2～3倍 |
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