彼らはあなたの製品を買うのではなく、あなたが築き上げた信頼を買うのです。.
あなたは市場で最高の製品を持っています。しかし、見込み客があなたのメールを受け取ったとき、彼らはあなたのことを知りません。彼らはあなたが信頼できる人物かどうかわかりません。そしてB2Bでは、, 信頼こそが真の通貨である.。.
によると LinkedInリサーチ, B2Bバイヤーの82%は返信する前に営業担当者のプロフィールを確認します。プロフィールに権威が感じられない場合、そのメールはすぐにゴミ箱行きです。デジタルファーストの環境で信頼を築くことは不可欠であり、 Gongによるリモートセールス完全ガイド オンラインでの信頼性構築のための実績ある戦略を提供します。.
パーソナルブランディングはインフルエンサーにとって贅沢品ではありません。 販売ツール. そして、米国、英国、ドイツ、スペイン、メキシコ、ブラジルの市場全体で、自社ブランドを構築する営業担当者 より多くの取引を成立させる.。.
2人の販売者。同じ商品。同じ市場。結果は全く異なる。パーソナルブランドに投資すると、何が変わるのかを見ていきましょう。:
何でも専門家になることはできません。業界、顧客タイプ、問題を選びましょう。具体的であればあるほど、記憶に残ります。焦点を絞ったニッチは、 HubSpotの8段階アカウントベースドマーケティング戦略, これは、高価値アカウント向けにコンテンツをカスタマイズするのに役立ちます。 業種別ビジネスデータ 自社のポジショニングをどこに集中させるべきかを特定するため。.
LinkedInのプロフィールは、あなたのランディングページです。プロフェッショナルな写真、あなたが提供する価値を伝える見出し（役職名ではなく）、そして3秒で相手の心をつかむ要約が必要です。.
週2～3回の投稿 あなたの業界の実際の問題について。すべての投稿で売り込みをしないでください。教育し、データを共有し、クライアントのストーリーを（名前は伏せて）伝えましょう。重要なのは、売り込みの前に信頼を築くコピーを書くことです。 Copybloggerは、セールスコピーにおける最大のコンバージョン阻害要因について分析している。.。.
見込み客の投稿にコメントしましょう。ただ「いいね！」を押すのではなく、内容のあるコメントをしてください。そうすることで、最初のメッセージを送る前に、相手にあなたの存在を印象づけることができます。 見込み客向けメール.。.
プロフィールを閲覧したユーザー、エンゲージメントを高めたコンテンツ、ブランドからのリード数とコールドアウトリーチからのリード数を追跡しましょう。測定できないものは改善できません。 売上KPI.。.
自分のパーソナルブランドを測定していないなら、ただ投稿しているだけです。重要な指標は以下のとおりです。:
| KPI | 測定対象 | ターゲット |
|---|---|---|
| プロフィール閲覧数 | 毎週何人があなたのプロフィールをチェックしていますか？ | 週100ドル以上 |
| 接続承認 | 接続リクエストの承認率 | 40%以上 |
| エンゲージメント率 | 投稿への反応／インプレッション | 3%以上 |
| インバウンドリード | あなたに連絡を取ってくる見込み客 | 前月比成長率 |
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