ひとりでに売れていく メールマーケティングの自動化

手作業でメールを送るチームは、機会を失っています。

考えてみてください。あなたの優秀な営業担当者は、メールの作成、コピー、貼り付けに1日3時間を費やしています。その間、競合他社は、見込み客が資料をダウンロードしたり、ページを訪問したり、あるいは単に5日間返信がなかったりした瞬間に、自動で発火するシーケンスを備えているのです。

B2Bメールマーケティングの自動化は、贅沢ではありません。それは、規模を拡大できるチームと、毎週同じことを繰り返して停滞するチームとの分かれ目です。HubSpotのマーケティングオートメーションの概要では、あらゆるB2Bチームが自動化プラットフォームに求めるべき中核機能が詳しく解説されています。

そして、自動化は決して無機質化を意味しません。それは、追いかけることではなく、成約に集中できるようチームを解放することを意味します。さらに深く知りたい方のために、HubSpotはマーケティングオートメーションとは何か、そしてどのように機能するのかを、営業主導の組織向けに実践的な言葉で説明しています。

理想のシーケンス：成約につながる5通のメール

魔法の数字はありませんが、米国からドイツ、スペイン、メキシコに至るまでのグローバルなB2Bベンチマークによれば、2～4週間にわたる4～7通のメールが最適なバランスです。

手動 vs. 自動化：数字は嘘をつきません

2人の営業担当者、同じ製品、同じ1週間。一方はすべてのメールを手作業で書きます。もう一方は、スマートなトリガーを設定したシーケンスを備えています。

すべてのシーケンスで監視すべき5つのKPI

測定しなければ、改善はできません。IEBSは、測定可能な成果に焦点を当てながらマーケティングオートメーションをステップごとに導入する方法を解説しています。以下は、成果を出すB2Bチームが監視しているベンチマークです。